策划人的焦虑在不断的蔓延，日复一日流水线式的工作：流程、物料、活动，朋友圈海报，还有各种杂七杂八需要对接的糟心事。
熬夜越来越多，加班越来越多，背的锅越来越多样，而自身专业能力却无法实现提升，自己在地产营销的位置也越来越边缘化。
众多地产策划人迷茫焦虑，而在这迷茫焦虑的背后是对岗位价值的怀疑和对目前自身处境的担忧。
这种担忧已经开始变成了现实。2020年碧桂园营销大变革，将策划并入销售支持岗。这件事触动了很多策划人的神经。
老猫的媳妇儿说：“果然，如我预言的那样，策划这么做下去就转成大内勤了。”
在处于震荡出清的地产转型时代，策划可能只是倒下的第一波。在不远的将来，还有可能是谁倒下去？收入颇丰的销售？还是如日中天的渠道？这个谁都说不准。
但有一点大家都认识到了，地产市场正在发生不可逆转的大变化，房产的金融属性在逐渐减弱，市场客户在减少，客户的信息接受面在扩宽。目前的地产营销模式将会越来越无力。
整个地产营销界，未来必定会发生一场颠覆性的革命。
山雨欲来风满楼，前段和仍奋战在地产营销一线的兄弟喝酒。喝多了，他满脸通红的说“日子真是越来越难了，这碗饭不知道还能吃几年。”
这位仁兄在地产营销圈打拼近十年，从一线销售，一步步成长为房企某个大盘的营销负责人。多年的经验，却越来越看不透这个市场。但是有一点他是能肯定的，就是这个市场的基本逻辑在悄无声息的发生变化。
老猫虽然已经跳出了地产营销圈，但是对于这种即将到来的变化也是能够感受到的。
地产营销已经发展20多年了，在这20多年中，它经历了简单的售卖时代、广告时代、地产整合营销时代三个阶段。
目前处于地产整合营销时代。现在绝大多数的公司营销组织模式是围绕整合营销进行的设计。这种组织模式包含策划、销售、销支三条线。
策划是头脑，是军师，是赋予钢筋水泥于灵魂和性格的角色，是“营”的关键。负责整合多重资源，发挥创意，运用十八般武艺，吸引客户，导入客户。
销售是直面客户的军团，是销售成绩的直接体现者。可单兵作战，可团队配合，在外可拓客，在内可逼定。
销支是大内勤的角色，签约、备案，数据统计与汇总。
以上三条线各司其职，互相配合，在整合营销时代，创造了一个又一个业内经典案例。
然而近两年，风云突变，分销迅速崛起，对这样的组织模式产生了巨大的冲击。在分销独霸的市场，所有营销策略全部无用，所有营销打法全部失灵,地产营销人反应过来的时候，发现营销费用已被蚕食大半。
策划折戟，从智囊军师变成了做后勤的，原有岗位效用即将到了消失殆尽的时刻。
销售断臂，新一代的销售不懂拓客，更谈不上太高超的销售技巧。渐渐就会剩下项目讲解的技能。
这是一件很可怕的事情，甚至可以这样说，以链家为首的分销革了地产营销的命。于是近期地产圈里掀起了声讨分销的浪潮。讨伐的原因主要有3点：绑架开发商、高额佣金蚕食开发商利润、价格胁迫。
然而大家嘴上说的义愤填膺，私下轮到自己项目，依然将以链家为首的分销奉为座上宾，提高佣金，各种沟通，促进来访。
没办法，不用分销真的没有客户，客户在到来之前已被洗走了！
一个曾经看起来高大上的地产行业发展到如此地步，实在让人痛心。
目前的分销模式有太多的乱象和弊端，导致整个市场近两年出现各种奇奇怪怪乌烟瘴气的事情。但是不管如何痛心疾首，有一点不可否认的是，地产营销发展到分销模式是自然发展的结果，这种结果还具有不可逆转性。
“我们再也回不去了”
地产营销的朋友们估计都心有不甘，难道这就是地产营销未来的新模式？
不，这肯定不是地产营销的新模式。
根据老猫对于商业模式和周期的观察，接下来地产也会如其他行业一样走向大通路时代。
在这样一个全新的时代里，开发商与客户之间会垒起高高的一堵墙，市场会有几家大的购房咨询结构和数以万计的小购房咨询机构形成充分竞争的态势。
这些购房咨询机构具有较强的专业素养和较高的服务水平，给予客户提供专业的购房和房产投资咨询、家庭资产配置服务。以效果实现每个机构都有自己的粉丝团。
当大家有了购房需求时第一时间不是去售楼部，不是去二手房中介，而是去专业的购房咨询机构获取针对自己适合的置业咨询方案，根据方案分析来去进行选盘。没有时间看房的客户甚至可以委托专业购房咨询机构全程代看，代购。
对于开发商而言，这个时期营销可能会被干掉了，只留下项目讲解员，为客户提供项目讲解。开发商专注于产品提升和配套引进。因为只有做的好产品好配套才能得到市场上购房咨询机构的推荐。
市场的购房流程变成了：
购房人产生购房需求——专业机构进行分析，给出定制化的专业置业咨询方案——购房人根据方案进行看房、选盘——专业机构指导下确定项目、房源，实现交易
至此，地产营销形成完美闭环。客户买房不会买瞎，开发商能真正沉下心来做规划、做配套、做产品。市场形成了一个良性的循环。
未来，地产的交易一定发展到这个模式，房屋购买作为一项上百万的支出，一定是在专业指导下实现的交易。
站在这个角度来看，目前的这种分销模式属于大通路时代的野蛮过渡。
未来，谁会成为大通路时代的赢家，老猫不知道，有可能是目前的大自媒体机构，有可能是链家。但这两方目前都存在不可解决的问题。
对于地产营销人而言，是该考虑新的出路了。