京东，阿里，苏宁，网易考拉，唯品会，小红书...放眼望去，个个都创建了自己的一套黑卡会员体系。黑卡会员到底有什么魔力呢？今天不考虑零售大生态，就谈谈会员制。
说到会员制，就不得不提美国大名鼎鼎的美国仓储会员店好市多（Costco）。只有会员卡持有者及其同伴才能进入好市多购物，且执行会员每年需交120美元费用，非执行会员60美元（原为$110，50）。
截止2017年9月3号，好市多拥有9000万名付费会员，占美国人口的1/4还要多。能取得好成绩的原因有以下两点：提供极大价格优势的折扣商品和优质服务，形成会员的忠诚度和购物粘性；在精选爆款商品上实现规模销售，从而针对供应商获得强大的议价能力。
这一模式和亚马逊的prime会员又有相似。免费试用和高性价比的会员推广吸引了大量用户加入，成为会员之后用户的消费能力大大加强。流量的增加和消费能力的上升吸引第三方卖家，用户的选择更多样化，竞争又导致价格的下降。坐拥大批忠实用户和第三方卖家后，亚马逊的议价能力加强，让利给用户，带来更好的消费体验。
吸引流量，增强议价能力就不说了，现阶段电商行业外部流量红利消失，内部公司体量接近顶峰，这方面还想再进一步真的挺难。做不了增量，大家都把目光放到了存量。用户就这么些，口袋里的钱就这么多，不是买你家的就是买他家的。
如何把用户牢牢绑定在的我的贼船上呢？会员！
从Costco和Amazon两家可以看出用户成为会员之后都一个明显的特性：在该平台消费能力显著上升。大家的消费心理都是一样的，既然我花钱买了会员，那我就要在这里多买点东西把会费回本。而在钱都花在这里了，用户当然不会有钱逛别的平台了。
既然保持了在一个电商平台持续消费的惯性，用户使用其他平台的时间大大缩减，长久下去躺在手机里的APP一个个删除，彻底成了该平台的忠实粉丝。
当然不乏部分用户开通多个会员的现象存在，而且在初期这种显现还是挺普遍的。只有在尝试比较之后，有了偏向才能做出更好的选择。但是两三个月后，用户就有了选择，各家公司的商品性价比/运营/服务等多项综合因素的高下比拼可以从中一窥。
在所有会员中，淘宝88会员设计的最妙：普通会员888元购买88VIP，超级会员88元购买88VIP。这个准入规则有什么意义？
有意向的用户为了成为会员拼命买买买， 从而拉动淘宝购物。阿里88VIP出来的那一天，广大吃瓜群众面临的问题已经不是买不买88会员，而是到没到超级会员。面对800元的差距，大家都会努力shopping，达到这个门槛。
没有意向的用户也会转化为会员。阿里巴巴和DT财经联合发布了《2017全国剁手*党**战斗力数据报告》显示，“淘气值”1000分以上的超级会员，一周消费金额近150亿元，人均每周网购花费1008元，也就是说一个月花费4000元。
而淘气值每月更新一次，一旦到达1000就可以购买88VIP，购买过后淘气值降下来了也不会失效。所以如果用户一下子在淘宝买个大件，或者大促的时候看到淘宝优惠力度不错，跨平台购物，下一个月他就一不小心变成淘宝的88VIP。
就这样其他电商平台的用户又被*引勾**过来了，说不定后来就成了阿里的忠实粉丝。
综合以上来看，有意向和无意向成为88VIP的用户，最终都有较大的几率成为会员。而一旦成为会员之后，终是逃不过买买买的命运。本以为自己跳过了一关，想不到还是在这关里打转。
说到最后，会员制的核心还是消费者的信任，短期的运营也许能拉动大批用户，但留不留的住，能留多久还有待时间验证。