Crocs风光不再，山寨货真是罪魁祸首？
Crocs最新公布的三季报显示，截至2016年9月30日，公司收入跌至2.459亿美元，同比下跌10.3%。以中国为主的亚太地区跌幅尤为明显，成为全球表现最差市场，直接导致实体店开始关门。
多数分析认为，Crocs在中国的失利，很大程度上是由于山寨产品的市场冲击，稀释了Crocs的市场份额。
然而，事实真是如此吗？
即使在鞋业市场，洋和尚念好中国经的成功商战案例也比比皆是。
以耐克、阿迪达斯为例，纵观这两个品牌在中国的几十年发展史，虽然始终受到山寨货的冲击，但并没有失去市场，反而跃居为行业主导品牌。
Crocs落得此窘境必然有着自身的原因。
Crocs定位战略失误才是失败主因
Crocs洞洞鞋初进中国，便以其“轻便、舒服、缤纷色彩”的品牌定位战略，差异化极其明显的“丑”造型，进入了中国消费者的心智。一时间，洞洞鞋风靡全国，Crocs也在短时间内获得了巨大成功。
然而，正如所有大获全胜的新品一样，随之而来的就是价格低廉、式样几乎一样的仿冒品。山寨产品很快占据上风，Crocs洞洞鞋陷入滞销，库存大量积压，Crocs尝试通过提价等方式*压打**仿冒者，但收效甚微。
重压之下，Crocs决定开启多元化战略，另辟战线。
Crocs在中国推出了CrocsWorkShoes、OceanMinded等系列品牌，品类包括高跟皮鞋、坡跟鞋、运动鞋、冬靴和皮革划船用鞋等。
事实证明，这着实是一招败棋。
Crocs过去成功的商业经验认为，在市场上不断推出系列产品会为企业带来新的销售收入。然而，今天的商战不是一场产品之战，而是一场认知之战，心智才是主战场。如今，你要想赢得消费者的选择，首先必须进行准确的定位战略将品牌铺进心智，然后才是铺产品在市场。而品牌延伸是搞乱心智最有效的方法，Crocs品牌延伸下的系列产品没有在心智中形成购买理由，就算产品铺在市场上，也很难形成有效销售。
保持差异化才是突围之道
Crocs面对山寨产品的低价竞争，可以有多条突围之道，下面以生产工艺为例探讨。
Crocs洞洞鞋采用coslite树脂一次灌装成型，这种材料内含封闭式细胞树脂，能够在体温作用下自动变形以适应脚部形状，而Crostile树脂属于Crocs的专利技术，山寨厂商根本不具备这种技术实力。
无疑，coslite树脂就是Crocs洞洞鞋所具有的独特技术，将其打造成一项神奇成分，并以此为基础定位Crocs（九大方法之生产工艺），进而实施准确的定位战略让它明显与仿冒者不同，就是一条很好地实现差异化胜出竞争之道。
不是山寨货打败了Crocs，是Crocs输在自己的战略上。