她是时尚美妆博主，微博美妆类千万级粉丝红人，全网粉丝数超过4500万，她是超人气主播，时尚美妆博主，还是国货品牌美沫·艾莫尔的创始人，一 位“90后”的创业者，身价过亿，入选福布斯“30位30岁以下精英榜”的年轻 企业家。她，就是张沫凡MOMO。
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用实力证明自己
Prove Yourself
每个人的成功，都不可能一蹴而就，张沫凡的传奇自小便已开始。崇尚自由和独立的她，从初中时就开始尝试在淘宝卖衣服，高中时开始做护肤品代购，到大学时便开始创业并创立了自己的化妆品品牌和公司。当时还是学生的她，面对亲朋的控制和阻挠，没有刻意去说服他们，而是用行动来证明自己。她说，“我觉得当时说再多都没有用，不如直接去做，然后用实力来证明。”
一路走来，面对外界的质疑，张沫凡的反应已不像当初那么感性，而是学会了更理性地去思考和应对，“如果这个质疑确实是给了我一个提醒或者是改进的意见，我会听取这种外界的声音，因为我觉得质疑是可以让一个人成长的。但如果这个质疑，只是单纯的质疑，给不出任何的证据或证明，那我基本还是会坚持自己的决定。所以我一般行事之前，会先考虑一下外界的反应，然后再根据自己的状态和发展方向，来调整一个比较顺畅的轨迹。”张沫凡就是这样，遵循着适合自己的轨迹，走出了一条属于自己的道路。
正如她出过的一本散文随笔集《我只想活出自己喜欢的模样》，其中讲述了她在工作、生活、创业方面故事和经历，也展现了她对世界的看法、生活的理想与人生的态度。对于她而言，“自己喜欢的模样”如果概括成一个词，那就是独立。有自己独立的精神、独立的思想，然后可以按照自己的想法，去度过自己的一生。
然而，面对目前已经让普通人望尘莫及的成就，她并未满足，更没有止步不前，她觉得自己还没有实现当初的人生目标“活出自己喜欢的模样”，“我其实不是一个很有梦想的人，我觉得梦想只存在于小时候。现在，我更注重的是目标，而梦想可能只是最终的一个结果。我只要把梦想拆分成目标，然后去执行、去完成，就会慢慢地离我的梦想越来越近了。”从海外代购，到创业做老板，再到网*K红**OL，为了完成自己设立的一个个目标，张沫凡一直在有计划的提升着自己，每年都会给自己安排市场营销、MBA之类的课程，不断地充实自己。
为国货品牌发声
Promote local products
张沫凡的成功，离不开电商直播行业的迅猛发展，而作为一位顶级流量主播，她对于电商直播这个风口给出了理性的判断，“我觉得直播的热度可能还会持续一段时间，可能会变成一种消费习惯。但是对于这个风口来说，我觉得现在已经降下来很多了，这个热潮已经退去，大家可能会更理智的去看待直播这个东西。”电商直播的爆发式发展，也伴随着这个行业的乱象频发。
随着国家对电商直播行业的重视度不断提升，相关的法律法规也陆续出台，给直播电商行业相关的主播、MCN机构和企业品牌都带来了较大的影响，对此，张沫凡认为这是一件好事，“因为这个举措可以让更多劣质的品牌、主播和MCN机构被淘汰掉，而留下来的肯定就是好的。这对于消费者来说是一种很大的保护。”而对于目前很多国货品牌投向了各大主播的怀抱，想通过主播的强大流量快速实现利润转化，但因为各种原因，付出了不少成本，却达不到预期效果的现象，作为顶级流量主播的张沫凡，提出了自己的几点看法。
第一点，现在的大部分品牌在投放时是否将预期定得太高？看到风口期其他品牌通过主播带货实现了几个亿的流水，觉得自己的品牌也不差，便对主播给予了过高和不切实际的期望。
第二点，很多品牌太急躁，只想收割，却没有做好营销。市场营销从用户的认知到下单转化，至少需要4到5步的过程，大家可能也是把直*放播**在了最后转化这一段。直播确实是以转化为前提的营销铺垫，但是之前的用户认知如果没有做到，直播如何做好转化？
第三点，品牌产品是否真的具有产品力？如果产品没有延伸性、没有差异化、没有产品的定位，也没有跟主播做好内功，就去做直播，那自然也很难达到预期的效果。正如张沫凡所说，现在很多国货品牌过于注重即时的效益，而忽视了对品牌、对产品力的塑造，这可能也是大众普遍只认识国际大牌而不认识国货品牌的一个原因。那么国货应该通过哪些方式来提高自己的品牌力和公信力？
作为一个国货品牌的创始人和经营者，张沫凡有着自己清晰的思路。“首先国货品牌要有好的产品，其次需要广而告之，好好去做品牌的市场营销，或对品牌私域粉丝的维护和运营，然后在品牌有了一定声量的基础上再做一些拔高的事情，在这个过程中时间很重要。很多品牌火了两三年就突然不见了，其实就是因为没有持续的曝光，或者没有持续的产品力和持续的品牌价值。品牌如果没有一个精神在里面，也不会有长期的用户。所以我觉得做品牌就不要太急，慢慢去做就好。”
当初创业时，张沫凡因为对美妆、对国货的喜爱而选择了这个行业，还创立了自己的国货品牌，希望自己能为国货做出一些贡献，将一些国货推广出去。她觉得中国的化妆品行业目前还处于起步阶段，现在有大量的新品牌融入进来，但却没有老品牌沉淀下来。所以新品牌需要时间来成长，而老品牌反而需要创新。这种不一样的融合和碰撞，可能是未来的一种发展方向。张沫凡一直遵循自己的初心在为国货做着一些事。
从2019年开始，她发起了“张沫凡国货节”项目，以自己多年来积累的影响力和资源为国货发声，到2020年已经成功举办了两届，第三届也将于今年9月启动，据张沫凡介绍，相比前两届，第三届的一个重要亮点是——为成分买单。而第三届联合了行业媒体人一起来举办，也将更有权威性。最后，张沫凡透露，未来希望将这个“国货节”打造成国货的“双十一”，通过这种节日让更多的人了解到有这么多优质的国货，然后希望能做成一个国际化的大party或是购物盛典，这将变得非常有意义。
*以上内容来源于《中国化妆品》杂志
2020年9月刊
Supervisor 监制：孔中星
Planning 统筹：苏琦
Interview 采访：姚丽
Photo 图片：艺人官方
Newmedia Editor 新媒体编辑：汪濛