2022年看的大多数项目结论都是不投，当然拒绝投资的原因也是五花八门的，可以说市场上绝大多数项目都存在很多拒绝的理由，即使是早期投资人投资过的项目多多少少都会有些缺陷，因为，一个近乎完美的项目恐怕光这估值就会吓退大部分的早期投资人。
作为创业者，一定想知道在项目早期被投资人拒绝的理由。希望下面的内容会对你有所启发
拒绝理由从项目的角度来看分为两大类：人不对和事不对
投资评估模型
先来说说“人不对”：
一般投资人在项目路演时会首先会问创始人以下几个问题：
1、你正在做什么？
2、为什么要做这个项目？
3、为什么是现在做？
4、你有哪些特别的优势？
5、创业资金来源？
6、有没有负债？
......
通过以上问题，我们会发现有的创始人并没有把自己要做的事情想清楚，缺乏战略思维，气场不够，缺乏领导力，缺乏格局，缺乏领袖气质等等缺陷。下面的思维导图可以帮你了解优秀的企业家及创始团队需要具备的一些特质。
优秀创始团队特质
（1）缺乏领导力和领袖气质不投
一个未来能够高速增长的企业，首先创始人是要有人格魅力、凝聚力、领导力和领袖气质的一个没有领袖气场，格局太小的创始人没法很好的吸引和凝聚团队，更无法顺利吸引投资；其次是高效协同的创始团队，锦上添花的一点（当今创业比过去创业要求更高的一点）创始团队要有比较完善的顶层设计（至少是能够让投资人看到顶层设计的意识）
对于创始人来说一旦有某方面的硬伤，比如：自负、不诚信、自私、有不良嗜好、没有担当不负责任、品行不端不够正直，投资人是绝对不会投的。
（2）投机型创业者和生意型创业者不投
什么是投机型和生意型创业者呢？比如：疫情期间卖口罩、抗原检测等等叫投机型创业者，资本市场每年都会有不同的概念会火，比如元宇宙、芯片、新能源、半导体、碳中和等等，如果创业者并不关心自己的责任和使命，不考虑创始团队的基因，只是觉得什么火，什么好融钱就做什么，单纯的追着所谓的风口创业（最近遇到很多这样的创业者，创业团队是做矿业起家，现在流行新能源便一头栽进了光伏行业）；
而生意型创业者，他的思维是线性的，只要赚钱的项目他们就做，殊不知很多项目其实并不具备可持续的成长性，市场天花板很低，再努力也只是一个线性增长，（比如一些传统行业像服装、酒吧、咨询等等）或者由于市场环境的变化，某些行业得到了一个脉冲式的增长的机会，但这种增长很难持续，这就是我们行业内常说的赚钱但不值钱的项目。归根到底这是创业者认知的问题，这种人不对，事也不对的项目，投资人自然不会投。
（3）TO VC型创业者不投
有些“精明”的创业者，连团队都没组建，甚至自己都是兼职，就拿着个BP要跟投资人融几千万。虽然投资人们理解创业的艰辛，但是兄弟！投资人不是傻瓜，这悬崖你自己都不跳还想忽悠投资人粉身碎骨吗？
连全职团队都没有组建的创业公司，只能说明要么创始人不靠谱，要么这个项目不靠谱，没人愿意跟着你干！
（4）创始团队股权结构不合理不投
《中国合伙人》大家都看过吧？这是早期项目的通病，创业早期，一方面要平衡内部利益，另一方面又要引进资源方、投资方等等。所以，有的项目是由于股权过分平均，（会导致谁都想说了算，最后谁说了都不算的局面，势必会影响创业公司的决策力）；有的项目是由于早期释放过多的股权为之后的融资带来困难（在多轮稀释后，创始人很容易失去控制权）过早的失去控制权对于早期创业公司面对激烈的市场竞争是不利的。
接下来，咱们再说说“事不对”：
在说事不对之前，我们先要了解到底怎样才算是投资人眼中的好企业呢？
下图是投资人对于一家好企业的判断维度供你参考：
好了，下面我们列举几个典型的“事不对”
（1）早期业务线过于分散不投
在早期项目中，投资人最怕听到创业者一上来就说：“我想做一个XX平台”或者产品线过于分散。早期项目从产品到模式的每个环节都需要验证，创业者需要单点突破，先验证MVP，再拓规模，按照点、线、面、体的顺序进行，这是投资人希望看到的战略规划，也是创始人应该具备的认知。对于普通创业者来说，一上来摊子铺这么大，很难收场的！
（2）已被资本市场验证过的失败模式不投
这点是考验创业者对市场的认知程度，这就是为什么现在投资人越来越喜欢投曾经成功过的创业者的根本原因。
很多创业者过分高估了自己的能力，对行业和自身都缺乏应有的认知，导致他们选择的很多模式和赛道，都是很多年前被资本市场验证血淋淋的教训，而这几年外部环境没有发生任何改变的情况下，还是不断的有创业者愿意前仆后继，很抱歉这不是勇敢，而是愚蠢。
（3）跟行业大佬抢肉吃的不投
这种情况通常出现在赛道中已经出现过现象级的巨头企业，有些创始人信誓旦旦的非要跟行业大佬抢肉吃，殊不知，自己是在飞蛾扑火。
（4）估值过高的不投
给大家一个量化的概念，基本上投资人在寻找10倍以上增长预期的企业，早期投资人的标准预期是增长20-50倍。那么你就知道了，如果一个天使轮就估值几个亿的项目，假设它增长20倍，那都近百亿了，A股上市公司百亿的才有多少家？所以，它拿到投资的难度就可想而知了。站在投资人的角度这也是他们在为自己争取更厚的安全垫的过程。
在这里，给创业者的建议就是，早期融资估值不易过高，可以小步快跑，融资频率可以加快这样，更有利于融到资金。
（5）缺钱的项目（现金流不足或断裂）不投
一般投资人都会评估这个项目在拿到投资后能不能在下一轮融资前做到符合机构标准的样子如果半途资金链断裂或者没有稳定的现金流支撑，创始人要么会面临过桥融资的考验，要么项目就会胎死腹中，这是非常可惜的。
因此，我们会问创始人，如果没有这笔投资，公司的资金或者创始人自有资金会支撑创业公司运营多久？
有的创始人，账上没钱了或者已经贷无可贷了，甚至连创始人自己都负债累累了才想到来股权融资，通常这个时候，我会告诉创始人，很抱歉，我们无能为力。
要知道，风投做的是锦上添花，而非雪中送碳。虽然很残忍，但这就是现实。
（6）天花板过低，无可持续增长可能性的不投
这点，前面讲过了，这里就不多讲了。这也是为投资人增厚安全垫的措施
（7）赛道过于拥挤（壁垒低）的不投
很多行业几乎没什么门槛，好像有点料的谁都能进来分一杯羹，比如：这两年兴起的短视频直播、知识付费......
当一个赛道上挤满了赛手（就像一块蛋糕分的人太多了），就会摊薄收益，成功的概率自然就小了。
......
最后，给希望借力资本实现创业梦想的创始人们一点点建议：
融资之前你需要问自己和团队这九个问题，同时你需要具备以下的资本观：
融资九问和资本观
希望以上内容，能给需要借力资本的创始人们带来一点点启发。我是你的财富军师安安，带你用财富思维俯瞰商业世界。