我买东西都可以还价，买保险关系好给点折扣，不是也很正常嘛！
我非常能理解买保险的人要求返佣的行为，毕竟每个人买东西都是希望有优惠嘛。虽然返佣无法保障服务品质，但是因为买保险本身是一种商业行为，讨价还价，客户希望付出更低，也算是人之常情，具备相当的合理性。
但是在保险行业《保险法》是规定了不能提供合同之外的利益。返佣就是一种违法行为。
保险法明确规定的违法行为
在香港保险法律规定，在投*过保**程的任何环节，存在回佣返佣现象都是违法行为，交了多年的保费很有可能断供，这样保障没有，保费也全部没收，并且因为投保人的诚信问题，无法继续购买其他保险。
内地也有相关的处罚案例，虽然目前还没有香港法律那么严苛，但是在一定程度上已经影响了保险人的职业生涯。
选自银保监会的处罚决定书
产品都差不多，哪个返佣多我买哪个，又没人知道。
这个跟行贿受贿很像，没有人会跑到广场上进行，都是在极隐秘的空间里交易，但是最后有多少人栽在行贿受贿罪上面。
同一个保险人服务多个客户，对于常用返佣行为的保险人而言，这个行为只会是个常态。他能返佣给我们，也会返佣给其他客户，我们不会是他的第一个客户，也不会是最后一个客户，如果每次签单也承受着被查的风险，只要一次被发现，那么这个保险人旗下的保单可能全部都会被重新调查，那么很多客户的保单会因此而被取消。目前在香港而言，大部分返佣的从业者都是抱着快速捞一笔钱的目的，职业道德和服务很难保证。最可怕的是返佣的代理人或者经纪人可能捞一笔就离开香港了，到时再威胁客户让其保单利益平分，不然就举报回佣返佣，让保单作废，如果这样，客户就亏大了，而且如果对方不住香港了，香港也管不到，回佣返佣保单本来就违法，客户也无法维权，只能认下来。
因此，当你听到有人说要包机票、酒店的时候，请你要注意，好好想想，你去香港买一个LV的包包或其他奢侈品，你会要求专卖店帮你订机票和酒店吗？逻辑是一样的，各行有各行的规矩，如果你选择相信保险为你带来的保障，也请你像尊重奢侈品一样尊重保险产品。毕竟消费品不能为你支付几十万的医药费、手术费，几百万的教育金或者养老保障，但是保单可以。要钱还是要服务，你的认知层次决定了你的选择。
可能我们还抱着侥幸的心理，认为严格的只是在香港，内地处罚那么轻，不要紧的。内地目前最大的可能就是保险人被迫离职，我们的保单成为孤儿单。内地已经放开了外资保险的门槛，2020本就是不平凡的一年，新的重疾发生率表即将启用。保险行业的严格是必然的，保单行为是可以追溯的。我们抱着的侥幸可能只是或早或晚东窗事发的事情。
买保险初心本就是为了防范风险，何必再埋个风险雷呢？
保险公司离职率这么高，我哪知道代理人能做多久，后续服务都是说说的，还不如拿钱实惠。
保险属于特殊商品，不是一锤子买卖。保险人是一个像医生的角色针对病人的健康问题开药方，而不是看哪个药利润高来开药方，可谁见过到医院看病，让医生返佣的，因为这些职业需要花费很多金钱和时间去读书学习，为我们提供的不仅仅是产品，更是服务。
购买的时候，业务员从需求分析，保障规划到产品选择，再到条款细节讲解，都是专业服务体现。
保险行业，专业门槛高，知识量巨大，能做出成绩来的都是不断精进业务的努力人士。
然而返佣是上瘾的，绝大部分通过返佣做出来的保险代理人，因为专业方面不具备优势，后续客户介绍的客户也要返佣，最终无法获取足够的收入，无法在保险行业长久生存下去。纵观所有销售行业，也不可能会有人做让出利润的买卖。大家都需要生存，好的东西更需要后期的优质服务跟进。在商业社会，一分钱一分货，专业的服务从来都不是廉价或免费的。
所以我们买保险，除了挑公司挑产品，代理人也非常重要。考量下他是否能长期在这个行业，为我提供专业服务。
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