在正式演讲之前，我还是先讲几句：

个人IP的胜利

第一个还是感谢大家对我论坛的支持，这是一个个人IP的胜利，在没有公布一个演讲嘉宾，也没有公布一个内容，门票确实提前一个月就卖完。大家都是冲着对我个人的信任，这就是所谓的我们叫个人IP，不需要产品，也不需要服务。只需要我的一句话，信我就付1300过来，这一点我们已经做到了，这是首先感谢大家的信任。我也是跟大家做一个示范，如何用个人IP来做销售，信任一个人就会来付费。

第二点我想对明年也展望一下，这里吹一下牛，因为我们今年确实有一个月没有卖票，3000张门票当然包括500个触电会会员，真实的卖门票是2500张。有一个月确实没有票可以卖，我想我低估了我自己的影响力，所以明年我们会变成论坛+展览+明星演唱会，再加上微商的嘉年华，真正的变成一个8.18中国微商节，我们知道电商有双11的节日，我们微商我来带头来弄一个8.18微商节出来，大家说支不支持？

参会者：支持。

所以说还需要向徐总（徐小建）还有我们很多触电会会员的帮忙，如果是3万人（规模）必须要政府的审批，需要政府出面，我们才能够办下来，希望大家来（和我们）谈合作。我就谈两个事，第一过去非常的成功，这是我第六年在这里（深圳会展中心）举办3000个论坛，我不知道现场有没有连续六年来参加我的论坛的，举一下手有没有？虽然只有几十个，非常感谢大家支持。

办千人论坛的初衷

连续六年，我在演讲之前谈一下（办论坛的）初衷：为什么有这样的连续六年的3000个论坛？因为我六年前参加另外一个论坛，结果有一个美国飞过来的网友冲上台说：你们的论坛每个人都做广告，他就很气愤。当时我是作为圆桌的嘉宾，我就顺手地吹了一下牛，我就说我个人来举办一个论坛，以干货+红包+互动为主，就这样吹了一下牛，只发了一条微博，当天好像是一个星期之内就有1000个人报名参加我的大会，当时门票只是800块钱，我们门票从800、900、1000、1200、1300一直涨，明年门票费用肯定是1500块，这就是我们办事情的初衷（提供价值，干货+红包+互动为主）。

正式进入演讲内容

现在开始正式的分享，第一跟大家梳理一下2019年到2020年我认为微商的趋势。第二个谈个人的创业。第三个，我要谈2020年的微商的展望。

第一点，微商的新思维

第二点，2019到2020年微商的新形式

第三，传统行业如何进入微商行业

第四，对新个体创业者的建议

第五，中国微商的未来。

既然大家付1300主要冲着我过来的，我在丽江闭关了五天写的这个PPT，大家知道我是整个自媒体行业或者中国的大咖里面最不会演讲的人，大家要原谅一下，但是最不会演讲的人却最受欢迎，就证明我们确实要靠个人IP的胜利，而不是靠巧舌如簧。

我们公司才五个人，组织了3000人论坛，而且所有的环节都没有外包，包括验票都是我们自己验，印刷没有任何一个环节外包的，或者说有兼职做的， 我们希望我们自己能够把控这场论坛，因为只要一外包，大家就是想机会做广告，所以我们所有的环节都不外包。

重新定义微商

第一点，我觉得到目前为止，2019年8月18号，今天是8月18号，我觉得对微商要重新进行一个定义。因为以前微商有很多的定义，包括中国互联网协会、电子商务组，还有中国电子商会、微商很多的专家教授，但我自己重新的定义了微商。

没有结合互联网的≠微商

现在微商已经六年过去了，我觉得需要重新的定义，微商首先是基于移动互联网的，凡是只做线下生意，没有结合互联网的，我们都不能称为微商，包括我们这边直销大咖，只是线下的都不是我们微商行业。

以人为中心的

第二个关键词就是必须是以人为中心的，这是我特意强调的，也是我一直倡导的，以人为中心这五个字也是我独家发明的。我六年前就说，微商或社交电商就是以人为中心，大家才认我的，我发现了这个行业的规律。

裂变式的商业模式

第三个，就是裂变式的商业模式。微商必须要靠裂变，而不是靠一对一的卖货，否则沃尔玛其实意义是淘宝。

新微商的定义

第二个我想定义一下新微商。在这个场合就是说在这个中国微商界一年一度唯一的一次盛会，这个我也比较骄傲和自豪地说，以后中国微商行业只剩下这一个论坛一个展览一个活动，其他的大咖都已经退出微商圈，包括我们的好朋友方雨老师，金涛老师，所有的人都已经退出微商圈了，现在中国的自媒体人全中国只剩下我一个人，而且全中国的微商的论坛，也只有这一场，已经没有其它的任何的论坛了。

我们重新定义新微商，倡导合规的，动销的，小而美的情感温度的，还有交税的微商，在这里我觉得要倡导六年，现在开始倡导新的微商形式。

来论坛的三个收获

我觉得大家来我的这个论坛有三个收获就够了：第一个，有一句话对你有用。第二个抢到红包，第三个，我们现场确实来了3000人，我看了一下，我这边看得是最清楚的，全部是爆满的，没有一个空位子。我觉得能够认识加到一两千的人，大家付的1300就已经足够了。

我等一下讲的有一句话对你自己有用，我觉得已经足够了。

我提出的微商的新思维：

以人为中心颠覆传统的主流商业模式

第一个，新商业模式就是以人为中心的商业模式，这是我今天演讲的核心。终于中国出现了以人为中心的商业模式，我觉得淘宝、天猫、沃尔玛，他们还是中国商业模式的主流，他们还是占80%，但是他们不是商业模式的全部，我觉得至少有20%的商业模式是以人为中心的，比如社交电商，比如直销，比如微商，比如直播电商，他们就是以人为中心的。

但是淘宝、天猫、京东、沃尔玛其实他们都是以货为中心的，谁的货好，价格便宜就买谁的。但是我们这个行业模式是谁人靠谱，我喜欢谁，他卖的任何东西我都买，不管它产品好不好，这就是一个我觉得新的商业模式。它颠覆了中国5000年以商品低买高卖的商业模式为中心的，中国5000年来就是低买高卖，但是因为微商模式的兴起，终于有人靠以人为中心来带货的模式。我觉得这个对大家的一个思想，对大家的观念，对大家的商业模式应该是一个巨大的冲击，这个也是我今天演讲的核心。

中国一部分人是靠人来做生意的，靠人来带货的，以人为中心的，不仅仅是以货为中心的。中国零售业的变革，目前中国99%的商业模式是以商品为中心的，只有1%就是我们微商以人为中心的。未来三年我预测80%商业模式还是以商品为中心，这点上我们也要不要去吹牛，也不要去忽悠，我们微商永远都颠覆不了淘宝，我们微商永远也颠覆不了沃尔玛、7-11，大家不要去吹那个牛了。

我觉得以后20%要以人为中心，我觉得是可以做得到的。我也查了一个数据，中国2018年的零售总额是38万亿，淘宝一家一年就是8万亿。如果是20%以人为中心的商业模式，是7.6万亿的市场，这是一个大概的数，我觉得这还是一个很有前途的数。

人商

第三我这提出一个新的概念，我们叫人商。我觉得微商这个词已经很难定义我们的这个新的商业模式。我不知道以前有没有人提议人商，就说我就新创造了一个名词， 包括微商、社交电商、直播带货、短视频电商、社群团购，当然还包括直销，都是以人为中心的商业模式，它统称为人商，就跟货商是不一样的。这是我讲的第一个观点，我们要注意到新的商业模式是以人的商业模式开始兴起，开始在我们的商业里面占主流。

我就做了一个以人为中心的招商案例

大家要思考自己的做生意的方法，做生意的方式是不是考虑围绕着人来做，其实我已经做了一个示范：我们论坛的产品，内容和演讲嘉宾，我们一个星期前才公布，我只卖一句话，我龚文祥想要举办一个论坛了，谁信我就付1300。还没有嘉宾也没有内容，提前一个月大家已经看到实实在在地卖完票了。这里面没有一张票是送出去的，这就是以人为中心的商业模式，就信人，不需要产品，也不要告诉人家产品是什么，都可以成功，我就做了一个极端的例子，这是我讲的第一个。

新零售

第二个我给大家谈的新的商业模式或者新的观念，就是新零售。马云和雷军提出的新零售，我在后面又加了一个新的词叫自零售。所谓自就是个人，就是个人零售，意思就是说我们从自媒体到自零售，我们自零售PK这个机构的零售，所有的微商人都是自零售，就是个人零售，自就是自己。还有自零售，包括微商、短视频、直播、社群团购、蚂蚁雄兵式的新个体创业。包括我们自媒体以后都要靠自零售来盈利，现在我经常说，我们在微博里面，在*今条头日**里面，很多人有几十万粉丝，几百万粉丝，居然都自己养不活自己的占90%，他们整天就是马云、马化腾什么，写这些大文章，动不动就10万+，但是一分钱都赚不到。

新电商：人电商

第三个就是新电商，我提出的第三个新概念，第一个新概念叫新的商业模式是人商， 就是我们新的电商，叫人电商，就是以人为中心的电商。我们淘宝、天猫传统，现在已经有一个新的词叫古典电商，他们已经成为过去是古典了。在淘宝、天猫、京东我们也要做，但是他们确实是已经是传统模式，我们永远要追求新的模式，包括网红带货、短视频直播、思域流量电商，我们叫人电商，这是一个新的名词。

为了不让大家阅读得太累，明天继续给大家看龚老师在818论坛演讲的第二部分内容，明天继续不见不散哦！

《微商思维2》

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