如果你是开服装店的老板，假如说，每个顾客你都能让他多购买一件衣服，那么，你的收入是不是能够得到瞬间飙升呢？对的，王姐就做到了这点，在上了我们的课程之后，他仅仅使用了一个?追加赠送的策略就让75%的顾客在购买一件衣服之后马上下决定购买第二件。
她是怎么做到的呢？且看她的分享。
第一步：在顾客购买了一件衣服准备结账的时候，王姐会对顾客这样说：非常感谢您支持，我们还特地为您的孩子准备了一个小礼物，您看，这是一个价值10元的玩具领取卡，到时候店里搞活动可以免费领取一个价值10元的小玩具，相信您的孩子一定喜欢。?（这就是我们前面提到的抓心赠品）
第二步：当顾客接过这张卡之后，王姐接着说：由于您今天已经购买了一件衣服，所以我们还有一项活动，您如果不用这张卡领取玩具的话，今天这张10元的卡可以抵30元购我们这个新品货架上的另外任何一件衣服，仅限今天，并且我们还另外赠送一个玩具给您的孩子，如果下次单独购买这些新品一律原件。
昨天有个做咖啡的老板，也是我多年的一个好哥们约我周末打球去，我一想过完年我就没准备春天运动的装备
回家看一下，发现少一双春天的运动鞋，就去了专卖店看看鞋子，在那里我看上一双2800元左右的鞋子，我就问售货员，你这鞋子包退换吗？
小姑娘说，只要不是质量问题，不影响二次销售，三天包退换
我这个人对于衣服鞋子没什么研究，平时都是妻子帮我准备，她去买，我周末才去打球，今天是周四，也就是说我打球那天是截止日期，一旦有问题我没法回来退换
后来一想，产品是个牌子，应该不错，就拎着回家了
作为一个资深营销咨询人，我在回家路上就在思考这家店在哪些方面可以提升业绩，首先想到的就是这个无风险承诺，我觉得这里面有很大的提升空间
突然想起我的一个做童装店的学员，去年一年只是在零风险承诺方面做了一些调整，一年的利润增长了31万
我的这位学员做童装店三年多，去年年初在一次就会上和我有过一次交流，后来他专门从500公里外的地方赶到我这里来学习营销新策略
他的店是这样的，主要是童装和童鞋，以童鞋为主，应该是他那条街最大的店，他店里之前也做过零风险承诺，他是这样做的，不影响二次销售，7天包退换
其实在他那个地方，最长的零风险承诺就是一家商场，那里的服装十五天包退换，所以呢，很多当地的客户更愿意选择那家商场，但是他的生意也算还可以
分析完我这个学员的情况之后，我就对他讲解了一点，就是延长零风险承诺的时间——一个月包退换
后来我这个学员回家之后就把这一招用在了生意的各个环节，譬如，他在拓客的时候直接宣传本地包退换时间最长的童装店，在成交的时候也是用这一招
一年下来，客流量增长了30%，成交率由原来的27%增长到51%，而且他家的客户更愿意介绍朋友前来消费
就这样，他去年一年比上一年直接增加31万的利润，这一切只是他把延长零风险承诺期限运用在生意的各个环节的威力
很多老板可能在想，延长零风险承诺时间会不会风险越大，其实这里有一个非常重要的心理学，如果说你买一件衣服，譬如是件裙子，商家承诺24小时包退换
你回家之后是不是立马会试试，然后就得告诉怎么样怎么样，不满意我就得退回去，对不对
但是你现在延长期限，十五天，或是三十天，你穿完了洗一下，不满意你可以退，他就没必要马上去退，他是不是没必要马上去退啊
过一段时间他就忘记了，没有人会天天惦记着要退你的产品
而且时间越长，他就越没有那种紧迫感，我三个月都可以退换，干嘛非要这个月去退换
所以你的零风险承诺，只要你的产品没问题，越长越好
当然你在做一个无法拒绝的零风险承诺的时候，你是不是可以要求客户做一些行动，譬如介绍客户来，譬如多买一件
因为无法拒绝的零风险承诺既可以用在成交上，也可以用在转介绍、拓客等各个方方面面
所以我们一定要打造符合自己市场特性的零风险承诺
所以我还是那句话：没有不赚钱的实体店，只有不会经营的老板