日本内阁府8月17日公布的4～6月国内生产总值（GDP）速报值刨除物价变动的影响，实际比上季度下滑7.8％，按年率换算同比下滑27.8％。连续三个季度呈负增长，降幅超过2009年1～3月（经季节调整按年率计算下滑17.8％），创下日本二战以后的最大降幅。传统行业一片哀嚎的同时，只有电商行业没有受到影响，并且在疫情期间营业额还有不小的增长。
近年来，海外消费者，尤其是年轻消费者，开始对短视频和直播等方式产生浓厚兴趣，Instagram、Facebook等海外社交平台纷纷上线直播功能，海外直播市场处于一片蓝海。广阔前景吸引着全世界各行各业的人加入主播队伍。
疫情发生以来，国际航班缩减、外国游客禁入等现实问题，让日本商家叫苦不迭。日本政府观光局预计2020年将有1000万中国游客到访日本，而事实上日本国家旅游局（JNTO）的统计显示，2020年6月份，可以入境的中国人数也只有300人。
在这种背景下，通过网络直播来销售商品的“直播带货”模式在日本也悄然兴起。日本企业的商品在中国依然人气很高。有报告预测日本到中国的跨境电商市场规模在2020年将达到约2万亿日元。
日本直播带货的机遇
如此巨大的商机让日本商家也开始打起了“直播”的主意。一家总部设在东京、负责网络信息发布的公司，针对中国游客激减的现象，其负责人提出了尝试采用直播的销售方式：与一家跨境电商合作，安排几名华人女性，每日漫步街头，“直播”带货。中国消费者则根据她们的推荐，通过网络下单，完成交易。
日本直播带货的挑战
经营着日本最大的电子商务网站“乐天市场”的经营者乐天株式会社(Rakuten)通过其直播应用程序提供这项服务。但该应用程序远不如乐天的在线购物网站受欢迎。在乐天带货主播们的直播过程中，大多数直播间只有几十名观众。
日本缺乏“一站式购物应用”，这使得卖家很难在直播带货活动中吸引大量购物者。另一方面是因为国外的地理环境和人均消费观念都和国内有很大区别，同时直播带货也意味着高性价比和快速送达的物流系统，这些方面都需要完美配合才能让直播带货起到事半功倍的效果。在文化、认知差异，产业链不同的情况下，国外直播带货发展困难重重，但日本企业仍然迫切想要复制中国“直播带货”的模式和热潮，来达到缓解疫情期间的囤货压力。
日本直播带货的机遇
松下、佳能展开“高层营销”
松下也在抖音、快手和淘宝等众多直播平台上广泛出击，其中一款带照明的化妆镜还创出一次销售1.5万个的纪录，为今年4-6月中国区营业收入同比增长8%做出了贡献。今年4-6月期间网购占到松下厨房用品销售的8成，松下表示直播带货“在与顾客直接接触、扩大和巩固用户层方面发挥重要作用”。
佳能的中国法人则在今年7月在发布新款无反相机时采用了直播带货的形式，佳能中国法人的一把手在直播中登场，观看人数达到175万人。该公司表示，在销售中“增加娱乐元素非常重要”。此外，爱丽思欧雅玛也针对空气循环扇和被褥干燥机等产品开展直播。
斋藤和博是阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通的一名海外社交主播，在今年上半年为中国手机品牌优米做的一场直播中，他在90分钟内带货超过4万美金，大大出乎品牌方的预料。靠着直播和视频内容创作，他过上了许多人梦寐以求的生活：坐拥1500平方米的“豪宅”，每天抱着猫睡到自然醒，不用看老板脸色，也没有KPI压力。
对重度仰赖观光客消费的日本零售商来说，直播带货确实是一条可带动销售的道路，您还在等什么呢，开始直播吧！