当你在各种网购平台甚至微商购买名牌化妆品时，总能看到有版本之分，日本版，欧美版，香港版，国内版，国际版等等，而且有些说的还煞有其事，比如下面：
我就想说了，这区别就像去吃砂锅粥，好的砂锅粥熬的比较稠，运气好兴许还能多捞出几只虾。那到底化妆品分不分版本？如果有，那各个版本到底有什么不同？首先声明，我也既不是化妆品专家也不是化学专家，我想通过一个不同逻辑来分析一下这个问题。要想说清楚这个问题，就得搜集一些资料，在网上找了一圈后，发现关于版本有不同的说法，但是绝大多数都没有官方正式的辟谣或者证明，唯一的一个是某2品牌曾经因为传说旗下著名产品神x水明显分为ABC三个版本—C级是大陆版，供中国和东南亚；B级则是国际版，供给欧美和香港；*级A**才是供给日本本土的—而作出的声明
但是即便有这个声明，社会上还是传说日本版是最好的，依据也是来自日本人总是把最好的东西留给国内销售不出口这个说法。
虽然这个说辞起源真是无从查起，但是根据我多年前导游的从业经验，我觉得出自日本地接导游这个说法的可能性很大。比如，北京地接导游圈一直流传一个说法叫“十三陵有三宝”，大概是美玉、丝绸、桃和枣，那么这个明显不符合逻辑的说法当然是来自于经济利益（导游带游客进店买玉和果脯）。所以我们可以想象流传的化妆品不同版本质量不同之说来源于经济利益因素的可能性最大。
那把一看就不符合逻辑的剔除掉，下面这个图的解释算是比较靠谱的：
这张图来自COSME化妆品教科书，算是一个权威的依据，翻译后大概意思是因为各国法律规定不一样，日本规定，（ホルマリン）福尔马林防腐剂，（レチノイン酸）视网膜酸，过酸化水素，过酸化ベンゾイル（过酸化甲苯）等都不允许使用，相反，其他国家是可以的。所以，同一品牌在中国生产的就不排除添加了这些东西。而在美国，眼影等用在眼周的化妆品，是不可以用（タール色素）焦油色素的。但是日本却没有被禁止。所以从这个角度讲，版本不同之说，应该是不同国家对化妆品的标准不同。另外，厂家只有针对两国之间的政策差异进行配方上的适当调整，才能迅速地进入海外市场。所以，同一个品牌，在不同国家买的，使用感会有差异，但这种差异必然不是因为核心技术不同带来的。再吐槽一下，有中国版的品牌那应该是配方最全的也是最浓的，毕竟中国人民的体质经受了苏丹红，地沟油，三聚氰胺的磨练，还有什么化合物我们接受不了。
言归正传，另外一种化妆品不同版本的说法是，比如日本品牌的化妆品由于本土的人工成本高，很多厂商为了节省成本，会选择在售卖当地设立工厂。(比如资X堂，在东亚生产出来的都是made in japan；在欧洲买的是欧洲厂制造；在美国买的都是美国厂制造，都专供这些地区销售。)这时候，就体现了“国际版”的重要性——把全球占有率高的产品在核心技术不变的情况下，根据地区差异生产一个全球通用版，省时省力又省心，何乐而不为？现在我们在香港、韩国、各大免税店买到的就是所谓“国际版”产品。
还传说日本经常会把在药妆店的一些开架护肤品、洗护类产品的原料运到中国，然后在中国签约的合作的工厂里进行灌装。而中国会把完成最后一道工序的国家定位生产国，像这样日本原料在中国国内灌装的产品都属于国产品。
通过以上的说法，那么我们可以得出一个结论，那就是不同版本确实存在，厂家不会因为生产不同版本而导致质量不同，所以不同版本质量不同大多是代购商的说辞，毕竟老王卖瓜自卖自夸是可以理解的，日本代购肯定要怼美国代购，价格高的代购肯定要怼价格低的代购。根据以上的说法，我觉得从成本角度出发，可以分析一下，不同国家售卖的化妆品为什么有那么大的价格差异，我觉得这也才是版本不同质量不同传说的核心。说到这先得出结论，那就是无商不奸，厂家通过在不同渠道采取不同的销售定价策略来达到利润最大化。下面开始分析，如果不想看枯燥的推论，那现在就可以撒由那拉了。
我们先看一个传说，还是关于那个XX2的神X水的
上过学的人都能看出这明显是个BULLSHIT的说法，就跟怼苹果手机成本800卖8000一样，要不有政治需要不就是有不可告人的利益。
首先，说一下价格包含因素，通常一个产品价格包含四个要素
但是上面基本可以说是价格包含的边际变动项目，还有固定项目就是研发成本，这个应该是成本的大头。化妆品单品的研发成本权威数据我没找到，不过我想可以类比药物的研发成本和售价来说明，在网上搜到一个数据，2014年11月，由美国塔夫茨大学（Tufts）药物开发研究中心（CSDD）发布的一份报告显示，开发一个新药的平均成本大约为25.6亿美元，其中包括14 亿美元的研发开支和11.6亿美元的同期投资损失（包括机会成本），而且这还没算每个药物平均3.12亿美元的售后开支。而我们知道一个药片的成本连糖衣算上不会超过人民币5毛钱，但是最普通的感冒灵都要卖30多。如果我们按照这种售价成本比可以简单得出所有药品厂家都是黑心企业。当然这其中还有有渠道成本，层层加价因素在里面，在这先忽略。我想说的是一个原理，就是这种研发费用超高的产品首先要收回研发成本，也就是经济学上的沉没成本后才能获取超额利润。也就上面那张图说的成本6块卖600的原因。
一般一个产品定价策略有一下几种
第1种，成本定价法。最常用，就是把上面说的4个部分成本(和利润)相加。但成本定价法的缺陷在于——到底是先有鸡?还是先有蛋?很多人会疑惑，难道不应该先确定一个价格，再往前推算成本空间吗?如果按照成本来定售价，难道不怕成本爆表?或者成本低效率？
第2种，竞争定价法。这个仅次于成本定价法，这个是消费品牌，包括化妆品牌内部经常用的方法，操作起来相对容易，假设你要做一个和某2竞争的品牌，你应该怎么定价？
如果你有绝对大的技术实力，能够在产品上超越某2，可以考虑高于它。假设你就是抄袭某2，就只能低价销售。但竞争定价法的问题很明显——到底高多少？低多少？到底要找哪个竞争对手呢?会不会出现一厢情愿拿某2当竞争对手，结果消费者压根没这么觉得？
第3种，价值定价法。这个理论上是最科学的定价方法，因为它反应的是品牌能够真正带给消费者的价值，是真正符合马克思价值理论。但是它的缺陷也显而易见——如何科学预测和衡量所谓“价值”?这在现实中是非常难操作的。 主要是由于这套定价方法，参数非常多，计量工具复杂。
根据逻辑分析，化妆品定价是2和3混用，具体复杂的定价模型一两句也说不清楚，其实也只需要知道结论，一个产品的定价绝对不等于简单的原料成本。但是通常也会发生，老板拍脑袋决定的情况，毕竟屁股决定脑袋。
那么下面我们就看一下实际的情况，根据中国海关副署长的说法，中国已经成为仅次于美国的奢侈品消费大国，曾有1.7亿内地人消费奢侈品，其中，1300万人经常购买奢侈品。但内地消费者在境外购买奢侈品的金额却是在内地的4倍，每年有数百亿美元的消费力流向境外（以上数据是12年的，现在应该已经几倍增了，罗列在此主要是为了说明问题）。明星产品“小棕瓶”，30ml国内卖人民币过千，同规格同款在美国官网上仅售49.5美元，相当于314.26元人民币，也就是说该款产品在中国的价格是美国价格的3倍还要多。也就说版本之争，实际是价格之争，反过来想如果国内化妆品售价低于境外，那谁特么还想尽办法出去买（崇洋媚外的除外）。世界奢侈品协会针对中国春节期间境内外消费心理的分析报告显示，有72%的消费者认为出国购买奢侈品价格比国内具有优势。这个差价网传是中国的关税。但是万宝龙(中国)有限公司中国区董事总经理的陆晓明在接受《第一财经日报》采访时直言不讳地指出：“在中国市场，关税最多占到奢侈品最后零售价的5%左右，奢侈品牌的定价策略决定了一切。 来自对外经贸大学奢侈品研究中心的一项调查也发现，中国市场的高级腕表国内外价差达100%~350% 根据法国马赛商学院MBA、EMBA主任Michel Gutsats对本报记者的分析，奢侈品牌在全球的定价策略基于价值定价，奢侈品的价值即在于它们的排他性。而在全球范围内，奢侈品牌通常根据欧洲、美国、亚洲三个不同的区域制定零售价。
即使在被称为“免税自由港”的香港地区，也有很多奢侈品的价格与中国内地相差无几，比如香奈儿等品牌，除了汇率不同外，定价与内地几乎完全相同。
在这些不同的区域，品牌指定的价格基数就差异挺大。在奢侈品牌多为原产地的欧洲，奢侈品价格基数为100的话，对于纽约来说，品牌通常会设定稍高于原产地的基数比如105或者110，而美洲其他区域的国家在纽约的这一参考价基础之上，根据各个国家不同的税率、营运成本等不同要素制定最后的价格指数。
珠宝产品的价差为20%~80%，箱包皮具价差在30%左右，而化妆品的价差在40%~120%，最高甚至达到188.5%。
可见，品牌基于市场的价格调控是奢侈品在中国价格昂贵的最主要因素，而这一调控正是基于不同市场消费者的购买力，中国市场很大，购买力也很大，中国市场的定价就比其他国家要高。”
根据一篇不知名的报道，曾有消费者问某美国高档化妆品品牌中国区相关人士Daisy，为什么另一品牌的类似产品比她家的品牌贵100多元，是不是人家的产品比她家的产品好？“可见对于高档化妆品，对价格不敏感的消费者往往更希望能买到更好的产品而不是更便宜的产品。
另外，说到税收影响价格因素。法国马赛商学院MBA、EMBA主任Michel以美洲区域的阿根廷为例，其价格基数为纽约的参考价105或110，但加之30%的消费税，那么阿根廷最后的价格指数理论上为105×1.3=136.5或者110×1.3=145，最后可能会被定在130，与理论价不会差别太大。再如墨西哥的消费税为10%，那么当地最后的零售价定价指数可能会在120。
而目前我国中高档消费品进口关税多在10%~25%之间，个别品种如酒类可能达65%，而对奢侈品主要征收的进口商品消费税为30%，增值税为17%，另外还有诸如包括教育甚至治理阴沟等在内的10%左右的城市附加税。
但在美国并没有增值税，欧洲增值税平均为10%，日本则为4%，在中国增值税分为17%和13%两档，均高于其他国家。
看到这，可能已经看成一锅浆糊了，其实罗列这么多无非是想说明一件事，就是如果我是化妆品公司，从成本角度和其他因素定价无非就是保证利润最大化，比如，在边际销售成本较高并且消费水平较为高的市场采取高定价，反之较低定价。另外就是在完全回收研发（沉没）成本的前提下，那化妆品绝对是比*品毒**还暴利的产业。在这种条件下，我们看美国代购说我们比日本代购便宜50块钱这种说法，在化妆品公司看来是绝对不会拆穿的事情，毕竟你们斗争的结果公司是旱涝保收的，所以以消费者的策略是只要保证是正品的前提下，不用考虑版本，只要考虑价格。
最后，我还想说的是定价策略还涉及博弈论，讲一个三姬分金的故事：韩非在姬无夜府中提出了一个“三姬分金”的游戏。游戏规则是这样的：桌上共有一百枚金币。甲，乙，丙三个美女按先后顺序提出自己的分金币方案。甲提出自己的分金币方案后，三人共同投票表决，如果同意的人数不超过半数，则甲将被杀头。之后，乙提出自己的分金币方案，剩余两人投票表决。如果同意的人数不超过半数，则乙将被杀头。如果我是甲提出的方案是全特么拿走。这个博弈的核心就是赢者通吃。这才是化妆品公司玩不同版本不同价格体系的最终策略