史上最强监管政策到来，流量成本显著提高，让今年美妆产业比以往更为“内卷”！2023年或将成为美妆行业“痛点十足”的一年。
全行业进入洗牌期，新生美妆品牌要想赢得市场竞争，就要从生产研发、渠道、销售端等各大环节找到*局破**点，这是一场营销力、渠道力和产品力全方位的较量。其中，“路径最短，见效最快”，营销力更是成为美妆品牌交锋主阵线！
各展其能，美妆新生品牌要怎么做？
通过内容多元化，培养用户“逛、试、搜”的心智；搭建“买、抢、关注”的路径强化拉新转化，积累核心人群包；下沉投放偏好，提升与释放长尾内容潜能，各大美妆品牌变着花样玩，挤海绵一样硬生生的在寸土必争的美妆市场杀出一条血路！
只是，对于美妆新生品牌来说，事情远没有那么简单！在一系列案例中，五维传播发现，美妆新生品牌并非不会做营销，相反他们砸钱买流量、做产品曝光这些基本功都很娴熟，只是跨过了这个圈，一切都开始蹩脚！
目前，美妆新生品牌营销主要存在以下问题：
01爆品承接难：美妆消费者天生有着时尚求新的特点，这就需要品牌可持续的打造爆款，进而严重挑战品牌营销力以及数据应用能力。如何基于大数据分析应用，实现产品营销化，有效延续某个单一爆款生命周期，而不是疲惫不堪的接连打造爆款，很多美妆新生品牌很明显还没有掌握这一点。
02品类扩展难：除了产品线拓展外，从营销角度来讲，品类扩展的品牌认知定位——从针对于前端垂直品类的定位，升级为后端品类/技术/场景的定位也需要倍加注意。比如品牌从卖“眼妆”到卖“眼妆+护肤+洗发”，如何让用户快速刷新品牌认知，对品牌来说也是一大挑战！
03盈利难：不少美妆品牌采用“用盈利换市场规模”的方式来运作，这样的做法固然有可行之处，毕竟前期沉淀大量数据，后期便能更有效的降本增效，实现盈亏平衡和毛利提高，并借助已有渠道拓展产品线来提高用户消费、延展用户场景。只是，对于部分“资金不够充裕”的美妆新生品牌来说，他们需要一边盈利一边营销，以上打法并不适合！这些品牌更关心是用户复购、产品打造、品类扩张以及可持续发展问题。
基于以上问题，美妆新生品牌到底应该怎么做？五维传播体系下的我们又能实现什么？
01 网络直播+美妆工具
直播的力量毋庸置疑，它是当下最有成效的营销模式之一。“网络直播+美妆工具”营销模式则指的是，在直播的同时，与多平台KOL进行联动，吸引各平台用户，进入直播间，随后通过链接跳转或直接进行购买，快速实现从“种草”到“拔草”的转化。
02 KOL种草+美妆工具
“KOL种草+美妆工具”营销模式指的是KOL与品牌方联合进行内容创作，并将产品种草给粉丝群体。内容投放平台则首推小红书；内容制作可结合产品卖点及小红书目标人群，打造专属“人货场”内容矩阵；KOL筛选可结合美妆博主分享进行海选，随后综合考量达人质量、调性及数据进行精细化筛选。
03 热门IP+美妆工具
在“热门IP+美妆工具”营销模式下，美妆新生品牌可结合品牌调性选择热门IP，然后借助IP获取流量、提升销量、传播裂变。这本质上是一种借势营销。
该营销模式下，最典型、最具有代表性的做法即为与明星IP合作，其优点在于够直接、覆盖面也够广。明星IP选择上，除了传统意义上的明星，各类自媒体博主也可以选。特别是小红书上的高人气的美妆博主，他们的IP效应将成为我们重要的臂膀！。
构建私域流量，引导品牌长效发展
如何为美妆新生品牌打造私域流量？可从一下角度着手：
01打造亲和人设：美妆品牌客户多为女性，而女性更为感性化，并更青睐于“有温度的种草”！因此，美妆新生品牌需确保私域流量运营员工的“亲和力”！具体则可从朋友圈、日常沟通中着手，让客户感受到你的喜怒哀乐以及生活日常，给予客户更多心理上的亲近以及信赖。当然，在此过程中，员工也需要作为私域流量中的KOL，引领客户购物导向。完美日记就是很好的例子，线上私域运营“小完子”，其形象是一个精致漂亮的女生形象。热爱美妆，热爱护肤，热爱分享生活日常，让客户很有亲切感，也就更容易被其种草。
02干货内容分享：美妆品牌可定期举办美妆知识科普栏目，让化妆师现场讲述化妆技巧来激活用户互动热情，并在活动的最后带一下自己商品。这里要注意的是，活动内容需具备利他性，真诚的科普推荐，比生硬的吹捧推销更得人心。
03举办营销活动：构建私域流量池，就是为了盈利。因此开展营销活动是必备手段。这里需注意的是，营销活动中的奖品必须要有足够的吸引力，可以最大限度激发客户参与。比如说口红彩妆类或护肤品类商品，比如免费化妆体验或者脸部护理等，这些都能很好的吸引客户。最后，再加上适时设置相应的拼团、秒杀、买赠等，尽情放大用户转化吧。
基于五维传播，美妆新生品牌既能在营销端收获颇丰，让品牌跑赢大盘，成为业界黑马，也能有效私域留存和转化能力，建设完善的内容生态体系，实现品牌长期稳定发展。
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五维传播
五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长
一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展
五维传播价值：
1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象
2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场
3、广告投放合理有效，不浪费广告费
4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力
5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者
6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性
7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。
8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。
五维传播案例：
1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌
2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光
3、潮流交易行业代表案例-得物-改善得物口碑问题，助力得物品牌口碑改变及形象提升
4、护肤美妆行业代表案例-玫珂菲-短时间带领玫珂菲新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈
5、时尚服装行业-范德安-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一
6、3C行业-方太米博-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一
五维传播“产品组合”套餐：
1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品
2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业
3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知
4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力
5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案