设立规则管住底线，控制事物流向，以辅助目的的达成简称"管控"。在这里管控到底是管人还是管事这样的问题便不复存在，假若你还是有这样的疑问只能说明你还滞留在"管理"的思维当中。达不到管控的层面就会出现胡乱管理的情况，理不清或者不知道它本身要达到的结果是什么。于是我们会看到很多公司的管理规则实行不了、朝令夕改、层层叠加，恶果是管理者自己被管理本身绕进去了，被管理者怨声载道。
我们回头再去看，无论是实体经济、电商还是微商走到今天，都离不开一个关键点——就是我们讲到的事情都是人做的。一个人做肯定比不上十个人做；十个人做抵不上一百个人做，也就意味着我们要去组建团队了。我今天跟大家分享一个点就是在微电商这个领域，就是大家所统称为"微商"。但是微商在很多人理解觉得他就是一个在微信上卖东西的，但是今天我想要再去回头看应该不是这样的想法没有那么简单。微商是在移动互联网领域当中，基于各种各样社交平台领域的一个产物，它是一种商业形态的商业模式。今天应该我们很多实体店的老板以及从业人员应该都很认可了，对还是不对？
在整个移动互联网领域的社交平台有很多，比方像我们早期用的QQ，像早期的微博，像今天的各种各样的交友平台，各种各样的直播平台... ...等等。它都属于移动互联网领域的社交平台。在这些社交平台中都会有涉及到交易，例如：最早期代购也在微博当中做得风生水起。在QQ当中，我们经常会收到像福建那边的铁观音的茶叶新茶上市... ...等等。我相信很多人也在QQ上买过东西，在微博里买过东西，在直播平台有买过东西，今天有很多人也在微信里面买过东西。所以在移动互联网领域当中只不过因为微信这一款app他的使用率比较高、他的交易额比较大、用户群体比较大。所以很多人会普遍认为在微信上面卖东西的就属于叫微商。其实不能这么理解太片面，我们只能说微小的商人在移动互联网领域，每个个体的微小的商人都属于微商。各位我们试想一下今天我们做实体店的每一个个体老板，不管你是做服装的、做化妆品，还是做任何一个实体店的包括开饭店的你都会用到微信、用到朋友圈。
那我们其实也在各种各样的社交平台当中来做过宣传、做过造势、做过运营、做推广、做营销... ...等等。这一点我想是我们不可否认的，但是还有一点我觉得我们今天应该好好去反思一下。就是在最早期的时候很多实体店（老板）当电商出现的时候，他看不起、瞧不上。当微商出现的时候，他也是瞧不起、看不上的。今天为什么我们要启动一个社交电商新零售的模式，原因就在于我们今天可能真的是看到了线上——整个微电商领域他的契机、发展机遇。大家刚开始都不认同微商，都觉得微商是骗人的、觉得微商是忽悠、觉得微商的产品都不靠谱、觉得微商都是一群没事做的人去干的事情、觉得他很卑微，但今天我们去看其实很多人做得很成功。今天我们也成就了很多人，我本人其实从实体教育培训当中接触的微商的教育培训里面确实感受到非常非常大的一种改变，而且感触特别特别的深。
为之震撼的原因就在于，当你真正的去接受他们真正的去走进他们的时候，你会发现他们那种努力的程度真的是我们无法想象的。他们那种想要改变的欲望、改变现状那种不甘心也是我们无法想象的。他们那种对学习、对知识的渴求度，渴望程度也是我们叹为观止的，这是我在很多行业当中很难见到的。所以他们今天真的是因为自己的努力，因为自己的坚持，因为自己是打不死的小强，因为他们没有后路，他们置之死地而后生，大部分的人都是因为这样才走到了今天，才有了今天这样的成绩。所以我想跟大家分享一点就在于，如果当我们去接真正接触的微商这个领域当中真正的去把我们的实体和微商去相结合，真正的去走好我们社交店商的模式。我们要有一个思想准备，那就是——我们肯定不可以安于现状，肯定不能再过去的经验上面睡大觉，也不可以用我们传统在我们实体当中管理团队的方式和方法来管理我们线上的团队。这就在于我们线上裂变，可能也是我们没有办法去想象的。
关于到整个社交电商新零售的运营模式，整个社交电商新零售的发展趋势的今天我们不再做过多的讲解。无论是社交电商新零售还是我们的实体店还是我们的微商，还是我们电商，他都离不开两个字叫团队。因为我们无论什么时候都是以个体零售经销商起步，然后团队发展变成目标。微商之所以能够发展那么快，原因就在于他的团队裂变速度特别快。正如刚才讲过一个人卖东西和十个人卖东西，一百个人卖东西和一千个人卖东西，它的结果肯定是不一样。一个人的朋友圈你有五千个人，两个人朋友圈就有一万个人，十个人的朋友圈就是五万人，这种裂变的速度和波及范围真的是非常非常大的。今天我们就着重讲一讲团队打造这个板块。在实体店当中，在我们的电商当中，我们也都在强调团队，因为大家都知道一个人的力量是有限的，必须要融入团队，借助团队的力量才能够把我们的路走得更宽，走的更远。
也能够让我们整个市场的占有率能够让我们在市场当中靠团队精神占优势，因为我们很清楚一个人的力量是有限的。究竟什么是团队呢？从字面意义上来讲的话，团队就是由基层和管理人员组成的一个共同体。合理地去利用每一个成员的知识和技能让大家协同工作，然后运用集体的智慧将整个团队的人力、财力和物力集中在某一个方向，来集中火力形成更具有战斗力，更能够解决问题，更能够达到共同目标的一个工作群体。如果讲得更加通俗易懂一点的话，一个优秀的团队、一个成功的团队应该具备：
第一，大家肯定是心往一处使，力往一处用；
第二，一定是团结友爱，互帮互助；
第三，一定是风雨同舟，甘苦与共。最重要的一点一定是分工协作优势互补，所以团队它是一个共同体、它需要大家协同工作、需要有一个共同的目标。我们在日常生活当中，我们可能会片面的认为大家一群人在一起可能就是一个团队了。
当一个人的一个体的形象出现的时候，可能他的力量是非常薄弱的，它的影响力也是非常小的。就像我们在非洲的草原当中，如果你看到羚羊在奔跑，你肯定想那一定是狮子来了。但如果说你看到狮子在躲避，那你可能知道，肯定是大象群可能发怒了。但是如果是你看到成百上千的狮子和大象集体逃命的这种壮观景象的时候，各位你可能想象不到那是蚂蚁来了。因为蚂蚁军团在整个非洲的草原当中它的势力是非常强大的，蚂蚁可能是一个非常弱小的群体非常的微弱非常的渺小，任何人可以随意的处置它、可以一脚把他踩死。但是蚂蚁的团队可能连兽中之王都要退避三舍，这个古老的寓言故事可以告诉我们个体虽然弱小没有关系。与团队伙伴精诚协作它可能就变得更加强大，所以团队从字面上理解的今天可能是有基层和管理层人员组成一个共同体。利用每个人的知识技能来协同工作，拥有集体的智慧，这样所有人的人力财力物力集中在某一个方向形成更有战斗力、更好地去解决问题的一个工作群体。
所以真正能成为团队的他必须要具备几个特点：
第一，所有成员每一个人应该心往一处想力往一处使，应该有个共同的目标。
第二，大家应该团结友爱，互帮互助。
第三，大家应该分工协作优势互补。把每一个人的集体智慧，把每个人的优势长处发挥出来，来达到一个更好的结果和更好的结果和收益。
第四，大家应该要风雨同舟，甘苦与共，有福同享，有难同当。
所以各位，今天我们可以去审视一下。究竟过去我们所组建的团队它是否就团队或者说很多人组建在一起就叫一个团队吗？不一定！有很多时候它可能是一个团伙。所以在我们日常生活当中，在我们身边也会有很多人群聚集的机会，比方说在我们端午节的时候经常看到有赛龙舟。赛龙舟的时候也是有一个龙舟队的对吧！我们出去旅游的时候应该会参加一个旅行团，他可能有一个团队一起的。我们在场上踢足球的时候也会有足球队。
我们比方说在坐飞机坐汽车的时候，可能有候机的旅客、候车的乘客，这些人都是临时组建了一个团体，临时组建一个团队。不是任何聚集在一起的团体都可以称之为团队，因为大家可能目标不一致，比如：龙舟队、旅行团、足球队、候机的旅客。大家可以想象在这四个类型当中哪一些可以称之为团队，明显地龙舟队可以成为团队。足球队可以成为团队，因为大家的目标是一致的。我们要赢得这场比赛，我们要把每个人力量最大化的发挥出来，为团队目标来贡献出自己最大的力量。但是旅行团可能不一样，可能我们的候机旅客可能也不一样，在这个过程中大家可能没有太多的信任感，可能没有太多的感情的维系，可能没有太多的付出，可能也没有太多的感恩，可能大家可能只是想着自己的一亩三分地，可能只是想着自己的收获，可能最终大家可能甚至分崩离析，可能导致最后团队一分而散，所以说很多时候人多不一定力量大。
就像我们很小的时候听过一个故事叫一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。这个就充分说明了人多，很多时候力量不一定大。因为大家可能没有共同的目标，可能大家都是各怀鬼胎。这个也在我们未来整个社交店商的模式当中，社交电商的运营过程当中，我们一定要首先组建一个自己的团队。
组建团队它有几个必要条件：
第一、这个团队的所有成员，大家就要具有共同的愿望和目标；
第二、大家要和谐相互依赖的关系；
第三、要具有共同的规范与方法。
知道自己在做什么，才知道后面应该怎么做。如果连自己在做什么都不清楚，或者说自己在做什么，自己都不坚定的话或者自己都在怀疑的时候你发现教了再多的方法和技巧都是没有任何意义和价值的。因为它很容易就会动摇，很容易就会放弃，遇到一点困难就会放弃。所以各位在未来组建团队当中，我们需要具备的人才，需要具备的团队成员当中可能需要一些能发现问题的人。但是我想更多的我们需要具备发现问题，同时能够解决问题的人。一旦只是为了发现问题而发现问题，只是为了一味的挑毛病，他慢慢的变成一种具有负能量的团队这种氛围。如果在团队当中去弥漫开的话，整个团队想要发展的很大非常的困难。所以我们在组建团队的初期的时候就一定要组建自己的核心团队，核心团队的所有成员一定是跟我们达成高度共识的——就是对整个社交电商新零售的模式一定是非常认可的；对整个社交电商新零售未来的发展方向一定是非常明确的，而且大家都坚定信心要走好这条路。所以后面才会涉及到我们的方式和方法。
而且不管是在我们电商领域、在我们微商领域、在我们的实体领域还是我们社交店商新零售未来的领域当中都是一样的—— 一个人的力量太渺小了，我们想要靠单打独斗，想要看我单兵作战去获得胜利已经非常非常困难，几乎是不可能。一个人的力量，一个人的时间是有限的，一个人最多一天可以利用的时间只有二十四个小时。你即使不吃、不喝、不睡你每天最多可以去利用到的时间只有二十四个小时。但是不存在说一个人不吃、不喝、不睡吧？你是神仙啊？你是神仙还要来做生意吗？还要做微店商吗？你都不需要的直接给自己变一点钱就可以了吗？各位我们每一天可以利用的时间和力量非常有限，但是俗话说的好，一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。组建自己的团队以后不仅可以有更多的人来帮助你来分担，更多的人来帮助你做管控，更多团队当中的人加在一起的力量，通过我的管理让大家有个良性的发展以外他抗风险的能力也是非常大的，所以我接触的很多微商领域当中的大咖，微商里面的品牌方，大家共同的认知就是今天我除了要把自己的产品品质保证以外，产品效果保证以外，除了要把公司产品的营销推广、运营模式、制度设定好以外，同时最重要的核心竞争力就是要管控好自己的团队、运营好自己的团队。因为大家都知道人和团队在今天整个市场竞争当中，它是最核心的竞争要素，所以在未来我们整个社交电商新零售模式我们所有的小伙伴在未来组建自己团队的时候应该很清晰。当我们有了自己的核心团队，开始要发展裂变自己的经销商，要组建自己庞大的团队体系时，要清晰地知道每一个加入进来的小伙伴他的优势到底是什么？他过去的经验来通过SWTO分析法，分析他的优势、劣势、机会、威胁到底是什么？要把它的优势发挥出来，把他的短处要通过我们的教育培训来将他弥补起来。今天所谓的扬长避短已经不合适再用了，今天要做的事叫扬长补短，或者叫取长补短吧。
比方说，当我们组建了自己的核心经销团队，我们要知道当中哪些人是对市场推广这一块比较擅长的？哪些人对于教育培训这个板块是比较擅长擅长的？哪些人对我们社交电商新零售这个模式的理解和认知包括对未来趋势的判断是比较准确的？哪些人对团队管控是比较擅长的，哪些人对社群管控是比较擅长的？哪些对销售比较擅长的？哪些人对服务比较擅长的？... ...等等。发掘充分利用每一个人的优势，这样的话整个团队发展会变的非常非常快，整个团队当中的力量会变的越来越强大。当然遇到一些不足的地方一些短板的地方，我们要通过其他的方式来帮他解决帮他提升，这样整体的核心竞争力就会越来越强。而且第二点我要懂得去分析，我们经销商在整个运营过程当中，在整个操作过程当中他所遇到的一些困难，要多去关心我们的经销商。说实话我们所有加入到我们团队中的每一个小伙伴都是冲着对我们的一份信任，这份信任，真的辜负不起。
所以在未来我们整个团队当中的分级管控里面就是不需要一个人管很多层，但是最起码每一层级你要管好自己的下一层经销商；你要充分的了解到这一层经销商，他遇到了什么困难？在这个过程当中家人支不支持他？他自己的心里有些什么问题要及时的进行疏导？所以当组建团队以后应该有个责任，这个责任就是要帮助到每一个代理；要真正的去了解到每个代理要知道她究竟想要什么；他哪些地方需要我们给到帮助。如果自己给不了帮助我们可以借力，然后来帮助他。
这个时候他也会更加有安全感，也会更加的感觉在这个地方融入进来。所以在整个社交电商新零售领域当中我要讲一个家的文化，叫一家人。一家人并不代表是表面上风平浪静，背地里暗流涌动。一家人更多的事应该有问题，大家摆到一起来讲。当然在团队管理当中有些方式和方法，在未来我们再去进行详细的探讨。比方说消极言论到我为止，对吧。从来消极言论，不要对下面去讲。有问题可以跟我们团队老大来反馈，大家来沟通来解决。讲到沟通这个领域当中，我觉得未来我们的团队当中，要有一个定期的沟通和培养的计划。有时候我们跟自己的直属代理或者给我们的层级隔代的代理我们如何去沟通？如何去跟他们建立联系？如何去了解他们的心理情况，心理动态。了解他们的实际操作当中遇到一些问题，这个需要在未来我们整个的培整个团队管理当中，要定期地去进行沟通的计划的制定，然后了解来代理的销售情况。要懂得如果他不是你的下级；如果他是独立的经营者；如果他跟你一样是自己的老板有这样的意识的话。
你又分别如何去跟他沟通？如何去了解他的实际需求？如何让她感受到这种家的文化？如何让他感受到这种团队的感觉？如何让他有这种团队的向心力？如何让他感觉在这个地方我有希望？这点是非常关键的技术沟通就占据了非常重要的核心关键。所以沟通当中就提到一点，那就代理当中跟你沟通，他是否愿意敞开心扉愿意跟你讲心里话就在于它到底信不信任你。如何取得一个人的信任就来自于主动沟通嘛！我们经常讲我们的朋友之间，闺蜜之间，为什么你们俩个人信用那么高？你为什么所有的事情跟他讲？你的好兄弟当中，我们还讲男人和男人之间感情最好的就好叫什么叫一起扛过枪，一起什么同过窗，一起嫖过娼是吧。就是你的感觉会更好，所以一定要懂得主动去沟通主动去了解他的实际情况。因为每一个人都希望别人关注他，都喜欢别人重视他，都喜欢她在别人心中的地位比较重要，人都是一样的。
在整个社交电商新零售的领域当中有一句话叫——你主动一点，我们就有故事。所以我们很多时候应该要懂得主动去跟我们的代理、给我们所有团队的小伙伴去进行沟通直属代理我们可以单独的一对一沟通。共性问题我们可以集中解决，谁在社群当中来进行我们的分享或者说有时特别特别特殊的情况，我们也可以在特定情况之下来，跟他直接的单对单的沟通。要及时的去帮他做心理疏导及时的了解他的实际情况来给他方式和方法给他支持。经销商的安全感会很强，经销商坚持的这种程度也会更好。各位在未来，整个团队管控当中需要我们更多的去下下工夫下心思，我们不需要去给他套路。因为这个社会当中真心话有这么一句话讲的好就是——这个社会聪明人太多了，傻子太少了都不够骗了。我们干嘛要去跟他套路干嘛去骗他，我们发自内心地去帮助他就好了，真的是为他好，真的感觉我们今天在社交电商这个模式领域当中是未来的发展趋势。而且，他只不过没有看好或者他没有方法。
我们用心的去教他就好了，真诚的去对待他。把这个心的往外放一放，利他一点，懂得怎么样去帮助大家，怎么样去让团队伙伴赚到钱。其实真心话他们赚到钱了，公司团队也自然而然也就赚到钱。主动沟通将会变成我们团队管控当中一个非常重要的核心当中的核心关键。
就像我们在做销售过程当中也是一样的，如果你都不了解顾客的需求，你如何去匹配它的需求？你如何给他去对症下药呢？那你如何去了解顾客更多的需求，无非就在于你更多的跟他沟通嘛！我们最早去做顾客管理、做客户管理VIP管理的时候一样的，要有客户的档案。你要足够的了解客户，而且这种档案不是一天两天你就获取到。你肯定是通过后期慢慢的沟通当中，了解他更多的信息这个档案在不断的更新内容在不断的丰富，当你了解他越多的时候，你把你们的关系就会越走越近。像我刚才提到的闺蜜是一样的，两个闺蜜之间我失恋了，我有问题肯定会跟你讲，我不舒服了，我遇到困难，遇到挫折肯定会跟你讲。因为我知道你肯定会帮助我。你不帮我，你肯定会聆听我，会帮我疏导，你会是我最好的一个聆听者。所以各位，当你足够的了解他以后你发现很多问题就迎刃而解，当你足够了解他的时候，你才知道如何去匹配它的需求、如何去对症下药。经销商也是一样，我们要做好服务，服务好经销商、服务好我们的品牌。
在团队管控当中，我们服务好品牌就是要确保未来没有乱价的情况出现。因为一旦乱价，你发现整个品牌如果被抹黑了，整个品牌在我们的市场当中出现了不好的口碑，对所有人都会有影响。那服务好代理就是让代理进来以后有安全感，要给代理足够多的培训，要让代理知道有足够的方法和技巧，要代理明确方向。这个是我们要给代理的服务、给代理的关怀。所以各位，做一个团队老大，我们究竟应该做一个团队管理者应该具备哪一些东西呢？具备哪一些基本的素质呢？我想第一点，我们要懂得在这个代理的群当中去活跃。因为未来我们所有的管理处的在线下以外，更多的可能是在线上社群的管理当中。要把这个群进行活跃，有很多时候大家都发现我们社群当中，我们微信当中有很多的群。比如：今天我们有很多的家长群、有很多的这个家人群、有很多的工作管理群、有很多的经销商群的各种各样的群，对吧。各种各样的你就会发现有很多群里面的活跃程度是不高的一旦活跃程度不高，说明了一点，大家的重视程度就不高了。
一旦重视程度不高，这个时候就会释放出一个危险的信号。有可能他真的对这份事业可能就不太认同，或者他在这里面付出的精力、他的努力程度会比较低。而且在我们县城除了日常的沟通工作管理外，还有一个最重要的渠道就是在线上社群里面进行学习。今天我们现场社群的分享是一样的。这个时候其实我是没有办法保证到大家今天到底是以什么状态学习的？我不太清楚究竟是以什么样态度在聆听我的分享？我也不太清楚因为没有办法控制，所有的一切要靠大家自己的自律。所以说我们在未来自己的代理群在最开始建立初期就要形成一种自己的团队文化。就是在我们代理的社群当中，要有一个非常积极活跃这样一个状态。所以这个时候最开始作为团队管理者应该给社群定的一个基调，有很多时候你发现——今天你的群里面建立起来以后，我现在代理群是一个什么现状呢？是不是所有人都心在这里呢？是不是所有的精力都放在这里呢？还是在做一些杂七杂八的事情呢？或者做些其他乱七八糟的产品呢？
其实从某种意义上来讲，当我们组建了一个线上的经销社群以后就相当于我们把一个线下的企业搬到了线上。那我们每一个个体团队的负责人就相当于这家企业的负责人，打一个最简单的比方：你每天一进群，你会发现你打个招呼，以后没有人响应。你发了个红包，以后大家悄悄的抢完以后有人说话，就相当于你在线下你走进你的公司当中你的员工都不给你打招呼，你想想你的内心当中意义面积到底有多少？你会觉得这个企业还有生命力吗？客户来到你的企业当中还会感觉到你的企业的专业吗？还会感觉到跟你合作有很大的信心吗？都很难！所以这个时候就剩下我们社群管控了，社群管控在未来也会有更多专业的课程来输出，也会教大家如何去做好我们线上的社群管理、如何去提高社群活跃度、如何让经销商去帮助我们自己来建立我们的长期社群、建立短期社群，社群到底它的意义何在。长期社群怎么样运用，短期社区如何管理，在未来都会跟大家进行讲解。第二点做一个团队老大应该要懂得去帮助我们的团队设立目标。
做一个团队管理者最重要的第二就是要懂得去帮助我的团队来设定目标。设定团队目标、设定小团队目标、设定个人目标。要懂得让大家自己给自己制定目标，这一点非常的关键。目标的重要性，我想我们作为一个团队的管理者应该自己每人要清晰。同时要懂得将这个目标的重要性，告诉给我们团队下面的每一个代理的小伙伴。要不定期的去给他送灌输这种观念——对于一个没有目标的人，真心相当于周星驰讲过这么一句话："没有梦想就跟咸鱼有什么区别"。没有梦想的人，没有目标的人，他是做起来是非常迷茫的，他是无头苍蝇一样，他并不知道自己未来究竟该走？向哪个地方？并不知道自己做好了以后能够达成怎样的结果？当他自己目标以后就应该要引导他去制定一个实现目标的计划。如何一步一步地去达成自己心目当中的目标，这个是非常关键的。在最早的时候，其实从小到大我们都制定过很多的目标，我们都喊过很多的口号。为什么一步一步的变成失败，或者变成泡影的原因在于我们并没有一个实现目标的计划。
究竟如何去制定团队目标呢？目标当中应该具备哪些要素呢？在未来也会跟大家去进行一一的分享。第三点我们团队领导人应该要懂得自己自身的自律，要首先让自己变成一个积极向上正能量的人。我们在想今天我们去做一份事业，我们要让别人来成为你的代理，就像那种"别人跟你干，有钱一起赚"——今天喊口号高。但是各位除了跟你干有钱赚以外，前提是我今天没有赚到钱，但是我首先认可你这个人嘛！如果你这个人每天都在抱怨每天都是负能量的，我想一想我怎么可能跟你干呢？原因就在于一个抱怨的人，我今天都不知道你的未来会怎么样。我干嘛要浪费自己的时间呢？所以今天我们的整个社交店商开始组建团队初期，一定要开始销售自己的个人魅力要塑造自己的公众形象，要塑造自己的个人IP，我们应该要懂得如何去把自己塑造成一个积极向上正能量的人。因为大家都喜欢这样的人。你喜欢这样的人，那你就努力成为这样的人。你努力成为这样的人以后你就会吸引到更多这样的人吗？
我们试想一下，如果说我们整个团队领导人都是一个副面的人，领导人都是每天在抱怨的人领导人都是每天在挑问题，但是不解决问题的人。那我们试想一下会是什么样子？人家讲叫上行下效，有样学样。未来我们这个团队就会搞得乌烟瘴气，未来结果也就很正常，而且显而易见就一定会做得怎么样？像一个团伙一样嘛！第四点就是在于我们整个团队当中的团队领导人应该懂得去制定我们团队当中的赏罚机制，就像我们的线下实体观管理企业企业的这种制度是一样的。我们只有一个要求，就是赏就要赏到她心花怒放；罚就罚到他胆战心惊！就好了。同时，在未来我们团队管理当中，也可以运用一些PK机制。如何在团队的东西，树立一些榜样。这就是我要讲的第五点，如何去扶持榜样。所有管理团队一定要树立团队榜样，树立团队当中能够激励到别人的力量，这也很关键。
我们可以让一小部分人先富起来，然后扶持树立好几个典型的代理。这个时候你发现他可以激励到更多的代理同时可以让这些代理、这些榜样长时间的可以进行分享。大概就分为几类：第一类，过去家里条件很差，然后通过我们的模式、通过我们整个社交电商新零售、通过果本平台，然后今天变得很好，未来的也很好。第二类，可能是过去用我们的产品，产品很好。了解我们的模式制度，然后也加入了我们以后今天做的很好，未来的发展也很好。第三类，肯定是过去了解到一些其他的模式或者甚至做过一些其他的品牌或者做其他的微商做其他电商，但是接触了我们果本的这种社交电商的模式以后他发现，比他们过去做的那些模式可能要强那么一点点。哪些地方有好处，然后加入了我们今天做的很好，未来也非常的好。大概就是要培养出这样的一种榜样的力量，因为榜样的力量非常的关键。就像我们最早的时候中国为什么会有雷锋的这样的榜样出现，就是希望大家都能够去效仿他，希望我们整个社会都会变得乐于助人，我们团队当中也是一样的。
核心关键就刚才我们提到的作为团队管理者的积极向上，这种正能量千万不要停留在嘴上说、千万不要每天跟成*学功**一样"要成功先发疯，硬着头皮往前冲"。这样的话千万不要去讲太多，因为代理会觉得，这个太浮夸了、这个太虚了，对我们嘴上喊口号是没有意义的。光靠喊口号，想成功已经非常困难了是不现实的。在我们这做教育培训的接触了很多做成*学功**的，你说成*学功**有没有用？对个人的心态提升个人的自律，都是有很大的帮助，但是他能不能帮助你成功呢？这个我要一个最大的问号。让很多人站在台上来喊："来亲爱的伙伴们举起你的右手，全场跟我一起喊！来，左腿弓，右腿蹬。来，要成功，先发疯，硬着头皮往前冲"。你发现其实最后成功的可能就是舞台上那个人，但是台下面成功不成功，我就不太清楚了。所以我们在未来带团队的时候，千万不要只顾着喊口号，应该给他团队更多踏实的感觉，更多归属感，这个很关键。
如何去让她感受到更多的安全感？感受到更多的踏实感？然后让他感受到更多的归属感——就是我们前面一直在强调的一点就是要主动沟通，因为主动沟通所有的信任都来自于主动，沟通。所以亲爱的伙伴们，今天晚上我们在这个分享当中一直在强调一点就是我们要以诚待人，人必以诚应之。在未来我们团队的时候，首先第一个核心观点，并不是在想着他来了以后可以帮我赚多少钱，他说他来了以后在这个地方，他有哪些优势。第二，他这个当中通过他的努力我给他哪些方法，能获得哪些成功的地方，才能收获到哪些利益。这个是我应该首先考虑的。当他做好以后，当他赚到钱以后，团队自然也就做得好，团队自然也就赚到钱。我们自己做得好自然也就赚到钱，所以最开始我们首先要他利，利他才是最大的利己。各位未来我们组建自己的团队当中，要懂得去跟团队小伙伴去交心。要懂得去走进他的内心，因为心像降落伞，打开才有用啊！
最后一点的，我想跟大家分享一点就是作为团队的老大在团队管理当中有个核心的关键就是让自己要变得越来越强大。如何让自己变得更加强大呢？除了你过去的一些人脉资源的积累以外，过去可能是因为我们开了一个实体店。可能别人在心目当中觉得你是一个老板，对你可能有一些尊重，但是未来如果他真的加入到你的团队以后跟你接触了以后，发现这个人好像表达能力也不如我，这个人好像思维逻辑能力也不如我，这个人好像跟别人与人处事、待人接物各方面好像都不如我的时候。我的内心都会有一个落差，所以做一个团队老大未来我们一定要让自己变得越来越强大你因为变得越来越强大，你才能够更好的去引领我们的团队如何变得强大。自然而然社会的进步，社会的车轮在前进，我们必须要让自己跟着时代的进步相匹配，你必须让自己开始努力学习。学习真的很关键，古人讲过这么一句话叫——富不学，学不长；穷不学，穷不尽。所以今天我们每个团队老大如何去引领团队朝着更好的方向去走，应该让自己比他的小伙伴，每一个人要更加优秀，这样才更有说服力。
我想如果真的没有这些东西的话，最后我们吹牛逼就可能真的变成牛逼了。但是我想我们要我们的牛逼变成现实，我们所有的梦想都化为现实,好不好!当然这个需要我们大家一起来努力，更重要的是他的老大是直接接触的团队的核心的管理人员。这个跟团队老大个人的IP塑造、个人未来的价值和被尊重。其实还是有很大关系的，所以希望未来团队老大在这当中不仅可以收获到金钱。不仅可以收获的团队，更多的可以收到很多人对你的尊重，被别人需要的感觉其实非常好。就像我们站在台上的老师是一样的，特别享受那种成就感，这个时候不是用金钱可以衡量的。
但是你想要获得这一切的尊重这一切的别人给到你的鲜花掌声和荣耀，前期是必须要付出很多，付出很多背后的努力，付出很多背后的坚持，甚至面对很多人的不理解，要让自己变得越来越强大，不仅内心强大，让我们的思想、大脑都会变的越来越强大越来越丰富。因为还是那句话，你这样才能更好地有说服力。才能更好的给自己树立成榜样，树立成标杆，让大家都以你为目标，因为你比大家强。你比他们强，他们才会服你嘛！这个是自古以来，亘古不变的一个原理。
俗话说"一个好汉三个帮一个篱笆三个桩"。我们作为团队领导人在组建团队的初期，就像我最开始第一点提到这个点，千万不能错过一千万，不要不重视他。就是要组建自己的核心团队核心层。核心层在未来可以帮助我们做好团队管控，在这当中会充分发挥它的作用。而且让我们的团队目标变成行动计划。因为他需要去做监管做监督，每个人扮演的角色是不一样的，这个对团队的业绩增长团队的裂变都有很大的帮助，所以我们前期组建团队一定要先组建自己的核心团队成员，这个很关键。而且核心团队成员的素质素养，就会决定我们未来整个团队的团队精神，整个团队的文化团队精神和团队素养。所以各位一定要记住在未来组建团队的时候，先要选好核心层这个是非常关键的地方。
每天一份新零售思维大餐，分享给每一位在新零售砥砺前行的你。有不一样看法的你欢迎来怼，包容开放共同成长。
鲁迅说："你对别人嗤之以鼻的时候，就关上一了道与他相处的门，你会开始排斥他的一切，最后你会发现只剩自己独处。"
