说起分销，现在大家普遍的认知，可能大多还停留在朋友圈里的微商层面。 拉人头是司空见惯的手段，发展下线是常用的操作手法，朋友圈和微信群轰炸是日常套路。 外行看热闹，内行看门道。没做过分销系统，就没资格说懂分销。就算做过分销系统，可能也只是略懂。 要想玩转这一整套复杂体系，必须经过千锤百炼，历经磨难与挫折。 今天就试着捋一捋在做分销系统过程中，我们需要注意的内容。 一.分销门槛 关于分销的门槛，根据我自己公司的实际情况，同时参考了其他主流平台，发现大致有下面这三类：提交审核型、购买加入型、直接加入型。 01.提交审核型 所谓提交审核型，指的是用户想要加入分销体系，需要提交相应的资料，然后平台进行资质的审核，必须审核通过后才能成功加入。 这种类型，适合大部分的B端/供应链场景。 此时，对于平台自身来说，其目的并不是希望获得更多的用户，也不是分销卖货，而是为了获得优质的资源。 拿供应链来说，无论是对所有渠道的控制还是对价格的敏感度，就决定了其势必不是追求量，而是追求质。 而关于审核所需要的资料，就要看每个公司的实际业务情况了。 对于分销后台来说，我们需要提炼不同行业的通用标准，然后以此为基础，形成不同的模板。 然后根据用户的类型自动匹配，同时也要能够对这些资料进行自定义配置，满足不同需求。 比如美容行业，在入驻分销的时候，就需要对方提供相应的营业执照、门店信息、美容执照。其他通用行业，可能只需要身份信息即可。 02.购买加入型 所谓购买加入型，指的是用户想要加入分销体系，必须购买指定商品/服务/充值，购买成功后自动加入分销。 这种类型，适合的是针对C端/平台场景。 根据不同的平台类型，购买的内容会有所不同，有些是商品，有些是服务，有些是套餐，有些则是直接充值。 这样做的目的，也是筛选出有付费意愿的用户，有两个好处： 一是帮助平台过滤掉那些没有真实意向的用户，这样的人后续的运营维护成本会很高。 二是让用户对平台有一种门槛权威，在大家心里，越难得到的东西才越珍惜。 当然，这些购买的内容，不仅需要提供行业标准，同时还需要能够自定义。 03.直接加入型 所谓的直接加入型，指的是用户想要加入分销体系，只需要同意平台的协议就可以，没有其他额外门槛。 这种类型，适合的是初创公司/业务。 初创业务，天然面临的是产品知名度的问题，这时候如果还有门槛，那这就真的是门槛了，大部分情况下不会有用户愿意付出额外的金额、时间去考虑的。 在这样的情况下，目的其实是为了能够快速的推广业务、快速的积累用户，一切为了这个目标。 我看过很多反面的例子，创业公司的新平台，品牌认知度几乎是0，产品力也不够强，但加入门槛还挺高，199/年的会员费，才能够享受折扣和分销功能。虽然不知道最终的数据，但结果也可想而知。 综上，无论选择哪种类型的加入方式，都要结合公司的现状和目标，不能一成不变。 二.分销等级 关于分销等级，首先需要明确分销等级的说明，其次需要知道分销上下级的关系。
01.等级说明 做过分销的人都知道，分销等级一直是有红线的，那就是不要超过3级。超过这个红线，你离传销就不远了，你离拘留也不会太远了。 这里解释一下什么叫分销等级，通俗点说，就是自己能从下级、下级的下级那里获得奖励。一级分销就是只能从下级获得，二级分销就是从下级、下级的下级都能获得奖励，以此类推。 现在大部分的分销其实都是2级，虽然是常见的，但这并不代表没有风险。之前有报道，淘宝的淘小铺，就被相关部门警告和处分了。 所以，最保险的做法就是1级分销，这是最直接，也是最好解释的一种。至少从现在的情况看来，这样的方式是没有什么风险的。 如果你的业务还存在很多不确定性，如果你的业务想长期持续发展的话，选择稳妥比什么都重要。 记住一点就好：用合法的手段，做合法事。 02.上下级关系 上下级关系的绑定，决定了最终的奖励归属。一般做法有两种：一种是永久绑定，一种是有绑定时效。 所谓的永久绑定，指的就是上下级关系绑定后就不能改变，以后下级发生的任何购买行为，上级都能够获得相应的奖励。 这样的好处是，可以鼓励分销人去发展下线，毕竟发展的下线永远都是自己的。适合那种拉人头、增加用户量的场景。 所谓的绑定时效，指的是上下架关系绑定有一定时效，在时效内，下级发生的任何购买行为，上级能够获得相应的奖励。时效外的奖励，就根据实际情况来定。 这样的好处是，可以鼓励分销人更多的去分销商品，不用担心别人是否已经绑定了，毕竟有时效限制。适合那种要销量、要销售额的场景。 对分销系统来说，需要提供灵活配置的地方，让用户自行选择绑定的方式。 对用来说，根据公司的整体目标和阶段需求，选择合适的类型。 综上，无论分销等级如何变化，永远记住红线。