最近网上流行这样一个段子：复旦硕士毕业，也就当个房产中介！
这些源于链家网站在线直选经纪人版块里，一些经纪人不仅外表靓丽表现出色，而且清一色都来自于211,985等高等院校的毕业生，而且不乏硕士博士这样高学历人才。
有网友觉得这样优秀的姑娘来做房产中介有些屈才了，毕竟在大家眼里房产中介并不是一份“体面”的职业。
一年前我问了一下周围非业内的朋友，他们眼里房产中介都是这样的：
“西装笔挺，满嘴跑火车，忽悠人家掏钱的”
“什么三教九流都能去做”
现实世界里，人们把房产中介更多的是当成一种工具人，他们24小时待命，只要你肯出钱，绝对为你嘘寒问暖，帮忙跑腿。
前段时间，由《安家》和《卖房子的女人》等电视剧，让大众将目光聚焦到了房产中介——这一被我们边缘化的职业。
其实房产中介和其他卖衣服，卖化妆品的销售一样，只是一个职业。不过这一种买卖价值几百万甚至几千万，相对于其他快消行业来说，房产可以说是典型的高价+低频率的消费需求。
我们绝大多数人，一辈子买房子多在3套以内，且每一套都关于人生重要阶段。
且房子属于非标品，即便是新房也会因为楼栋楼层朝向等细微差异而有着几十万的差价。
所以买房子不能光是通过手机线上途径就能轻松成交的，而必须是通过线下实地考察才能进行交易。
而中介高颜值高学历并不是决定业务员最终业绩的关键，因为中介行业商业模式的本质就是一个规模化运作的小作坊集合。
不同中介品牌之间打破头，一个品牌下不同门店也是竞争惨烈，一个门店里不同销售组也是有竞争的。大家都各自为阵，只想着尽快成单，把客户收割。
因为线下高成本，所以老板只能压低业务员的工资，人员流动高，没有服务意识，越发造成了行业的混乱。
买一套房子，动辄房价2%的中介费，这在大城市就是几万到几十万的服务费用。而买房人能够得到的只是：
- 普通市场价的房源信息
- 走到哪算哪的数次带看
- 网签、过户的跑腿服务
坦率地说，为了这些服务支付几千、一万服务费用是没有问题的，但是再付更多是不值得的。
因为买房人真正需要的还有量身定制的买房规划以及房贷落户等资源对接，以及客观的房源估价等等。
再来看看如今中介行业，即便是做到了头部的链家，贝壳，依旧只是作者传统的中介工作，没有买房规划、上门谈判这些服务，因为本质上它是居间方，它是为房东和买房人双方共同服务的，它是中立的立场，过分强调买房人利益，是有失偏颇的。
可是关键的问题是：
现在的中介费大部分都是买房人承担，而现在的市场也逐渐转为买方说了算的市场，用中立的态度来服务真正的买方金主爸爸，多少是会有些问题的。
所以市场上最近出现了管家公司这个新业态。
管家公司简单地说就是只为买房人服务的高级版中介。服务内容就是代购房产，只不过立场和打法更简单清晰，全部围绕买房人提供服务。
咨询选筹规划、房票贷票对接、房价估值判断、稀缺折扣笋盘这些是他们的拿手好戏。之所以能做到这些，是因为他们大多由买房买出新境界的职业买房人创立。
这些职业买房人，每年为自己买一套。先花费1个月买好自己的房子，就把多出来的信息经验、*用御**中介、信贷顾问资源拿出来卖。
因为他们自己是真会买房，所以帮别人买房的确也是不费吹灰之力。我们南京平米团队很多老员工也都用实际操作亲身证明过我们专业能力。
管家公司的费用比传统中介更低，因为没有大量门店成本。
管家公司这个商业模式有点类似于银行里的私人银行服务。银行里对于金融资产（存款、理财、股票）超过1000万的高净值人群，都有私人银行专业客户经理，他们会为客户量身定制理财需求，而不是简单地销售。管家公司只不过把银行的高级理财产品换成了实物房产而已。
但是管家公司也有自己的短板。
作为一个新兴的业态，管家公司体量很小，目前只在北京、深圳、上海、南京、杭州、济南、重庆、沈阳等大城市才有，而且成交量很小，市场占比1%都不到。而且就是因为它这种为买房人量身定制的模式，需要大量专家，也意味着，它不太可能成为一个大规模做大的业态。因为没有大量门店，大部分普通买房人也是无法接触到管家公司的，只有通过熟人介绍和自媒体上的宣传才能了解到。
管家公司终究只是小而美的行业。
说了那么多行业，我们来聊聊买房人的打法，给一些建议。
如果你极其厌恶风险，那应该优先考虑大牌开发商的新房或者链家找二手房。因为有品牌的背书，这些机构大概率还是靠谱的。目前买卖房子这件事情还是非常粗放，发展了很多年，做了很多创新，依然停留在信息+带看阶段。只能说大牌开发商和链家算是这个简单粗暴的行业里做的相对比较好的。当然，你也需要为品牌支付更高的费用，差不多比市场价多出几个点。
如果你比较看重房产回报和服务体验，也愿意尝试创新，管家公司的服务模式相对是不错的。那些职业买房人会用比较专业的眼光帮你省去很多坑。市场上挂牌房源很多，但真正有价值、值得买的二手房只有1%左右。管家公司的作用就是帮你找出来。因为没有中间商赚差价，所以费用也会便宜些。这个行业是初创期，但也已有龙头，尽可能找相对领先的品牌。
但是不管是售楼处、中介还是管家公司，都有一个问题没有解决，就是独立性。因为他们都有利益相关，所以无法为买房人提供真正独立第三方的指导和规划服务。这个行业还需要一个独立提供知识服务和价值判断的导师角色。真正有价值的高端咨询和知识服务是买房人需要的，我预计这些服务未来会在自媒体大咖中产生，并且涌现出头部。我自己也在做类似尝试除了公众号外，还推出视频直播以及线下当面咨询等方式，有兴趣的可以关注我们，与我们进一步交流。
最后再给买房人多写几句。
房产买卖这个行业发展了十几年，到现在市场依然混沌不堪。经常能遇到的情况是，一个几百、几千万的房产大交易，交给一个名下无房的业务员完成，这就是行业的现状，让人多少有点失望。
但是混沌的现状，往往是后来人的机会。今天的问题，才是逆袭者的暴击潜力。
这里不光是说给卖房人听的，也是说给买房人听的。
大家一定要明白一件事。
不管我们承不承认，买房子也是一种竞争关系。个人需求是多样性，房子也是多样的，但抽象到最后，落地到最后，最终好的房子，往往是一样的：就是那些价格适中，没有硬伤，漂亮次新房，又或者是略有瑕疵，但价格有惊喜的房子。
这些房子，大家都喜欢，都在抢。
本质上买房人都是竞争者。
所以买房人，不管你找什么样的机构，自己必须修炼内功。
因为产业链没有成熟，虽然有链家不停地在往线上送好房子，但链家市场市场占比毕竟有限。还有更多的好房子，没有充分露出的机会。你能找到，就能属于你的唯一。
让自己变得更厉害这件事，一定是没有错的。
可是我们生活里的很多人，愿意花时间认真工作，愿意花时间陪伴孩子，愿意诗和远方，却很少有人愿意把时间投入到房产这件事，即便他们认可买房这件事，也有买房需求。
很多人没意识到，买房买的好，随随便便就能多省下或者赚到几十万或者几百万的资金，可能就是几年、十几年的工资，可以多花好多时间陪伴家人，享受诗和远方。
就算意识到，能做到的人也不多，因为知行合一太难了。买房这件事前期投入大，而大部分人是无法做到延迟满足的，所以大部分人依然会这么得过且过地过下去的。
这恰恰就是大家的机会。
这个世界唯一不变的就是一直在改变。