在淘宝直播激烈的竞争下，品牌打造爆品或者想要直播带货取得高销量，除了选对主播，选对商品也是至关重要的。

今天就来给大家介绍下觅淘客户直播选品案例反馈。帮助商家打开新的营销思路，从而取得更好的销量。

该品牌之前合作过头部主播，但是带货的效果依旧不是很理想。该品牌一度认为直播带货不是一种很好的营销渠道。使用了觅淘数据对比竞品直播数据后，快速调整直播的商品，最后销量增长了4倍。

1/知彼：竞品分析

俗话说：知己知彼百战百胜，了解竞争对手的直播选品，选择直播商品打造更高的销量可以事半功倍。

第一步：查找竞品，树立标杆

在觅淘数据产品的搜索框，输入竞品/品牌的名称，查找竞品的店铺，进入查看竞品直播信息。

第二步：研究竞品，借鉴成功运营经验

该客户通过觅淘数据店铺页展示的商品觅淘指数排序、直播件数、直播总金额和直播最低价数据分析后发现，竞品店铺直播的商品价格区间为中段，而该客户一直以来直播商品的价格区间为高段，从而找到了直播效果不理想的原因。

因此我们可以得出直播商品所具备的三大属性：标准化、可衡量，必需品、消耗品，存在一个价格区间共识。

第三步：关注竞品，持续了解同行决策变化

在觅淘数据中一键关注竞品店铺，持续观察直播动态，借鉴和改进直播营销方法。

2/知天下：市场大盘

掌握行业动态，发现机会，打造爆品。

第一步：选择行业，精准定位

在觅淘数据中查找相关行业类目，了解行业直播动态。

第二步：研究行业，找到市场机会

觅淘数据展示了行业关联商品直播数据，并按觅淘指数排列，更高效掌握直播信息，找到机会，打造爆品。

第三步：持续关注行业，及时掌握行业动态

持续关注您所在的行业，掌握行业的市场变化及趋势，及时调整并优化直播运营的策略，助你在行业变化中上抢的先机。

3/知己：调整商品策略

找到直播效果不理想的原因后，该客户基于粉丝特征，以及直播商品的三大属性，重新调整直播商品定位，以及直播商品价格区间，重启直播运营推广计划后，一个月内实现了直播销量增长近4倍。

4/总结

最后给大家总结一下：

* 对自家店铺、竞品店铺、行业市场要做到知己、知彼、知天下。

* 研究竞品和行业大盘的直播数据，及时优化和调整直播运营的推广策略。

* 直播高转化商品的三大属性：

1）标准化、可衡量。一瓶漱口水的容量是500ml，买一送一，价格可以直接折成每毫升来计算，面霜、身体乳、纸巾、沐浴露也是同样；

2）必需品、消耗品。主播通过知识输出实现用户的消费认知升级，比如从牙签变为牙线、从开架产品变成专柜品牌，既迎合消费者对精致生活的追求，也能激发囤货需求；

3）存在一个价格区间共识。不管是国际大牌或是新国货，消费者已经根据日常价格、免税店价格、代购价格等多渠道形成一个共同认可的公允价格，不太可能出现漫天要价或直接一折的情况。

* 把竞品店铺加入关注，持续观察竞品店铺相关直播动态。