这个五一到底有多“火”？
假期期间，敦煌的骆驼在沙漠里“堵了车”；薛之谦抢站票赶自己演唱会；圆明园门票163年来第一次全部售罄……
在这个魔幻的“五一”，全国国内旅游出游合计2.74亿人次，同比增长70.83%。期间，全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长18.9%；电影五一档票房达15.19亿元；美团、大众点评显示，假期前3天长线出行住宿订单量较2019年同期增长超40%……
五一人潮
作为三年抗疫后的第一个五一假期，不少城市人潮涌动的盛况，让我们看到了各个行业的复苏，他们以“奔跑”的姿态奋力打开新局。
相比之下，房地产行业表现显得暗淡很多。但是“五一”小长假作为上半年房产行业又一个关键的销售节点，同样也迎来了今年以来的“人潮”，“云购房”成为很多人假期之余的生活日常。
五一各房企开启直播卖房
“总经理签售会”爆红出圈
中指院数据显示，2023年五一期间（4月29日-5月3日），40个代表城市成交规模较去年五一假期增长约25%，其中多个城市受基数较低因素影响，同比增幅较大。
而诸葛数据研究中心监测的数据也显示，五一期间重点15城新建商品住宅成交5208套，较2022年同期上涨25.74%。
在全国人流“出游多，看房少”的背景下，线上直播成了流量卖房的主战场。各大房企纷纷将活动放在线上直播平台，以特惠房源、送车位、抵扣券、抢红包等形式拉动销售。
比如，碧桂园连续举办了四年的“55购房节”；中骏在“五一黄金周”期间推出五一抢先购直播节；美的置业的“5.1线上营销节”……其实，每年五一都是房企拼实力的时刻，五一优惠活动也是花样百出。
这个五一，德信地产以“总经理签售会”的形式火出了圈，项目总经理因“跨界”成线上主播在网络爆红。
总经理直播现场
从4月29日到5月3日，德信地产的一众总经理纷纷走进了镜头，利用自己的“十八般武艺”直播卖房，开启了自己的“网红总经理”之路。总经理们从一开始的一丝不苟，到后面的收放自如，甚至还收获的一众专属粉丝。
在总经理的带动下，全体一线人员通过短视频+直播的形式狂撒福利，特别推出了近百套总经理特批好房、知己云优先好房、万元宠粉红包等等。
在直播间，有网友就直言，”项目之前就去看过，但今天看到总经理直播后，发现这个项目真的好香。”
也有的购房者则表示，他是直播间抢到了总经理特惠价后，第二天就冲来了售楼部，“之前一直犹豫不定，既是因为价格，也是因为没有那么迫切，想多看看。但是既然抢到了‘大奖’，肯定毫不犹豫要冲了。”
甚至有购房者，在线上蹲了几天的直播，也没有抢到“特惠房”，“大奖都是直接被秒的，太火了抢不到。”这位购房者遗憾地说，“我觉得德信五一的这个直播活动比较实在，没有花里胡哨的买房套路。”
五一德信部分项目直播战绩
据悉，这场五一的“总经理签售会”活动在全国十多个城市同步联动，各项目总计发布了1863个视频，曝光量360万。德信各总经理带领销售团队直播场次达1100场+，直播曝光量41万+，其中总经理参与视频和直播的有95场，共获得留资201组。
据了解，此次德信集团知己云总经理活动主会场新增访问4.6万人，新增3.6万条电话线索，各项目知己云活动上架55个，总参与人数4877人。
鏖战5天，“总经理签售会”线上+线下联动
最快30分钟成交1套
线上平台直播火热，但终归要联动线下案场，才能有效拉动成交。为此，多家房企也在大力激励全民营销、老带新等拓客方式。
有的房企推出了8.8万起无压置业、购房送汽车、总价6万元起买商铺等活动；有的房企推出专属优惠、家电礼包等；还有房企推出线上预售0.01元享以总房价98折购房优惠……
而据德信地产透露，他们的每个项目售楼处几乎也都有不同的五一主题活动，从线上转战到线下，直接进门就送福利，品牌家电、缤纷好礼、案场限定活动，安排得满满当当。
溪语兰庭项目现场
热度“出圈”，销售业绩也取得了新的突破。据相关机构统计，德信旗下超过7成项目的销售成交套数跑赢竞品项目，平均单盘成交套数是竞品的2.5倍。
星宸项目现场
比如，台州的观澜府项目日均来访超400组，单日最高成交40套，在活动5天期间，成交近百套。而宁波的东境项目活动期间来访超247组，劲销37套，现场最快30分钟成交1套，是区域内成交量最大的楼盘。
德信各项目案场
成绩斐然，但鏖战5天的活动背后也有不少感人的小插曲。一位德信台州某项目的一线销售人员王经理颇有感慨：“那几天活动太火爆了，我们连续加班签约了好几天，有一天晚上突然下起了暴雨，还停了电，现场乌黑一片，我们都是打着手机电筒才完成了签约。”
德信某项目现场
据说杭州某个项目因线上直播，购房者频繁电话咨询，到了晚上10点多，销售人员还在邀约客户来售楼部连夜下单，甚至有工作人员几乎每晚都“驻扎”在项目现场。
数字化直播营销如何成了德信的营销利器？
在房产圈有一种超级IP，叫“总裁”直播，德信地产的“总经理签售会”并不新鲜。
早在2020年，房产行业就纷纷开启了直播买房。或置业经理卖力推荐，或明星大咖站台，或房企管理者亲自站台，但是几年下来，这些玩“直播”的房企们鲜有破圈案例，多数也只是浅尝辄止，或是“昙花一现”。
德信地产“总经理签售会”的成功并不是偶然事件，事件出圈的背后其实是德信地产已经把数字化“直播卖房”作为一个常规例行活动。
项目现场图
要知道，早在房产直播刚刚兴起时，数字化营销一直是德信长线布局的赛道。从总裁、总经理到一线销售人员，自上而下，进行全员营销练兵作战。通过创新线上+线下联动模式，将线上数据转为线下的到访，再对线上流量进行客户再挖掘。
一直以来，在德信的数字化营销体系中，总裁or总经理直播都不仅仅是一个IP，而是一个能够赋能集团形象、提高企业影响力、服务于营销节点的重要组成部分。
德信“总经理签售会”事件，给了这个行业新的启发。在抖音当道、短视频崛起的当下，房地产行业如何在复苏市场下把握制胜的时机，“总经理签售会”事件就是一个很好的样本。
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