大家好，我是功夫君。

今天刚上班，功夫丘比特就发出一声尖叫——

“最近啥情况？粉丝卖房已经排到下个月了，而且大部分都是首次放盘。”

毕竟，很长一段时间里，丘比特的粉卖工作都没有如此饱和。

二手挂牌半年激增超10000套

紧接着，功夫君立马去瞄了瞄佛山贝壳这个二手房挂牌最为集中的网站，你们看：

2022年9月13日，贝壳二手挂牌量为： 8.69万套，住宅7.6万套。

2023年3月13日：贝壳二手挂牌量为： 9.77万套，住宅8.66万套。

半年，二手住宅挂牌新增超过1万套，而这还只是贝壳上的统计数据。

其中，南海当前为3.5万套，新增住宅挂牌超过1000套；顺德当前为2.65万套，新增超过1700套；禅城当前为1.27万套，新增比较少，超过750套；三水高明加起来放盘量在1万套左右。

| 顺德碧桂园规模堪比小镇 图源功夫房产

那么问题来了，现在卖房的人，都是什么心态？

对此，功夫君特地回访了20位粉丝卖房的业主，总结了4条典型心态：

①卖一买一

大部分业主都是“卖一买一”想置换，具体原因各不相同。

有的是觉得供的房子利率太高，有的想置换到地段更好的地方，有的想以小换大，有的则是为了读书上学。

业主梁先生（化名）就是典型的“卖一买一”。

他想卖掉大良一套房屋，置换到北滘新城。

| 北滘新城航拍图

对他来说，置换除了改善居住，还有一个出发点是：担心这套房将来更难出手。

原因在于：大良新房越来越多，挂牌到现在看房者多，谈价者少，越往后担心越难卖。虽然这套房屋位置不错，但二手买家很看中居住舒适性，而楼盘刚好被高架分隔，买家比较care这个点。

②优化资产

投资客想趁相对活跃时期赶紧抛盘，而手上物业不太优质的业主，也想趁机会回笼资金，优化资产。

业主阮女士（化名）原本在深圳和佛山各买了一套房，面积都不大，现在深圳市场处于低位，而佛山相对活跃些，就打算趁机会卖掉两套小房子，换套大的。

③现金为王

一些有余力的业主，则是买了新房准备搬进去，旧房空置，租又舍不得，于是就决定卖了套现，手头资金也能宽裕些。

④持有成本太高

相对以上3条，这条比较少见。

不过，功夫君最近就碰到这样一位业主，他迫不及待地想要卖掉手上一套大别墅！

原因是：糟心破事太多了，持有成本高。

这套别墅位于高明，建面约400㎡，业主一天未住，一直空置。没想到隔了一段时间回去看，房子已被邻居霸占。

“好家伙，一推开门，邻居在我家客厅里养鸡，花园种菜，院子停车，还有些熊孩子乱扔弹弓，碎了一地玻璃，不知道的还以为业主欠债不还……”

加上每月还要支付高额管理费，业主想了想还是决定出售，虽然现在的报价远不如前几年，但已经看开了，继续持有意义不大。

二手降价，还在继续

新房的“喊涨式”营销，已经不新鲜了。

关于这点，功夫君此前在多篇推文里都有详细分析。

我的广州同学，开着GLC来佛山看房了！

有些楼盘是真涨， 但绝大多数只是收回折扣，毕竟去年底卖得太低了。

有些盘，则是一边喊涨，一边继续放出特价房。

比如天空之城，作为三山热盘，2月这波走了不少货，也对外宣称涨价。

但功夫君周末还收到电话，销售称如果真心想买，还能按照2月底那一波去申请优惠折扣。

说白了，谁也不知道窗口期有多长，开发商的最终目的， 还是为了走货回款。

而相比喊涨的新房，二手市场，降价还是普遍性现象。

诸葛找房数据显示，3月12日，佛山24小时内涨价房源为176套，而降价房源则有564套，是涨价房源的3.2倍，平均每套降价6.72万。

而功夫君的粉丝卖房，也在最近一周接收到至少6位业主的降价通知，房源地段都在主城区或临广板块。

写在最后

①这一波复苏， 主要来自去年底积压的需求释放， 有观望了很久的改善一族和刚需。

② 三月小阳春会有吗？还是会有的。 按照目前的走势来看，3月新房已经网签4381套，日均网签达到312套，后面半个月，哪怕日均网签腰斩，也不会低于2月。

当然，这一波积压的需求释放完，马上又是清明节，楼市会进入平稳阶段。

③分化，已经说腻了，但的确是事实。

越来越多二手业主卖房，是为了置换优质资产，而分化带来的冷热不均，也会愈发显现。

比如千灯湖板块，二手业主的心态开始变得骄傲， 出现了签约前临时反价的现象 ，这当中还要区分刚需与改善小区。

当然，大部分刚需板块，价格还是波澜不惊的，想买房的朋友大可以慢慢挑选，大胆比价，而想卖房的业主还是要认清形势，需要放盘欢迎骚扰功夫丘比特。