在美国有这样一家企业，依靠做折扣服装零售商，被星巴克的创始人舒尔茨称为“美国最稳定、最强大的服装零售商。”
这家企业就是著名的T.J. Maxx，被誉为美国零售市场现象级新晋巨头。在去年第四季度，TJX的营收达到了95亿美元，相当于人民币633.7亿。换句话说，这个美国品牌每天的收入就达到了7亿人民币之多。
在亚马逊和各大零售巨头的夹击之下，TJX凭什么能在美国市场杀出一条血路？其实，TJX的核心竞争力非常简单，只在于用折扣零售为消费者创造了更高的性比价。
TJX的商品种类从服饰到香水美妆，再到家具等都有涉及，而低价是这些商品的共同点。在TJX的线下店里面，你可以看到20美元的Coach鞋，还可以用999美元买到市面上售价2450美元的Fendi耳朵包，而这些无疑是TJX对消费者最致命的吸引力。
也正是依靠折扣零售的制胜法宝，TJX在美国零售市场大杀四方。10年前如日中天的西尔斯，现在市值300亿美元，而TJX的市值已经达到了600亿美元之上，是老牌零售巨头西尔斯的两倍。
国内也有一家和TJX商业模式非常相似的企业，那就是专注特卖电商的唯品会。通过和大牌直接合作，再加上买手制度等，唯品会在零售市场稳扎稳打。
根据唯品会今年第一季度的财报显示，唯品会第一季度营收达到426亿，Non-GAAP净利润14亿元，Non-GAAP净利率达5.6%，实现了连续38个季度盈利。 而且，唯品会VIP活跃用户同比增长了37%。
核心会员保持增长，并且增速不低，说明唯品会在电商进入存量竞争的当下，依然用性价比铸造了自身的护城河，证明了其特卖电商的竞争力。
麦肯锡之前曾发布报告表明，在 2025 到 2030 年间，折扣零售的增长速度将会比整个时尚零售市场快 5 倍。这意味着，在电商市场进入存量竞争，消费普遍疲软的情况下，唯品会和TJX相似的折扣零售模式，受到的冲击相对要少一些。
最近几年，唯品会多次进入中国民企500强榜单。今年德勤发布的《2022全球零售力量》报告，更是将唯品会排在了全球零售250强的第67位，同时唯品会还是全球50家增速最高的零售企业之一。
困难之下，每个人的消费行为和消费习惯难免会受到一定影响。商品的性比价成为了消费者购买商品最关注的因素，这对于关注折扣的TJX和唯品会来说无疑是个好消息。可以预见的是，从西方到中国，理性消费时代已经来临。