前言
我们学习的秘诀核心就是
1、简单实用2、立刻操作3、举一反三
一、成交的心法
(一) 第一个境界
只要你敢卖，就有人敢买
(你的价格是很好的过滤器) 把下面文案配合微信收款二维码发到朋友圈。
【看了就赚】只需要 3 招，让你粉丝求着购买你的产品;只需要设计个框架，让众多人 求着与你合作，这就是王通老师《价值包装秘笈》的威力，想要这本电子书，仅需支付 99 元 钱，然后我就会在 11 点钟准时发给你。
(二)第二个境界
好奇就对了，满足就错了
学会此境界，你就可以成为文案策划和销售高手了! 1写文案的时候，一定要让对方好奇，不能让对方满足; 2如果你在成交之前，就让客户满足了，结果就是你被客户抛弃了; 3无论是在沟通，还是写文案，都是如此， 学习附件王通和秦刚老师写的的两篇文案，可以模仿学习，写自己的文案。 (三)第三个境界
设计好框架，让客户追你
学会此境界，你就可以成为顶级高手了! 详细解释:设计自己的选择标准，客户听到你的标准，潜意识就会迎合，然后客户不知
不觉就会来追你;同时，你也可以过滤出一些非常优秀的客户，把那些麻烦的客户都过滤掉。 这一招如果你用好了，你整个人生都会非常的逍遥自在，你的烦恼最少能够减少 80%。大家 记住:拒绝越多，收获越多!!传统销售都是说:客户是上帝，这是严重错误的理论。
如何设计框架:
1、有高标准(做任何事必须要有自己的标准)2、有高价值(高标准必须要有相应的能支撑的价值)3、有强信念(价值有了之后，要不断加强自己的信念)
成交心法三个境界的总结：
1、只要你敢卖，就有人敢买(提升你的格局，让你本来赚 10 万的事情，变成赚 100 万的事)2、好奇就对了，满足就错了 (提升销售转化率，让无数人喜欢你)3、设计要框架，轻松选客户 (可以让你人生获得轻松和逍遥，烦恼少)
二、成交的具体方法
(一)文案成交秘籍：软文
原因:广告的最好境界就是，让广告看起来不像广告。这样，别人不仅仅看了会购买，还会帮你去传播推广。
经典案例:《王通:顶尖文案策划高手的秘密》 详见附件案例讲解:模型框架
这篇软文，一共分第一步:标题设计第二步:故事引入第三步:干货分享第四步:引发好奇第五步:产品引入第六步:立刻支付第七步:诱惑加强第八步:隐形分销第九步:多层后端
A、第一步:标题设计
我们设计标题的时候，一定要让标题吸引眼球，同时看起来不像广告，而是想故事或者 干货，这样，别人才有想阅读的欲望。就像我这个标题《顶级文案策划高手的秘密》。一看， 就觉得像一篇干货的文章，同时会好奇。包括我昨天晚上写的那篇销售文案的标题《王通:3步写出一篇 10 万+的文章》。大家想一想，你最初看到这个标题的时候，是什么感觉?肯定觉 得像一篇超级干货，于是就会点击。
所以大家在起标题上，一定要下功夫。
1、让人好奇2、像个故事3、像是干货B、第二步:故事引入 许多人写软文，上来就讲道理。这是错误的，因为没有人喜欢听大道理。不管讲自己，
还是讲别人都可以，但是故事一定要吸引人。让人觉得好奇，有趣，想进一步的读下去。这样，你的第一步目的就达到了。因为故事有很强的:代入感。你在读故事的时候，不知不觉就和故事的主角【合一】了。销售的最高境界就是合一，当你和故事的主角都合一了，信任自然就解决了。
C、第三步:干货分享
故事完了，就需要引出一些干货。光写故事，你是无法把客户引导到销售上的。所以这 时候，就要提炼干货。我当时就通过案例历练三点干货:(文章见附件《王通:顶尖文案策划 高手的秘密》)
1、让人拿到信就想打开2、让人打开信就会兴奋3、让人看完信就会购买干货一定要让读者一看，就觉得非常受启发。当读者觉得你目前的干货，已经给他的价
值超过了课程费，后面才好成交。不过，在分享干货的时候，要记住一个我们开头讲的核心心法。那个心法就是:好奇就对了，满足就错了。必须要让客户继续保持好奇。切记，干货不要一下子吐完，所以第三点干货，我就故意不讲引发用户继续好奇。
D、第四步:引发好奇 我在文章中间，就埋了这样一个地雷。大家看一下我的文章:“文案具体如何写呢?这一
直都是全球顶级营销高手不愿意对外泄露的秘密，因为使用了这套文案，立刻就可以帮助你 快速的赚钱。” 然后继续强化这个秘密的价值:“我在多年前接触这套方法的时候，曾经做了 一个测试，就在路边捡了一块儿小石头，然后写了一篇文案放到我个人博客上销售，售价 6666元，结果有几百个读者争着购买。这套方法的威力真的是太大了!” 这样一强化，就激发 了所有读者想要获得的愿望。只有把客户想要获得愿望激发出来之后，然后再满足客户的愿 望，成交就非常的自然了。
E、第五步:产品引入
当客户已经急切地想要的时候，你这时候再引入产品，就会过渡地非常自然。并且客户内心会非常强烈地愿意去进一步了解。进一步了解了产品的好处之后呢?对，激发了客户的欲望，客户就会立刻想购买!
F、第六步:立刻成交快速成交秘笈:1、时间要短2、步骤要少整个成交流程要超级简单，直接放二维码，或者是点击报名! 如果你不直接放二维码，要聊天后再收钱，会浪费你许多时间，转化率也很低，切记，
我们要喜欢让客户自我成交，而不是我们去说服。 下单流程越复杂，转化率就越低。为了让客户能够立刻下单，你在下单的旁边，再塑造
一下紧迫感。例如仅有多少，如果他犹豫了，就可能买不到了。许多用户有钱，觉得自己有 钱可以随时买。这类客户有一个心理，不怕买不到，就怕自己错过了。这个心理，大家是否 理解?制造紧迫感，配合紧迫感，还有一招非常 NB 的策略。能够进一步大幅度提升转化率。 那就是:负风险承诺。
G、第七步:负风险承诺
让客户觉得怕错过，但是客户又怕自己买了后悔，那么，就可以设置一个负风险承诺。 刚才给大家的文案，如果再加一句话，转化率会更高，那就是:“如果你使用了之后没赚到钱， 我还你 10 元，让你后悔还赚钱!”
“【看了就赚】只需要 3 招，让你粉丝求着购买你的产品;只需要设计个框架，让众多人求着与 你合作，这就是王通老师《价值包装秘笈》的威力，想要这本电子书，仅需支付 99 元钱，然后我就 会在 11 点钟准时发给你。如果你使用了之后没赚到钱，我还你 100 元，让你后悔还赚钱!”
“制造紧迫感+负风险承诺”这一个黄金组合的威力非常巨大，注意:在负风险承诺的语 言上，一定要把客户的注意力引导到正面的词眼上。“7 天包换”和“7 天试看”其表达的意 思和结果都是相同的，但是哪一句更吸引人呢?肯定是 7 天试看，非常新颖。当一个人真的 买回家试看了，他自然会越用越喜欢。就算有点小问题，他也会觉得退和换太麻烦了。基本 也不会怎去退和换。因为退货太麻烦，人都懒。切记:要把客户引导到积极的画面上。
在 2008 年的时候，我做外贸 B2C。当时我的承诺是:购买了我们的 ugg 靴子，如果不满 意，鞋子继续保留你继续穿，钱我退给你。记得当时在圣诞节前，我们的转化率高达 10%。 就是 10 个 IP 就有一个订单。当时卖的是仿货。真正退的人不到 5%。整体的盈利是非常好的。 客户如果不满意，货我们都不要了，钱退给他。这个玩的就是概率。在描绘负风险承诺的时 候，用的词汇非常重要。目的就是为了表现自己的自信。对自己产品和服务的自信!让犹豫 的客户没有顾虑地下单!
这个世界上，我们只赚君子钱，不赚小人的钱。增加的销量是非常巨大的。利润远远超 出了退货的成本。所以，紧迫感+负风险 是一种非常 NB 的组合。这一组合用了之后，立 刻就会让你的转化率提升。
G、第八步:隐形分销最厉害的推广手段就是发动用户去推广。具体怎么玩，详见“微信牧场模型听课笔记(四)”，在第四讲中专门讲【裂变营销】，这
节课先初步讲一点点，微信是禁止诱导转发的，所以我们不能明着让用户转发。
特别提醒#2
文案策划的功力深浅，实践起来，立竿见影就可以看到，报名之后，我会给你一个秘密计划，确 保你在开课之前，就能赚回学费(最高可赚回 10 倍学费)，其中关键的技巧，以及操作的细节，我只 能在报名后透露给你。
就像我那个文案策划课，课程给我带来的直接收入是 100 万左右，但是后端给我直接带 来的收入是 900 万，因为我那个文案策划课的 800 个学员，后面许多人还上了我 n 个课，后 面的有几千、几万、十万的课程，并且还有一些成了我的咨询客户，我的咨询客户是 300 万 一年，仅仅过去几个月，我的后端收益已经有 900 万左右了
就像我那个文案课，后端有:
1、起名课2、域名投资课3、seo 课程
4、打造个人品牌
5、裂变营销6、品牌转播服务7、咨询业务8、股权投资我和秦刚为什么愿意把学费 100%的都给合伙人?为什么我们要让合伙人轻松赚钱?我
们的目的不是这点学费收入，我们看中的是后端，我们希望能够从中挖掘出更多的项目，我 们希望大家一起收益来放大秦王会的影响力。所以，我们乐意让大家轻松赚钱。这个月，已 经有不少合伙人收入在 10 万以上了，那么，一年就是百万收益。轻松玩着学习着，就把钱赚 了，现在我们 200 个合伙人，我们一你拿之内发展到 5000 个合伙人之后，平均一个合伙人一 年赚 20 万，着就是 10 亿元的规模，我们乐意让合伙人赚钱，只要合伙人能够轻松赚钱，我 们就不愁自己的收益，当然，后端具体怎么玩，威力巨大。可能要到第二期或者第三期，我 才能给大家详细讲。
就是我们的成交文案模型，用了就收钱，威力巨大!!!(二)沟通成交秘籍A、沟通技巧心法:【想感动别人，先感动自己】1、不要为了赚钱去逼自己做事情，那样会恨苦逼，并且也赚不到钱2、要 100%认可自己做的事情，同时很享受的去做，去分享，你就可以轻松赚钱B、沟通技巧技术:
第一步:分析痛苦
通过分析痛苦和问题切入，可以迅速在对方心中树立你的专家和权威形象，所以，所有的销售沟通，我们都要从痛点切入。
第二步:卖好处
有了对应的痛苦，自然就会有对应的好处。
任何产品和服务都是工具，都是解决客户问题和痛苦的工具。所以呢，我们做任何销售 要首先分析客户目前的痛苦和问题。你做哪个行业，你先分析出哪个行业的十个问题。这十 个问题必须让任何一个客户看到都会有好几点与自己共鸣。这让客户就感到你比他更了解他。
第三步:卖感觉
活人和死人最大的区别就是感觉，所以卖感觉是销售的最高境界。
1、讲故事
讲故事和案例就是在客户头脑里面模拟成交之后的快感。当客户感觉很美好，成交就很容易。
2、超出客户满意度设计赠品是非常好的提高满意度的技巧。