今年的市场状况让人堪忧，乐器卖不出去，囤积起来压垮了很多琴行，罗曼斯琴行的侯老师想出了一个妙招：与银行合作，让钢琴分期付款！
现在的分期付款越来越常见，甚至淘宝上也开始试运营一些分期付款的业务，当然，最熟悉的还是房贷。这才是分期付款最常见的一个案例。乐器行业一些琴行或者厂家也都开始了分期付款的业务，但是因为细则不明确，没有担保人，风险承担等等因素干扰，乐器行业的分期付款还步履维艰，如今，罗曼斯琴行与银行合作，将分期付款的风险全部嫁接到当地的合作银行身上，让人不禁眼前一亮。
那么，与银行分期付款是否是以后乐器销售的发展方向呢？
分期付款，琴行转移风险
“大家应该都参加过买房的分期按揭，、买车分期、装房子、买家具都可以分期，我也是是通过这个才决定联系当地的建设银行银行做钢琴销售的分期付款的，因为银行在别的领域有成熟的操作案例，所以当时就谈妥了一些简单的合作意向。”侯老师说道，在琴行做了相关的了解后，如果客户有意向分期付款，没有建设银行卡的先到银行开一张卡，有卡的先向建设银行登记、录入档案，然后刷卡成功后用，客户可以选择用微信或者短信就可以操作分期付款的事宜。
而客户决定办好卡以后，银行就向琴行支付一台钢琴的全额费用，客户每个周期还的钱都直接还给银行，与琴行没有任何的关系，从另一个方面说，在客户办好分期付款的手续以后，就相当于琴行将钢琴卖给了银行，而银行承担分期付款的风险，一旦客户失约，便是要向银行交利息。这一手“乾坤大挪移”让琴行可以提高乐器销售，又能避免风险，无疑是一举两得的妙招。
分期付款，完美增加销量
分期付款能够给家长一种错觉，每个周期还款数额也不多，很多家长也愿意让孩子买一台钢琴回家练习。这样一来，孩子上课回家可以巩固自己学习成果，也能让家长下定决心让家长付出更大努力去培养孩子练习钢琴。家长在这种心理影响下，自然也就回来琴行买琴，琴行销量自然也就上去了。
“学琴的家庭虽然总体上比较富裕，现在市场经济不好，但总会有部分家长愿意为孩子购买钢琴，但又一时之间手头紧张，难以一下子掏出这么多的钱来，而这一分期业务的推出，能够有效的解决这个问题。”侯老师向我们说起以前的事，“记得前两年，琴行有个学员，已经念初一了才来学钢琴，课业负担比较重，练琴时间没法保证，孩子的妈妈就想给孩子买一台钢琴回去，和我商量赊欠一台，由于我当时手头有其他投资，不宽裕，而且正巧碰上我们当地的高利贷倒闭风潮，就没有把那台钢琴赊欠出去，结果那个孩子在2个月之后由于没有琴练就坚持不下去了，非常可惜！”
因此，为了让孩子能够有坚持学习钢琴的决心也是侯老师决定与银行合作开展分期付款的一个重要原因。 一旦分期付款能够开展开来，便能够解决很多家庭的买琴难的困境。
孩子不学琴，全额退款
侯老师承诺给家长，一旦孩子不学琴了，家长想要退琴可以全额退款，只需要付这几年的使用费。
“首先购买钢琴的基本上都是在我们琴行学琴的家长，我们有信心能让绝大多数的孩子坚持学下去，有个别的孩子二年后等他不学了，我们首先学费就挣了一笔钱，其次他的钢琴款也免利息的给我使用了二年，最后，这二年钢琴可不是白用的，他得给我使用费啊，这个费用是多少钱，就得我说了算啊”。侯老师向我们解释道。退还的钢琴需要重新打磨，而且运费、维修费等等都是家长自费，到时候给家长算一笔账，家长还是会觉得买琴是比较划算的。
目前来看，罗曼斯琴行已经成功依靠分期付款卖出了一台钢琴，以后还将会慢慢地推广向其他乐器，至少从现在来看，与银行分期付款，不失为一个琴行度过现在经济寒冬的一个方法。