耐克是不是最会搞饥饿营销 (耐克为什么把饥饿营销玩的这么好)

经过几十年的发展,中国运动品牌市场呈现了三极分化,第一梯队是年销售额突破250亿元的耐克、阿迪达斯、安踏,第二梯队的是在100亿左右的斯凯奇、李宁,以及第三梯队在50亿左右徘徊的特步、361°等品牌。

耐克饥饿营销,耐克是不是最会搞饥饿营销

虽然从全球市场上看,阿迪达斯仍然屈居第二,但是其在中国已经连续12个季度保持了20%以上的增长,成为了中国运动品牌销量冠军。2019年2月21日,阿迪达斯UltraBOOST19系列限量款跑鞋上市,一小时狂卖5万双,一天销售额突破了10亿,火爆程度不亚于手机行业的饥饿营销。

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阿迪达斯创立于1949年,1997年进入中国市场,近几年阿迪达斯发展迅猛,得益于本土化做得好。阿迪达斯真正理解了中国一代年轻人,获得了他们的青睐。它看到了明星和网红带货能力特别强,邀请了不少当红流量明星代言,旗下三个系列就已经拥有鹿晗、易烊千玺、王嘉尔、杨幂、Angelababy、迪丽热巴、邓伦等明星代言矩阵,为阿迪达斯收割了不少年轻人。

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另外,其还制定了跨界定制营销策略,去年9月,阿迪达斯和美国流行说唱歌手侃爷合作的经典款YEEZY Boost 350V2 纯白配色,定价1899元,在3分钟内售卖了3万双。当然也有明星带货的原因,古力娜扎、杨幂、鹿晗、白宇、宁泽涛等人都穿上了椰子鞋,彻底将这款鞋带火。

当然,阿迪达斯线下也没有放过,不断向三四线城市下沉,大力开大型品牌中心,面积都达上千平米,形成区域性的超级体验店,店内设有足球、篮球、跑步、训练、户外、三叶草、童装等全系列品类,一次性满足用户的购物需求。到2020年,实体店门店数量将达1.2万家,新增门店逐渐下沉至中小型城市。

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中国运动品牌市场发展迅速,人们运动的热情提高,年轻人对时尚运动的青睐,互联网不断深化的时代,年轻人非常个性化,服装偏运动休闲。所以,对于耐克、阿迪,以及安踏、李宁等运动品牌来说,无疑迎来了黄金年代。鉴于业绩很好,阿迪达斯在2019年1月,将亚太总部搬到了中国上海,将将大中华区、日本、韩国、东南亚、太平洋等市场整合进来。