耐克阿迪达斯折扣店之所以便宜就是因为出售的商品是品牌下架款式，这些下架的并不是因为质量问题，耐克阿迪达斯这样的企业，质量有问题的款式也不可能拿出去二次销售。耐克阿迪达斯品牌为了塑造自己引领时尚潮流的形象，对于专卖店的款型样式格外注重，每个批次都有销售的时限，超过这个时间就会有更新款上架，旧款回收，这些款式其实并不旧，只是相对于他的“新”款来说，不够“新”。所以款式不够新，是折扣店的通病，而且折扣店换季和往年旺季的款式也多，所以会有顾客抱怨，怎么没有新款，为什么款式旧。其实有的消费者自己太挑剔。你真的跟专卖店款式一模一样，他们也会挑剔。
折扣店的款式本身是比专卖店晚，这点我们需要承认的，也是因为这样价格才便宜这么多，但是顾客到你店里买东西，你不能直接说你这商品就没新款，你要表达的是：折扣店主要是折扣款式，款式就是比专卖店晚一些，但是款式并不是过时，只是因为专卖店有时间限制，比如说过了一个月或者两个月，不管好不好卖，他都要下架，而下架的商品，我们会拿到折扣店销售，这也侧面表明了自己的货源是品牌正品，可以打消顾虑，同时可以引导顾客选择其他款式，因为折扣店也会有新颖的款式。而折扣店的款式通常比专卖店晚两个月，也有很多款式虽然不新，但是款式精美，造型经典。我们来一次实战演习：
顾客：你这款式也太旧了，我去年就在专卖店见过。
你：一看您就是耐克阿迪达斯的铁板粉丝了，一眼就看出来我们的款式是从专卖店下架的，但不是去年，应该是两个月左右。所以我们才说，在折扣店里面买比专卖店划算很多，你还记得之前看的价格吗？1299（指挂牌价）专卖店很少打折，那时候应该是按照挂牌价出售，但我们现在呢，才能499，比专卖店便宜多了。所以在我们这儿购买才划算呢。另外这个款式虽然不是最新款，但是样式一点也没有落后，和现在的流行色调一致，采用最新的科技材料穿在生活，既时尚舒适，在简约中带着运动感，这种款式非常经典，即便放在今年，放在以后的市场上也不会落伍，属于经典畅销款。
如果顾客对这个款式不是很喜欢，那么可以引导顾客：您看，我们这还有很多新潮的款式，您在专卖店看到的款式也不是每个都喜欢吧？没关系反正您也来了，我多拿几个款式，你来试一试吧，衣服和鞋子都要缠在身上才能看得到 。（让顾客穿在身上体验），用耐克和阿迪达斯的明星同款，给顾客体验。
先理解顾客，不能否定，理解顾客，然后暗示，就算是耐克阿迪达斯专卖店的新款，你也未必能够看得上。暗示顾客有品味，同时这边价格便宜得多。
然后解除顾客的戒备心，让她先去穿上体验体验，要看实际效果。
最后夸奖顾客，用明星同款夸奖顾客的身材好，穿在身上有范，暗示顾客值得购买。
好了今天的分享就到这里，不知道你学会了没有？想要开店不懂经营？不用担心，耐克阿迪达斯折扣店，天天分享经营小秘诀。感谢大家的关注，你的关注是我们前行的动力。