做微商女人不容易 (微商不容易)

90后女生周梦晗曾赴奥地利留学,回国后营造“网红”身份,积累10万粉丝并售卖面膜,自称年收入近8位数。今年2月,众多买家投诉劣质面膜致容颜被毁,周销声匿迹。(新京报)

自从微信发明之初,就有人断言“朋友圈”一定又是一个淘宝圈,果然国人的商业头脑惊人,经过小打小闹的心灵鸡汤、晒美食、秀颜值之后,海外代购、面膜批发、减肥产品迅速席卷“朋友圈”,2014年下半年开始逐步红火的微店,让一大批号称年入百万的“微商”群跃入公众视野。

怎样的商业模式可以如此利润惊人,其实从我们自己朋友圈的微店营销方式就能窥见一二:一种是海外代购,利用产地和汇率的优势,提供的国外奢侈品相比于国内至少优惠三分之一的价格,集中在箱包、风衣和奶制品等;另一种是化妆品和保健品的“倾销”,每日数更“刷屏”的声明货好价优顾客欢迎,急需扩大营销发展下线,各种“女人有事业才美丽”“一年赚辆宝马”的励志故事的刺激。可以说前一种模式,海外买手的眼光和诚信决定了事业的发展;后一种模式,就更像一场“击鼓传花”的游戏,卖着大量“绝密配方”“亲自试用”的三无产品,配上一些列效果图、买家秀、发货照,疯狂的吸引关注发展下线,承诺这些“加盟商”一定能够赚钱;有没有觉得这一切很老套,还如此似曾相识,这不就是“传销”的翻版?

为什么如此无“技术含量”的骗术在资讯发达的当今越发屡屡得手,不过也是借力技术:有一款维信对话生成器的软件,可以造出一段段不同买家疯狂订货的对话;有一款定位精灵的软件,可以让维信GPS定位今天在纽约明天在首尔;更有各种美图工具,能让肌肤状况面膜前、面膜后差异巨大;再配上“微商”在各种社交平台秀出的真实高端的人生,更是增加了可信度。而网上一夜从女神变成女*子骗**的面膜大微商周梦晗也无外乎这些套路。

对于微商,对于种种平台的微经济,虽然一时间争议颇多,但绝没有到了人人喊打的地步,因为这是一个解决问题的时代,是一个鼓励全民创业的时代,一个商业模式的诞生到成熟必然要历经“磨难”,必然需要政策和技术的实施监管和保护双重作用。笔者认为,首先对于作为微商云集的微信平台,必须做到的就是微商圈和朋友圈的分离,不仅避免了朋友圈被微商恶意“绑架”,也为后期微商圈的规范管理奠定基础;其次加强微商产品的检查和监管,对于提供三无产品、假冒伪劣产品要积极曝光、严肃处理,保障消费者权益;再次对于厂家而言,要自觉维护品牌形象,严格把关微店资质,规范货源和渠道的运作;最后对于消费者而言,不妨在法律尚未健全之时,多一些心眼少一些盲从,传销能骗还不是闭着眼睛光想发财的人。

2015年,对于开着微店的微商而言,注定是“拼人品”才能走到最后的一年,早一些摒弃“野蛮生长”,回到诚信的轨道上来,才能真正开启“微经济”时代。