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为大多数人创造美好生活的一部分，包含着打破地位和传统的局限——成为更自由的人。要做到这一点，我们不得不与众不同。

坎普拉德，《一个家具商的信仰》

白手起家，五岁便开始做买卖，十七岁就拥有了一家公司，77岁的时候个人财富超越了比尔盖茨成为世界首富，一手缔造的商业帝国遍布全球四大洲共40多个国家，雇员9万多名。

尽管拥有大量财富，但仍然恪守着“节俭、极简、坚持与自由”的信仰，出门旅行永远坐经济舱，更没有昂贵的名表，甚至曾经因为20元人民币和路边摊主砍价半小时。

这位商界劳模就是宜家的创始人坎普拉德，他的精神是宜家永恒的价值，他用一生书写宜家的故事，我们或许能从他的身上找到人生新的意义。

01

1926年3月30日，坎普拉德在瑞典南部出生，父亲是一名农场主。

美丽的瑞典乡村风光

历史仿佛重新光顾了一遍，他的祖父也是一名农场主，拥有大片郁郁葱葱的森林农场，但由于*情纵**声色导致农场经营捉襟见肘，最后万念俱灰，打死了心爱的猎犬，然后饮弹自尽了。祖母为了逃离那片伤心之地，带着两个儿子和女儿，一路向北，来到了瑞典，并在阿根那瑞德的小村庄附近重新买了一个农场。

虽然几年光景下来，农场红红火火，不仅衣食无忧，还雇佣了10多个工人。但是，农场到了坎普拉德父亲手中的时候，由于经营不善，农场再次衰败。

所以，年轻的坎普拉德出生在这样一个时代经营农场的家族里，深刻地明白经商的重要性，他从小就有强烈的赚钱欲望，有着惊人的商业意识，并发誓要成为一个成功的商人。

但是可以肯定的是，他不会再管理农场了。

五岁那年，村里的小伙伴让坎普拉德陪着去买火柴，但由于路途较远，怨声载道，小坎普拉德灵机一动，拿出家里多余的火柴与其成交，这次交易让他体验到了兜售的乐趣。后来，他发现村里的火柴用量比较大，经常短缺，于是他在他妈妈里借了88欧尔买了100盒火柴。很快，这火柴便脱销，坎普拉德从中赚了12欧尔。

图源自网络

随着火柴生意越来越大，为了支持他，他母亲给他买了一辆自行车，这可给了他无尽的支持。在销售火柴的时候，他发现，村民不止喜爱火柴，还向他提出了更多代购需求，比如圆珠笔、铅笔、手表等。凡是能满足的，坎普拉德都没有拒绝的理由。

02

成立宜家

虽然代购火柴等生活用品带有一些儿童游戏的意味，但坎普拉德也认真从中磨砺和验证自己的商业经验与方式，并深深地影响了他，宜家的发展壮大也离不开这段萌芽岁月。

17岁，在别人还在读书的年纪，坎普拉德已经决定开一家公司，自己当老板了，但是由于没有到达注册公司的法定年龄，无奈只能求助他的叔叔代他办理公司。

坎普拉德年轻时候的照片

他将公司命名为IKEA，其中IK是自己的姓名（Ingvar Kamprad）的首字母，E 是他的出生地 Elmtaryd，A 来自家族农场附近的村庄Agunnaryd。

刚开始的时候，宜家还是之前的套路，以靠售卖贺卡、钢笔、打火机、钱包等生活用品，坎普拉德的父母在忙完农场的事情之后，也过来帮忙打理，后来，坎普拉德自己盖了一座小屋，用于储存包裹，他后来写道，“我的第一个邮购室，总面积不过1平米，但却是全行业最经济的。”

坎普拉德购进了第一件家具，是一个无扶手的简易沙发椅，并将她命名为“露德”，赋予了家具“人名”，宜家首次打出了情感牌。

就这样，“露德”在短时间内成为了最畅销的产品，与此同时，顾客对家具的需求也逐渐高涨。

成功意识到这点的坎普拉德，紧急转变了公司运营的方向，逐渐扩大家具生意。

1951年，出版了第一本宜家目录，令人意外的是，这本手册也就是后来的《宜家家居指南》，受到消费者的强烈喜爱，这本约300页、收录12000件商品的小册子，一年的印刷发行量达到2亿之多，是《圣经》的两倍。

1953年之后，坎普拉德发现家居行业的市场远比之前想的更有前景，因此他决定放弃除了家居之外的一切其他业务，专门从事低位家居的经营，所以从这里开始，我们熟悉的宜家就正式诞生了。

低价位一直是宜家的拿手戏，事实证明即便在现在多种营销方法、营销理论当道的市场，低价策略虽然最为粗放原始，但是起到的效果仍然是最好的。

刚开始的时候，宜家一方面以零售商的身份向附近的独立生产厂家采购家具，同时以制造商的身份将家具卖给消费者，以达到降低家具价格的目的。

但是低价位的营销很容易带来恶性竞争，另外随着价位的不断走低，产品质量就越发堪忧，这时候，坎普拉德创造性地开发出了现在的模式，即宜家家居卖场模式，消费者可以自己对产品进行挑选，“人们可以去现场看那些家具，并比较不同定价产品的质量。”坎普拉德如是说。

宜家最早的店铺

1958年 ， 他在阿姆霍特开了第一家零售店 ， 这家拥有670平方米面积的家居店成为当时宜家在北欧最大的家具展示店，也成为此后 “ 仓储式 ” 连锁店样版，更成了宜家公司的总部；

1963年，坎普拉德在挪威奥斯陆开了第一个瑞典以外的分店，而业务很快就发展到了丹麦、瑞士、德国、加拿大…

到2019年，宜家在全球29个国家/地区拥有355个商场，其中中国大陆就已经达到28家。2019年8月22日，宜家中国区总裁Anna Pawlak-Kuliga表示，2020年宜家将在中国投资100亿人民币，届时还有更多的商场出现。

60岁的时候，坎普拉德辞去了宜家公司总裁职务，担任公司高级顾问。自此他在宜家公司露面的机会大为减少。他将公司大权移交给了自己的三个儿子，同时将公司资产拆成三份，对儿子们改变公司的行为做出限制，以确保任何子女都无法动摇公司的根基。而每遇公司有重大决策，他的孩子们仍要请他拿主意。

坎普拉德在家阅读宜家手册

直到2002年，坎普拉德才正式宣布离开宜家，到瑞士过起半隐居的养老生活，开着他的小破车在瑞士看美景，有时闲不下来就前往世界各地的宜家看看，有没有什么值得买的宝贝带回家。

传奇终有时，2018年1月28日，瑞典宜家家居创始人英格瓦·坎普拉德永远闭上了双眼，终年91岁。

03

一生勤俭，爱持家

一件褪色外套、一双磨损皮鞋，一副老式眼镜，这就是坎普拉德最喜欢的行头。虽然财富一度超越比尔盖茨成为首富，但坎普拉德却被人们看成是“瑞典最节约的人”，还有人把他称作“抠门”的亿万富翁。

就连身上的衣服也是跳蚤市场淘来的

自从1976年之后，坎普拉德全家移居到了瑞士洛桑附近的村庄，周围风光优美，湖光倩影尽收眼底。据说，这是坎普拉德在等到这片小区临近售罄时才以最优惠的价格买下的“尾楼”。在这座房子里，没有令人炫目的豪华摆设，有的只是坎普拉德从宜家淘回来的便宜家具。

一部用了近 20 年的老牌沃尔沃，是坎普拉德出门时的代步工具。即便出门旅行，坐火车的时候也会选择二等车厢，坐飞机时会选择经济舱。

最让人津津乐道的是，某次参加一个商业晚会时，坎普拉德被保安人员挡在了门外，因为他们看见坎普拉德从一辆公交车上下来。记得第一次来到中国投资考察时，坎普拉德在北京秀水街看中了一条要价 100 元的休闲裤，硬是与对方讨价还价最终以 90 元成交……

有人称，或许正是节俭和追求极简主义，才让坎普拉德的精神更加自由。