它是某国出境游的一个固定旅游项目。
它是一个枕头，已经达到百亿市场的消费规模。
它是泰国乳胶枕，据说需要50棵成年橡胶树才能生产出来一个枕头。同时具备防螨抑菌、护颈椎、助睡眠、缓解神经疲劳等等神奇功效；消费者和企业纷纷趋之若鹜，企业家们忙着生产销售以获取利润，消费者们忙着购买使用以获取健康。
在近几年，它挥舞着进口、天然、健康的大旗，攻克了我们的卧室，占领了我们的床头。
01 曼谷热
在90年代之前，泰国的橡胶树还没有像现在这样用以大面积的制作乳胶枕等床上寝具，更多的是用来生产橡胶轮胎、鞋垫、橡胶手套等常规品。后来随着“席梦思”弹簧床垫的风靡，泰国的工厂开始转型制作乳胶床垫和乳胶枕头等床上用品，并主要出口欧美地区。
到了2006年左右，泰国游风靡韩国，而乳胶枕的主要出口地区，也从欧美渐渐的变成韩国。
欧美—日韩—中国，是一个流行趋势的路径，同时也是很多热销商品的流通路径。
所以，六年后，该轮到我们登场了。
在2012年，我们去泰国旅游的人次是280万，到了2015年，是793万；2017年，是980万；2018和2019连续两年突破千万。而在2011年，仅仅176万人次。
泰国在2019年有3900万人次的外国人前来旅游，而中国人占比28%，相当于来泰国旅游的外国人中，有三分之一都是中国人。
这就好比一个卖枕头的店铺，以前只有100的人流量，能产生10%的销售成交量；现在面对着翻倍、甚至两三倍的人流量，你说销售成交量能不上涨吗？而泰国，就是一个卖枕头的店铺，它的人流量快速增长始于2015年，也是乳胶枕占领我们床头的开始。
泰国的店铺，享受着中国的流量福利。
游览风景名胜，品尝异域美食，购买当地特产，这是我们的旅游三部曲。从旅游和消费心理上来说，旅游时拍照是为了记录和留恋美好的过去，更是为了向别人证明曾经来过这里…
而除了拍照，就是买点什么了。来到泰国，人妖也看了，与人妖的合照也拍了，总得带回点什么吧，人妖也不能买，那就买枕头吧…然后回去跟别人说，我买了个枕头，乳胶的,还是纯天然的…
无论是买来自用还是买来送人都不重要，重要的是，我去了某某地方，我买了某某某。
来都来了，不买点什么回去？一直影响着我们的消费行为。
纯天然、干爽透气、不变形、易打理、使用年限长，是泰国乳胶枕刚开始的标签，一个正宗的乳胶枕，也确实具有这些产品特性，这也是其他材料的枕头无法比拟的优势。
更重要的是，它需要50棵橡胶树的乳胶汁液才能做成一个枕头，而一颗橡胶树需要成长6年以上才能割取乳胶，每棵橡胶树仅能产出30cc乳胶汁液…
给人的感觉就是，这个枕头好，不仅好，还很稀有。
我们对于轻而易举能得到的东西天然无感，但具备稀缺感的东西却总能刺激着我们的大脑，又当它就近在眼前伸手可得并且在我们的能力之内时，我们就想占有它。
一个男人对待女人是如此；一个消费者对待所谓的稀缺商品也是如此…
所以，
流量+旅游消费心理+产品特性=泰国乳胶枕占领开始的上半场
泰国热，曼谷热，乳胶枕也热了。而2015年的一场东风，把它进一步的吹向了全国。
02 借东风
2015年10月，央视在多个黄金栏目报道了泰国某品牌的乳胶工厂，让更多的国人了解到了泰国乳胶枕。
而该报道背后，是网易考拉深入泰国，与乳胶工厂开展贸易合作的缩影，报道中的采购员，正是网易考拉的一名员工。
该报道一经播出，据说让网易考拉采购的乳胶枕产品一售而空。
如果说泰国游的火热带来的仅仅是自然增长，那央视的报道就是一场全民的推广投放。
这场【投放】，不仅让国人了解到乳胶枕，也让更多的资本家们嗅到了钱的味道。
就在同年，淘宝聚划算找到了泰国的一家乳胶工厂，希望做一场乳胶枕的双11大促活动，该品牌单日就达到了2600万的销售额。而那一年，泰国乳胶枕品牌还屈指可数，但是两年后，乳胶枕品牌已经突破了300家。
至此，泰国乳胶枕的购买渠道，从定点购买拓宽成了线上购买，完成了以点带线的转换。广大消费者不用跨国旅行，不用找网络代购，屏幕一滑，手指一点，就可以在各大电商平台买到泰国乳胶枕。
电商平台的适时加入，降低了进口商品的购买门槛。
而跟随电商平台脚步之后的，就是各实体企业与销售公司的大量涌现。
在某企业查询软件上，搜索“乳胶寝具”，成立时间在5-10年的，也就是2015年及之前成立的仅有39家企业。
而成立时间在3-5年的，有125家；2-3年的，有214家；1-2年的，有205家；1年内的，有99家。总共有643家关于乳胶寝具的企业，是在2016年及之后成立的。
他们当中的某些，不光是生产厂家，线上卖家，也是线下销售渠道的创建者。他们的涌现，主要让那些不能出国、不会网购的群体，接触到了泰国乳胶枕。
从旅游的定点购买，到电商的线上购买，再到线下的传统购买，泰国乳胶枕的购买渠道，完成了以点带面的最终转换。
所以，
“全民推广投放”+低门槛+实体介入=泰国乳胶枕占领开始的下半场
因一个报道而刮起的东风，又因众多企业的涉足而提高了风力级别。
03 卖健康
有什么不能有病，没什么不能没钱。一直是我们的基本追求…
如今国家富强、国民富裕。没钱的问题解决了，剩下就得解决不能有病的问题了。所以老年人现在每天在跳广场舞，中青年人每天在健身，保健品依然在畅销…
我们的基本诉求早已不是吃饱饭，而是吃好饭…不光吃要健康，睡也得健康。
饱暖思淫欲，富贵想健康…
当一门生意纷纷而入时，将会使原本平静的市场产生波澜，也会使原本普通的产品被赋予神奇的价值，让消费者产生令人向往的期待。
所以，乳胶枕从刚开始的纯天然、干爽透气、不变形、使用年限长的基础属性，被国内商家附加上了防螨抑菌、护颈护脊、颗粒按摩，以及“负氧离子”等健康价值。
而又从女性特有的诉求上，打出了“枕头不防螨，浪费护肤品”的旗号，一击必杀女性的弱点。
我们在商家面前，就是裸奔的存在。
这些健康价值，被商家说的最多的，就是乳胶枕中因为含有乳胶蛋白、透气性好，而具有防螨抑菌的效果了。
可是我查遍了所有资料，就算乳胶的纯度很高，它的蛋白含量也仅仅只有2.5%，这么低的一个比例，能起到多少防螨的效果？而在制作乳胶枕的过程中，又会进行高温处理，那这2.5%的蛋白质，还有多少是具有活性的？
再就是乳胶枕的透气性，不可否认，乳胶枕因加工制作的气孔形状，确实具有良好的透气性，有了一定的透气性，就具有了一个良好的温度和湿度，在一般情况下螨虫不易存活，但不易存活，并不代表能防螨抑菌。
也因为气孔的存在，会使乳胶枕更加的藏污纳垢，再加上乳胶枕清洗后不容易烘干，温度和湿度反而更适合螨虫的滋生。
而一旦整个房间的温度和湿度适合于螨虫生长，仅凭一个乳胶枕就能解决防螨的问题吗？到时候是不是还得铺上乳胶床垫、乳胶床单…换上乳胶被套…
更重要的是，当前国内外并无乳胶能防螨的学术研究。
贩卖健康的加持，是乳胶枕乃至乳胶寝具的最终章。
泰国游的火热，国内商业的大环境，以及我们追求品质、追求健康的诉求，最终成就了泰国乳胶枕的风光。
商家在贩卖商品的道路上，也会一直贩卖着健康，以此来消费我们的内心。
我们的追求没有错，乳胶枕乃至其他商品也没有错，错的是，在暴利的驱使下，玩弄人心的那些人。
乳胶枕，可能会像其他贩卖健康的商品一样，成为过去式。
但同时，也会冒出另外一个商品，继续举着健康的大旗，向我们贩卖着。
全文完，感谢您的阅读。一起了解生活大小事，请随手点个【关注】