2018年下半年，随着资本20亿投向13家社区团购平台，社区团购这种商业模式“S2B2C”落地探索，通过地缘社区宝妈/便利店主/快递点为拉新建群，公司统一选品供应售后，社区团员自提方式，在微信生态结合线下生活场景，一种新的“拼团+预售+配送+社群”商业模式的爆发。
据不完全统计，全国已经有大几百家左右社区团购公司开展业务。长沙最早作为社区团购模式发源地，孕育出考拉精选，你我您等社区团购公司，据湖南媒体报道曾经长沙一度就出现200多家社区团购，社区团购渗透率到30%。社区团购那么火爆。
那么社区团购本身能不能实现自我商业造血盈利？再次，社区团购随着资本力量介入，是否千团大战后，必定会形成一家独大？我们从摸底线的角度，分析社区团购这种模式商业上的自洽。
社区团购的业务逻辑
社区团购公司通过招募社区团长，利用社区宝妈同一小区或周边实体店，地缘距离降低信任成本，拉新建群，同一城市低成本快速复制推广，公司后端集中开发供应商，选品定价，去中间商环节，给团员可预期可对比价格优势生鲜产品，计划性生鲜配送，与团长提成合作方式，形成多方收益的创新模式。
1.从下图社区团购业务逻辑图看，社区团购公司可直接从上游供应商集中采购，在生鲜水果产品方面，省去一级批发，市场再批，门店店租成本，30%-40%的层层流通消费加价利润空间，一般社区团购公司给到团长利润在10-15%，又由于社区团购无需店面固定投入，更多成本在建立城市分拣仓库，同城定点配送团队。
社区团购业务逻辑图
社区团购选品上，会采用先考察试“预售”，再决定入仓量，货物周转周期更短，同比货损库存成本更低。
社区团购公司分布
2.团长加社群模式，很多人都说这是“微商模式”升级，里面确实是有个人卖货的形式，但区别微商1.0（买的都是价值依靠社交关系【传销性质】附加上去的，“高利润”产品），区别于社交电商2.0（每日一淘类似，发展会员二级分销，前期靠买坐享渠道分成发展下线，回归一般生鲜和可比价品牌日用用品将利润空间给消费商），社区团购比社交电商2.0更持久的时，持续的销售转化，持续比较稳定的交易订单。
每日一淘这个项目，前段时间特别火，社交电商里面有很多成分渠道分成的发财梦，推动人们加入会员。但到达会员增加瓶颈期，后面加入的会员能否通过自身营销能力，实现带货销售，这是很多社交电商前期很火，但后面就默默无声所要突破的最大的问题。
然而社区团购的团长，因为地域性很好解决信任问题，而且一般社区团购在社群一周做3次开团，这种日常所需及定期到货的确定性，在培养用户消费习惯上比一般社交电商2.0（朋友圈冲动消费）更好留存活跃转化，社区团购在选品控制，售后处理上更为用户考虑，用户比较容易形成依赖。
对比模式举个栗子商品发展会员持续销售能力微商1.0卖面膜、保健品微商团队市场价值无对比，靠“直销”关系附加价值主要靠发展会员弱社交电商2.0云集、环球扑手，每日一淘品牌货可比价，频次相对低，到生鲜食品，可比价，消费频次高发展会员+卖货销售一般社区团购你我您、考虑精选生鲜食品日用，可比价，消费频次高无下线会员关系，合作分佣提成制比较强社群内主题明确，平台方和团长推荐产品，封闭的媒体内，用户没有更多比价冲动，不像淘宝用户很容易搜索其他产品对比，而且社区内做一些特色产品推荐，意见的裹挟是更容易实现的。还用就是前面提到社区团购，定期开团，配送时效，到货自提，售后保障的因素，很好长期给用户确定性，比较容易长期可持续性销售货源。
3.在看从用户角度说，最终得到的价值有哪些。第一，拼团形式给用户更优惠的价格，这拼多多下沉渠道和流量爆发下，“拼团”又回到有力的营销模式，实际上社区团购在商业流通环节上，比线下层层经销商，批发商，零售商，实体门店成本，通常更省20%，而零售环节一般会有30%的利润空间，所以看到很多社区团购招募团长的模型介绍中，更省30%的宣传，除了用户直接感受到30%，社区团购公司通过去中间商化，压缩的成本更快库存周转，预售资金回笼快特点，有30%毛利空间，给社区团长10%的分成，仍有20%的利润。
第二，用户可以发现一些更有特色更品质的产品，社区团购很大部分在发掘选品上下了很大功夫，做差异化的产品，像丑苹果，特色鲜奶等产品，更容易吸引用户购买和复购。用户相比于传统渠道，更多可能接触到特色产品。
第三，因为社区团购是做高频长留存客群，在售后政策方面一般能给到用户更好的保障，这也是用户能愿意长期留存复购的一个重要原因。
社区团购的摸底线分析
将社区团购放回“生产——流通——消费——售后”这条链条上看，社区团购上游为供应商多为基地、工厂厂家，社区团购公司本地承接了流通，促进消费转化，售后服务的3个节点角色。社区团购是在微信支付生态和社群环境下，最底线的模式是什么样的呢？微信社拼团拿货，购物分享产品推荐（如美妆代购群），但凡“团长”有一定社群成员，便可以发布产品图片推荐（种草），拼单拿货的成员名字接龙。
这种社区线下自发可复制，可规模推广拉新获客方式，是相比传统电商高成本获客/相比线下高店租和难以轻模式快速复制推广的CAC（获客成本都要低很多）。最早，个人团长找一件代发货源，产品品质有保障的，价格也相对有优势的，也能实现带货，团长也能较好盈利。随之催演出专门服务社群商品发布，群员付款购买接龙的工具，群接龙。这些原本都是没有资本介入，他们已经自洽演化出来的东西。
随之选品迁移，生鲜高频品类切入，很好培养用户复购习惯，社区团购公司在开发供应链和选品上有更多把控，将10%的利润空间给团长后，社区团购公司还是有20%毛利。
再从用户生命周期价值来算，LVT =（每月购买频次 * 每次客单价*毛利率）* （1/月流失率），以一个三口之家为例用户每月购买频次10次，每次客单价30元左右，毛利率按20%，产品品质和售后退款政策确保用户满意算5%月流失率，即单个客户带来收益1200元。
社区团购公司是一个渠道，自身通过集中采购，团长拉人社群转化购买，将销售订单和成本控制自盈利角度，商业上是已经自洽，在资本注入之前，很多小社区团购公司也能比较好存活。
但是否社区团购的终局，是否千团大战后，只剩下一家独大？下篇继续分析