企业经营者每天绞尽脑汁的就在思考这样几件事：顾客为什么不上门，上门了为什么不消费、不购买，购买了一次后为什么不重复购买？为什么？？我们说“大道至简”，真理都是很简单的，答案就是：你欠顾客一个购买理由。
定位就是你这家企业给到顾客的购买理由。
定位理论的出发点一定是消费者需求。 很多人认为，定位理论不看需求、不注重需求，这是有偏差的。从理论上来说，我们最常用的三角形定位理论就是从竞争、从品牌自我、从消费者心智这3个角度来看需求，其中消费者需求是起点，然后再对照着来看竞争对手是否有满足这个需求，我自己和消费者需求的匹配性如何。
事实上， 一个定位就是购买理由 ，如果不能满足需求，人们凭什么买它？所以，做品牌定位规划的第一步就是去了解消费者，而对于消费者的理解可以说，你做多仔细都不过分。
定位可以简单地理解为是去找寻一片蓝海，那么蓝海是什么？以前我们可以说蓝海就是一个空白市场，一个竞争空地，甚至就是一个新产品，一个新技术，但我认为现在再这么理解就不合时宜了，因为市场上的各种产品和品牌真的太多太多了，新产品的革新毕竟是少数。所以， 更准确的蓝海定义应该是“消费者的心智蓝海”，即去找寻未被充分满足的消费者需求。
对于任何一个产品，消费者的需求都是有差异的、是多样性的，甚至有一些未被发现的潜在需求。
小米公司创办于2010年，当时苹果、诺基亚这些行业巨头和其他至少5家世界500强企业在争夺中国智能手机市场。在研发能力方面，小米和这些巨头不在同一个水平线上。在营销渠道建设上，苹果、三星、诺基亚等品牌已经非常成熟，而小米毫无基础。雷军敢于进入这个市场的原因，是他作为智能手机的骨灰级发烧友，他发现即使自己认识诺基亚全球研发副总裁这样级别的人，他提的一百多条修改意见也都得不到任何回应。
因此，雷军就找到了这样一个点： 把小米手机的操作系统做成一个能够听取客户意见的系统 。小米建立了MIUI论坛，组织了第一批50几位发烧友参与操作系统的测试、提意见，小米的产品部门根据这些意见快速开发、做功能迭代。因为迭代速度惊人，迅速在一年左右吸引了50多万发烧友使用MIUI，所以在2011年第一款小米手机上线的时候，没有花一分钱的广告，当年销售了30万台。在这种模式下，不到四年时间，在销量上PK掉所有巨头，成为中国市场第一。
找到或者创造一个竞争对手尚未满足的顾客需求，满足这些需求的技术或者服务就是顾客购买的理由。 然后基于这个购买理由建立产品线和运营机制。
购买理由就是定位，定位的落实是自外而内的战略规划和战略决策的过程。
产品同质化？
市场竞争残酷？
企业如何突围？
找对定位是关键！
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