【导读】稻盛和夫是日本著名企业家，也是一位思想家。他以“以人为本、价值至上”的经营哲学，创办了豊田自动织机（现丰田公司）等企业，开创了企业家自我实现和社会实现的先例。其中，稻盛和夫经营哲学第十二条：经营即定价，似乎是其经营哲学中最难以理解的一条。那么，什么是经营即定价？它在稻盛和夫经营哲学中又有什么深层含义呢？

本文概要

本文将从经营即定价的定义、定价应用的领域、定价的难点三个方面，对稻盛和夫经营哲学第十二条进行解析。在此基础上，本文引入了稻盛和夫经营哲学中的其他理念，深入思考了其经营哲学在企业管理中的应用。

一、经营即定价的定义

定价在经济学中往往被理解为商品或服务的价格，是市场供求关系的体现，是商业运营成败的关键因素之一。

然而，稻盛和夫笃信“以人为本，价值至上”的经营理念，他认为其经营哲学中的定价，是指在商业运营的过程中，应该将人、环境、市场、管理等诸多因素考虑进去，综合分析，进行正确的价值判断，确定公司的战略定位、产品定位、市场定位等。

因此，经营即定价是指，经营者必须经过充分的市场调研和价值评估，确立正确的价格水平，以达到企业利润最大化的目标。

二、定价应用的领域

定价不仅仅是产品的价格，也包括管理上的价格，特别是企业价值观和文化上的价值。这正是稻盛和夫所倡导的企业文化的内涵。

在企业管理中，倡导价值观的形成和内化，不仅能够提高员工的凝聚力，也能够为企业增值。比如，豊田自动织机（丰田公司的前身），以超越竞争对手为目标，不断提高产品质量、服务质量，让顾客满意。这种以价值观为导向的定价，使得公司在市场竞争中赢得了巨大优势。

三、定价的难点

基于稻盛和夫经营哲学的定价，需要进行充分的市场调研和价值评估，对产品、市场、对手、社会需求等各方面进行考虑。在市场复杂多变的情况下，定价灵活性的提高也成为了定价难点之一。此外，还需要考虑定价与利润之间的关系，将企业的目标价值和社会责任考虑在内，制定出符合企业长期发展的价格策略。

定价的基本准则

在制定价格时，有许多基本准则可以被应用。以下列出几个重要的基本准则：

1. 客户：价格也应该考虑到目标客户群体。不同的客户群体有不同的需求和购买习惯。因此，价格应该考虑到目标客户群体的购买力和接受度。

2.定位：价格应该符合公司产品或服务的定位。如果公司定位是高档，那么价格应该反映这种高档的特色。反之，如果公司的定位是廉价，那么价格应该反映这种定位。

3.成本：价格应该能够覆盖产品或服务的制造、生产、推广、销售和分销等成本。成本应该包括直接材料和劳动力、运输成本、销售和市场营销成本、间接费用和报酬等。

4.价值：价格应该根据客户的需求和“飞行以上的成就”的价值定位。这意味着价格应该与客户价值相平衡，从而使客户愿意付出更高的价格，以获得更高的价值。

5.竞争：价格应该与竞争市场中其他产品或服务的价格相适应。即，不应该高于竞争对手的价格，也不应该低于可以保持盈利的程度。

总结

稻盛和夫经营哲学第十二条——经营即定价，是稻盛和夫经营哲学精髓的一部分，也是企业管理中至关重要的一环。以人为本、价值至上，重新定义了商业价值和管理文化，打造出了让人们信赖和尊重的企业形象。因此，在今天日益激烈的市场竞争中，企业务必要从“经营即定价”这个理念中吸取经验和思考，提高企业的管理水平和核心竞