引爆炸弹的开关 (隐藏式开关键)

《引爆点:如何引发流行》是英国作家马尔科姆•格拉德威尔所著,这是一本广告学老师力荐给小编的传播学领域的书籍。书中大量运用贴近现实与生活的例子进行类比,深入浅出地引出“引爆点”的奥秘。

马尔科姆•格拉德威尔曾是《华盛顿邮报》商务科学专栏作家,从1996年起一直担任《纽约客》杂志专栏作家,2005年被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一。

书中序言提到:“在希腊神话中,扛天的巨人是半人半神的提坦族的一员,名字叫阿特拉斯,引爆点就好像是阿特拉斯身体上的敏感部位,一触,阿特拉斯就会发笑,阿特拉斯耸耸肩,地球就会发生变化。” 因此,引爆点就像是一个按钮或者开关,一经触碰,就能引起一股流行的浪潮。

新式按键开关,隐藏式开关键

书中还将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则,并通过一个个具体的案例对此三种模式进行深入的剖析。一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮,一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点,却是任何人都不能忽视的引爆点。

有网友曾这么评价过《引爆点:如何引发流行》:流行是个过程,时间为轴,终点是宏伟的场面,起点往往都只是一个小小的观念,而在这段时间轴上,这个小小的观念经历了最初的缓慢复制,到达一个临界状态,突然开始呈几何级的复制,最终到达宏伟。这个临界状态,大概就是我们所说的引爆点。而从这个观念的产生,以至达到引爆点的这段过程,正是我们要研究的内容。

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书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则,并通过一个个具体的案例对此三种模式进行深入的剖析。

在【个别人物引爆的流行潮】中,谈到的“在这些特别人物中,有人意识到了时尚趋势,通过自己的社交能力、活力、热情和魅力把“暇步士”传染给大家”理论,精辟地总结了个别人物引爆流行的途径。

我尚且理解为:个别人首先注意到某些事物并先开始将其体现于自身,这些少数人热情且有魅力,并且擅长社交、沟通,在日常的社交活动中他们将“病毒”传染给其他人,从而实现引爆。日常生活中,某个热点事件的爆发,常常就是那些拥有海量粉丝,有自我推销、传播能力和深知如何去打动粉丝的自媒体引爆的。

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在【强大附着力】中,作者从流行病毒的传播时的附着力因素获得社会流行潮的启发,即信息附着力对人的影响。作者还谈到“有一些特别的方式,能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改,就能在其影响力上收到显著的效果。”

在流行病毒的传播中,病毒本身的变化使原本的*伤杀**力提高,人一旦被感染,病毒就会附着在体内,再也清除不掉了。在产品广告中,附着力可以加深消费者对产品的印象,合理利用附着力因素可以取得意想不到的效果。

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在【环境威力】中,作者列举了约翰•詹尼曼把病人的地址录入电脑、形成“城市地图”的细节。地图显示,巴尔的摩市就医的梅毒或淋病患者,主要集中于东西两城区。而当天气变寒冷之后,就医的患者会明显减少。因此,城市地图反映出了“流行病在很大程度上受到它们所处的外部环境、它们发生作用的条件和它们运转所需的特殊环境的影响。”

依我看来,人们身处的大环境对人的影响是深远的,人们对自己周围环境的敏感程度比他们所想象的更为强烈。正如阿里巴巴打造的双11购物狂欢节,给大家营造了一个购物的氛围。如果双十一不买东西,便会有一种愧对自己愧对潮流的感觉。

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在今天这个自媒体高度发达的时代,每一个人都需要懂得传播的意义所在。而《引爆点》告诉我们,一个流行潮的发起,离不开个别人物的传播;离不开令人印象深刻的宣传,离不开客观环境的影响。当然,一个现象的流行,一个产品的走红,一个网红的诞生,肯定还有其他的因素。书中对各种案例的探讨和研究方法,值得反复品读,因为每一次品读可能都会给你不一样的启示。