2019 开年大课
Fashion Marketing集训营
如何一毕业就获得
Fashion公司Offer拿下H1B的？
课程导师：Digital Analytics Manager @ L'Oréal
内容包含：Fashion Marketing 2019春招趋势详解；时尚公司Marketing部门岗位职能，薪资福利， 及必备技能
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每年最受关注的四大时装周之一
纽约时装周（New York Fashion Week）
即将在2月拉开帷幕！
这次时装周Michael Kors, Coach，
Anna Sui, 谭燕玉，兰玉等全球知名品牌
的最新设计将轮番亮相！
天天刷Instagram、微博围观时尚达人街拍秀
大家认为的时尚圈的角色似乎就只有3类人
第一类，超模，例如大表姐和肯豆
第二类就是超有个性的设计师，
例如老佛爷，Vare Wang
第三类就是可以在时尚圈呼风唤雨的时尚主编
比如电影《穿Prada的女魔头》的原型
时尚编辑Anna Wintour
但其实还有非常多的职能，例如品牌非常看重的Digital Marketing，Marketing Analytics， Web Analytics，品牌加强与用户的Engagement的Social Marketing， Email Marketing， 还有Merchandiser， Buying等等。学姐Grace今天就全面为同学们揭秘时尚行业，不同职能的职业发展路线，以及薪资水平！
时尚圈的就业前景怎么样？
入门的平均薪资水平可能比不上科技公司和金融行业，但是到了Manager, Director 级别的薪资就比较可观了，而且在时尚公司工作，员工折扣买东西就让你省了不小的一笔开支！
而且在时尚圈工作，未来发展的广度也非常宽。作为甲方公司，你不需要承受乙方公司的巨大压力，只需要指挥乙方公司给你找到五彩斑斓的黑。未来想要跳槽到乙方公司做中上层，也是妥妥的。
并且也不乏从时尚品牌跳到科技公司的例子。Apple零售业务的高级副总裁Angela Ahrendts之前是Burberry的CEO，代领Burberry拥抱Ecommerce和Digital Marketing（电商和数字化营销），让Burberry股价涨了3倍。跳槽到Apple之后，她很快成为了苹果公司薪水最高的高管，她同时也是苹果历史上的首位女性高管。
那么到底哪些职能是时尚行业职场前景最好的方向？这些职能需要具备什么样的技能？时尚品牌公司面试时都会问些什么？职图Fashion Marketing集训营将解答你的疑问！
Fashion Marketing集训营 开年大课
如何一毕业就获得
Fashion公司Offer拿下H1B？
课程导师：
Digital Analytics Manager @ L'Oréal
课程内容：
1. Fashion Marketing 2019春招趋势详解
2. 时尚公司Marketing部门岗位职能，和薪资福利
3. Fashion Marketing 求职必备技能，简历面试技巧
4. 拿下第一份实习、工作，需要哪些能力？
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Fashion行业职能全解析
1. Merchandiser
职业描述：
Merchandiser在设计、生产、产品开发和销售中起到关键的联系作用。该职位主要负责通过建立包含财务分析的产品计划、研究竞争产品和预期顾客需求，最终达到开发有利润的生产线的目的。同时它在公司财务成功方面起到重要作用。
因此，公司会对Merchandiser的产品分析能力提出较高要求，一般会要求其有能力分析过往的销售情况、建立新的定价定略和开发新的产品门类。
在设计出合理的产品之后，Merchandiser需要与设计组及产品开发组密切合作，一起结合市场对产品进行合理化并推动其最终走向市场并获得利润。在这个过程中，Merchandiser需要确保team中的每个人知晓整个产品方案最终要达到的效果并按照计划完成各自目标。一般情况下，一个Merchandiser每年需要针对不同市场参与推出四到六条产品线。
职位要求：
-
教育背景：要求本科学历，有商科或时尚管理专业课程经验者优先
-
工作经历：要求产品经营、产品开发或采购方向实习经历
-
职业技能：要求热爱时尚行业并紧跟热点，具有良好的分析、谈判能力，具有领导力和一定的商业技巧，能够适应一定的工作压力
薪资水平：
全美范围，Merchandiser平均时薪在$12左右，并且还有8K到10K的profit sharing。
职业发展路径：
比较经典的路径是Assistant Merchandiser --> Associate Merchandiser --> Merchandiser --> Merchandise Manager --> Merchandise Director
当然还可以往其他职位发展：
（点击查看大图）
2. Marketing 市场营销
职业描述：
Marketing Manager的职责是分析消费者行为和市场趋势，在此基础上做出能够促进销量并且增进消费者品牌意识的战略。而主要的曝光渠道是广告、活动、合作或者线上活动。这个职位会经常和外部的广告代理商寻求合作，用媒体和广告等方式寻找最有效又节省成本的方式。
Marketing Manager还需要策划促销活动，包括Pop-up Shops和Trunk Show来吸引消费者。同时，寻找有潜力的商业伙伴和最大限度增加公司曝光度的机会，以及展开网络营销和社交媒体宣传也是Marketing Manager需要承担的工作。在此基础上，Marketing Manager还需要管理活动和合作的预算，确保投资的可控性。
职位要求：
-
教育背景：本科学历，参加过与时尚公司或代理公司有关的具有创造性的市场营销策划
-
工作经历：时尚行业市场部门相关实习经历
-
职业技能：较强的书面及口头沟通能力，较强的市场和数据分析处理能力，具有创造力，注重细节，积极充满能量
薪资水平：
Marketing Coordinator 是个entry level的职位，因此起步工资并不是很高，年均$41,946，但是随着工作年限增加，职位的提升，薪资也会随之上涨。
职业发展路径：
比较经典的路径是Marketing Coordinator > Marketing Associate > Marketing Manager > Marketing Director。 Marketing是每个公司都会存在的部门，因此，这些发展路径同样适合非时尚行业的公司，如科技公司，传统制造业，金融保险等等。
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3. Public Relation Specialist 品牌公关
职业描述：
Fashion Public Relations Specialist主要负责与媒体对接，保证公司的产品和品牌的优秀形象。他们需要通过新闻发布会、与媒体合作或者更具有创意的策划来吸引媒体和市场的眼球。这个职位工作的主要职责就是营造一个良好的公司形象，所以经常需要和媒体、评论家以及博主等维护较好的关系。时装周联系明星，博主的就是他们哟！
职位要求：
-
教育背景：一般要求本科学历，时尚行业市场或外联部门相关专业优先
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工作经历：杂志或其他媒体的实习经历
-
职业技能：具有较强的沟通能力，良好的书写和表达能力，具备一定的时尚行业知识，积极，有较强的个人感染力，能适应一定的工作压力
薪资水平：
职业发展路径：
经典路径：Promotions Assistant > Public Relations Specialist > Public Relations Coordinator > Director of Public Relations
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4. Digital Marketing Spacilist
职业描述：
数字营销经理负责根据组织的目标和价值观开发和完成营销项目。他们必须在数字空间中制定有效，有效的广告策略，以推广产品或服务。大多数数字营销经理通过举办活动或活动来提高认知度和满意度，从而专注于提高销售额和品牌忠诚度。数字营销经理必须具备电子商务和不断变化的数字市场的专家级知识。此外，对互联网法规和标准的深入了解是一个优点。掌握SEO（搜索引擎优化）等技术能力，以及为公司建立或维持在线品牌认知的能力是必要的。
职位要求：
-
制定并实施新媒体和数字营销团队的战略。
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协调所有社交和数字媒体平台上的在线营销活动。
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建立有效的团队，管理多个项目，并监督部门之间的协作，以推动业务的积极增长。
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领导网站开发并监督所有面向客户的数字通信渠道。
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跟踪增长并维护分析报告，以便向上层管理人员提供最新信息。
薪资水平：
职业发展路径：
经典路径：Digital Marketing Spacilist --> Digital Marketing Manager --> Senior Digital Marketing Manager --> Marketing Director --> Marketing Vice President -->Chief Marketing Officer
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5. Fashion Marketing Analyst
职业描述：
作为Fahion营销分析师，你需要进行竞品分析，根据需要准备市场/行业分析。收集Marketing Campaign数据并进行分析，以便对促销活动的变化，新的销售推动计划等提出建议。同时，支持营销团队的需求，提供季节性营销计划需要的数据预测分析。
职位要求：
-
市场营销，金融或相关领域的学士学位; 或同等经验；
-
了解零售计划指标（销售，利润，促销，ROAS等）；
-
熟练使用Microsoft Office工具：Word，Powerpoint; 高级Excel技能；
-
具有对关系数据库结构的深入理解，跨多个大型数据集进行数据挖掘的经验。 SQL和统计经验加分。
薪资水平：
职业发展路径：
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6. Fashion Designer
职业描述：
Fashion Designer主要负责设计针对目标客户的服饰，这个角色可能是整个时尚产业中最被人所熟知的。不过对于专业的Fashion Designer而言，通过参加各种类型的 trade show，了解竞争产品和市场趋势是设计开始前的一个必要的步骤。接下来的设计过程中，一般会从设计mood boards开始。
优秀的Fashion Designer一般会具有较好的团队合作精神。因为在他们决定了新产品的设计风格和方向之后，就需要协助Merchandiser做出财务方案来判断新产品是否值得投入。例如，每一季Merchandiser会做出line plan，即想要实现的产品风格的财务成本。Designer的工作是将设计付诸实际。同时，Designer与Product Developer及Technical Designer的工作联系也十分紧密，他们将合作以确保服饰的可穿行及成本参数在可控范围内。
职位要求：
-
教育背景：要求本科学历，时尚设计专业相关。
-
工作经历：要求时尚设计、技术设计或产品开发相关实习经历
-
职业技能：要求具有较强的团队精神，具有市场前瞻性，掌握顾客心理，熟练Adobe Photoshop/Illustrator及 AutoCAD操作能力，具有素描能力
薪资水平：
职业发展路径：
经典路径：Assistant Designer --> Associate Designer --> Designer --> Senior Designer --> Creative Director/VP of Design
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7. Product developer
职业描述：
Product Developer主要负责将采购和设计环节转化为最终提供给零售商的有形产品。在商品和设计团队决定产品的外形、成本和数量之后，就要由Product Developer来接棒下面的工作了。他们的职责主要包括对接合适的工厂，确保成本在可控范围内，追踪样品，把控产品质量，并及时更新生产进度。
这个职位对从业者的细节把控和创造力提出了很高的要求。一个好的Product Developer在与生产厂家的合作、追踪样品、谈判或者计算成本以及沟通等过程中需要严格把控细节。而创造力体现在在及时解决问题的能力中。举个例子，如果一个背包的实际生产成本超过了Merchandiser预先核算的成本，那么Product Developer就需要及时提出行之有效的解决方案，比如用成本较低的拉链可能就可以解决成本过高的问题。
每个Product Developer需要每年服务四到六条产品线，同时可能经常前往海外的工厂跟进工作。
职业发展路径：
经典路径：Assistant Product Developer --> Associate Product Developer --> Product Developer -->Product Development Director --> VP Product Development
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8. Buyer时尚买手
职业描述：
“时尚买手”这个名称想必大家都不陌生！这可不是代购那么简单哟。时尚买手需要负责从百货商店、零售连锁店或个人商店（百货商店或零售连锁店）购买批发商的商品。买手最终要对“底线”负责——选择消费者购买的商品，商店可以从中获利。
因此购买者需要具备良好的商业技能和时尚知识，需要强大的谈判技巧，需要从上到下规划一项业务。这其中包括管理库存、计算促销成本和利润的能力。时尚明锐度和丰富的行业知识也是促成买手成功购买的必要条件。大部分的购买时间都提前一年，所以洞察市场趋势并做出明智的决定，对于时尚买手是很重要的。
职位要求：
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教育背景：一般要求本科学历，有过时尚采购课程培训的优先
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工作经历：最好有销售助理或公司零售经验，这样有助于理解产品、消费者习惯和业务操作。一些百货公司为入门级的买手提供一个结构化的课程，因此不需要相关的工作经验。
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职业技能：必须热爱时尚和流行趋势；有良好的分析、谈判、商务技巧和抗压能力。
薪资水平：
职业发展路径：
Assistant Buyer > Associate Buyer > Buyer > Divisional Merchandise Manager > General Merchandise Manager
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9. Sales (Account Executive) 客户代表
职业描述：
Account Executive主要负责将产品从showroom带到时尚买手面前，他们需要知道如果能让这些买手兴奋起来，然后定制他们自己的产品。这就要求了Account Executive对商业具有很强的敏感性，有自己的理解，同时又要对于整个市场，包括竞争对手和下游工厂等有充分的了解和认识。Account Executive一般会和买手有比较密切的联系，甚至通过对彼此的信任和共同的经历达到共赢的目标。因为买手的信任对Account Executive来说十分重要，只要这样Account Executive才有机会从中得到更大的订货量。
可以预见的是，Account Executive在market week的showroom和订货期会非常繁忙。而在其他时间，他们的精力一般会集中在制定计划、监控产品零售表现和及时帮助买家做出订单调整等工作上。
职位要求：
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教育背景：一般要求本科学历，商科或时尚销售相关专业优先
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工作经历：需要零售等相关实习经历
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职业技能：优秀的沟通技巧，良好的书写和表达能力，具有上进心，热爱时尚行业并能紧跟潮流，具有较强的分析能力、谈判能力和商科素养，能够适应一定的工作压力
薪资水平：
职业发展路径：
经典路径：Assistant Account Executive > Associate Account Executive > Account Executive > Account Executive Manager > VP of Sale
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从以上学姐Grace的分析，大家是不是对Fashion行业的求职方向有了跟你更加全面的了解呢？随着Fashion品牌越来越拥抱科技和营销数字化，Fashion行业对于Digital Marketing、Marketing Analytics和（Product Design）UXUI的人才需求越来越强烈。在过去一年，职图帮助同学们进入Gucci，L'Oréal， LVMH, SECOO，Michael Kors，Anna Sui，WConcept，Pologeorgis，Parisa Wang，Petite Studio等知名的时尚品牌，成为Digital Marketer，Marketing Analyst或者UXUI Designer。
如果你想要进入Fashion行业，想要像职图学员一样拿下知名Fashion品牌的Offer，快来预约职图资深导师，为你出谋划策！
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