299元配镜套餐。
hello今天给大家看一下咱们家的299套餐。镜框是儿童的镜框，镜片是防蓝光的镜片。这个眼镜的顾客怎么回事？给大家讲一下。
孩子是第一次配眼镜，然后在外面找了个眼镜店，可能是认识个熟人，还是认识个朋友介绍的。去了花了500多块钱，陪完以后孩子回家以后带，带眼睛疼以后去找人家。人家说正常现象需要适还是适应不了还是眼睛疼，是因为是邻居附近的邻居，他说是第一副眼镜，我说这是第几副眼镜？这么大的一个镜片，当时他的眼镜，第一副眼镜给孩子配个1.0，孩子根本就适应不了，都造成这个学习困扰了。都戴上这眼镜学习都学不进。
我说1，第一副眼镜度数尽量不配到1.0，给孩子一个适应的空间。2，不要配一个特别大的情况。因为孩子常年不戴眼镜，偶尔戴眼镜，这个眼镜戴一个时代，你要是长期让他戴一个特别大的镜，镜片镜框就会慢慢的用上去，包括送了这么小的一个，然后孩子也接受了视力也不头晕，也不难受，非常满意。
但是价格就是啥？我昨天我跟他也说了，我说你不能这个上那个，认为500的肯定就比二三百的好，对不对？那不是这样的，那你认为贵的就好，便宜的肯定都不好。其次我也可以卖你特别贵，但是你这玩意良心不允许，对不对？包括咱们开了这么多年了，我不能把一个二三百块钱眼镜我卖那五六，他那个五六白五百多买，咱们不是说诋毁同行，咱们只是希望什么？为什么这么多年？老百姓一直说眼镜行业暴利，这个东西。
有的时候比如说你卖人家500块钱眼镜，他不值500，你卖人1000的他不值，并不是说眼镜贵。这个东西应该是价值，那个价格跟价值是对等的。你像我这眼镜我卖300块钱，谁要说我的眼睛*力暴**，谁要我的眼睛贵，我他妈屎给他打出来。
真的当我面说，我他妈脑瓜子给他摁地上，我一顿摩擦，这人就是得你得知道。举一个最简单的例子，你买一个金戒指，人跟你说400多块钱一克对不对？让你去买个铁戒指，那你不揍他对不对？你银的铜的啥的，他也不可能说300多块钱一克，因为金子他有这个价值。我经常跟顾客说一说一句话，你买这个眼镜，比如说你去问伊士路蔡司或者或看什么什么牌子，我说这个牌子是有一个佳木册这个佳木册是固定的，然后价格为什么不一样？是为折后决定的。眼镜这眼镜詹姆斯上写5000块钱，我这给你打五折那是500，他家打八折是800，那500跟900买的。你说他俩是不一样东西吗？他俩是一模一样的，只不过价格价格折扣不一样，这么去比较。但是如果说两个东西不是一个品牌的，不用怕比较了，谁的品牌大谁的品牌小。谁这个戴上舒服谁戴上不，不同品牌的只能这么去比较。相同品牌的咱们用折后来比最起码你买副眼镜，你得知道，我这眼镜大概在别人家多少钱，大概的市场行情是多少钱？最贵的地方多少钱？大概有个了解。你上了孩子第一副眼镜，戴完不舒服就扔了到我这来，我再给你做一副。那500是白花了吗？人家不给你退，人家给你配到1.0了。孩子适应不了，那是孩子的情况，但是在配之前，为什么没有考虑到这个孩子能不能适应这个眼？能不能适应那么大的一个境，这就叫职业操守或者专业。有可能他不懂，有可能是因为你们选择了这个东西。销售为了促成交易，他附和着你说这个东西挺好。所以说配眼镜一定要提前沟，出现的什么问题都是可以提。谢大家，喜欢的可以看一下我们家的谢谢。
