在我的学生中，有一个开健身会所的。开业后，开业后一直没有顾客。他主要的宣传就是派发广告传单，传单这种宣传方式现在已经被大家用烂了。广告的载体必须遵循使广告的受众受益的原则，所以传单随着时间的流逝变得越来越无效。传单是垃圾广告，因为它们对受众没有利益。
因为利益是最大的推动力。
在做任何行为之前如果你不做定位，你就找不到你努力的方向了像这个健身会所，每天派很多人发传单，后来发现派的人越多，发出去的难度更大，所以老板非常苦恼。原因是他不了解瑜伽的产品定位。他的瑜伽馆在一个别墅群里。环境很优美，课程项目非常丰富，价格当然很高，唯一缺点是教学区域较小，一次只能容纳五六十人。派发传单没有多大效果之后，他整合了自己的瑜伽工作室的特点，并进一步定位。
他拿着现金卡去美容院、高端服装店、美发沙龙、化妆品店去合作找到卖服装的老板与他讲，你卖一套衣服 1000块钱，你就把 880 元的健身卡送给他做促销，店老板会不会与你合作？由于这对他而言是有利的，方便他的成交与造就好的口碑。假如你卖 880 元，是有一定障碍的，假如你透过一些有价值的渠道，送 880 元出去，这个便没障碍了，对吧？
大家看案例不要看热闹似的看过后兴奋一下就忘了， 要自己从案例之中提取出规律来，这个案例的精髓是，将别人的利益放到自己的利益之前，先让别人得利，把利益前置。
这时候应该有人心里纠结，使用 880 元来做促销，会不会成本太高，不划算不说还会亏本？
这里再次分析一下：
瑜伽馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是固定成本，不会客人没有来你就不开空调、不开灯，不发工人的工资，对吧？人来了，也还是这些开支，只不过有客人来了，会多出 2 瓶矿泉水，这个就不算什么费用了。因为开一家店，关键的成本是特定成本，而不是运行成本，开任何的店，固定成本都很高，运营成本都很低。
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自己的目标客户是谁？
做瑜珈的男性多还是女性多？因为定位的大部分重点是聚焦，缩小市场范围，而这家瑜伽馆的目标客户是那些高收入的、富裕的女性，这种富裕的女性来瑜伽馆来锻炼身体，或是是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分泌，或者是减肥，她们除了来瑜伽馆消费还会去哪些地方消费？
我不想这么直接的说出答案，你仔细的想一想，她们还会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品，酒吧都有可能，那么接下来，怎么将自己的客人与这些服装店、美容店的客人对接呢？也许有人会问，你举例的是瑜伽馆的营销案例，那体验式营销哪个行业最适合使用？最适合用在哪些机遇型产品、价值点多但又不突出的产品、利润高的产品上呢？
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这个瑜伽馆过去按月收费或按天收费，后来做了半年瑜伽课程，价格定在880元，880元制成现金卡。规定在六个月内随便来，不限次数，半年内算180天，一天不到5元，通常在中国的任何一个城市，你去瑜伽课程，一个一天花5元钱有没有可能？
以此类推，他们使用这种方法来找到他们的目标客户群并找各种合作商户谈合作，这就引来了500人的流量，但这家健身会所不能容纳这么多人，所以就用先到先得的方式。他已经吸引了人流量，通过那些服装店、美发店，在短期内是否有可能吸引500人进入？这500人可能都是你的客户吗？这是不可能的。
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他们提供的是初级瑜伽课程，可以在免费体验的过程中向客户介绍中级课程，因为人都进店了，要过滤就很简单了。比如她每天都来这里练习，练习一个月、两个月，你建议她报课程就很容易了。你要了解这些人在不在乎金钱，她所关心的是你所说的结果，开始说的时候她不相信。如果她和你打了一个月的交道，请问她会不会相信？
后来从500人中抽取了一组数据：17％购买了中级瑜伽课程。36％购买瑜伽服，11％购买其他课程，如减肥的、丰胸的、塑形的，100％购买各种瑜伽产品，所以现在你应该明白，以前的880元是用于引流的，是让别人来这里体验的，在这种情况下，他的瑜伽馆就会爆满，有了人气就有利于口碑的传播。这种口碑很容易在富人圈子中传播，它会吸引更多有钱人去，说那家瑜伽馆生意有多火。所以后来推出的东西可以适当提高价格。
所以目前体验式营销仍然很少有人做，如果你在你的行业，可以做到领先，你就是这个行业的标杆！在这个案例中，练习瑜伽的人们得到了好处，服装店、美容店、美发沙龙得到了好处，瑜伽馆自然也受益，所以达到了三方共赢。
通过这种体验营销，首先做流量，（不免费不会吸引500人的高精准流量），因为瑜伽已经包含了很多产品结结构。QQ、 360、微软、中国电信、中国移动，只要你能看到的世界500强中没有哪家公司没有这样做，所以有一种说法是好的：
免费的就是最贵的！
我有一个更有效和简单的方法：让商家主动制作现金券，你找到高端服装店、美容店老
板，向他展示你的瑜伽馆的照片，说你这么高档、环境那么好的瑜伽馆，半年服务价值不值880元，老板肯定会说出值！如果在你店里消费的人，你把我半年的服务送给你的客户，它会不会对你的业务有所帮助？
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