01 你的答案在冰山之下
前几日，朋友小鱼找我诉苦。
问起原因，她说：“公司融资失败，我失业了。”
这10年，她兜兜转转，做过老师，客服，采购，销售，全部是初级职业。
她问：你说，我要不要在韩国代购点儿衣服在中国卖？
我问她：流量去哪里找？
她叹口气：算了，要不我学点儿编程吧。
我问她：上次你说要学德语，今天又说学编程，你啥时候能定个性啊？
她沉默了很久，说：我已经过了30，还不知道下一步怎么走，你说，我是不是很失败？
其实，像小鱼这样的人周围挺多，聪明努力但总是不得要领。
仔细想想，也许是因为学校也好，家长也好，总是教我们朝外看。
什么专业好就业？
什么技能吃香？
什么证书含金量高？
这些固然重要，但并非最重要的。
为什么呢？
心理学家戴维·麦克利兰对成就动机进行了深入的研究，他发现智商和技能对于成就的贡献并没有那么大，他在《美国心理学家》上发表论文，批评公司用智商测试和技能测试来挑选员工，他认为真正决定成就的是一个人的内在驱动。
他提出的一个冰山模型，我们的智力，技能，知识，外界的条件只是冰山浮在水面上的部分，很容易看见。
可是在冰山之下呢？
藏在冰山下的才是最大，最关键的部分——它是我们的价值观，兴趣爱好和潜能。
这是我们的内驱力，决定了我们真正的发展方向。
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比如小鱼，一开始她为了就业，学了工程，数学，物理；但她对工程没有兴趣，无奈之下做了物理老师；工作一段时间，她发现自己不喜欢教物理，迷茫中又学了韩语，日语；她本想去教韩语，但她实在不喜欢教学，就去做了韩语客服；接着又阴差阳错做了采购，又去学采购。
看似学了很多，但明眼人一看便知，没有章法——仅仅只是零碎的知识，彼此之间没有一条穿起来的线。
她的能力并没有得到提升，反而很多知识因为用得少，渐渐遗忘了。
这就是向外看的结果——所有的举措都是应急性的，为了应付一个又一个的问题，不停的奔波辛劳，问题却层出不穷。
因此，如果我们一心朝外看，我们就像被胡萝卜吊着的驴子一样，不停的打转；只有向内看，才能找到真正的出路。
02，冰山模型的3个模块
1，知识和技能
知识和技能是冰山最上面的部分，很容易看见。
比如，我是一位化学老师，每天会跟学生讲解化学知识，布置作业，批改卷子。熟悉教学大纲，熟悉化学知识，会用word出卷子就是我的知识和技能。
保险业务员需要保险知识，还要有销售技能；画家需要有美学知识，还要有绘画技能；运营需要了解公众号知识，还要有策划技能。
知识和技能是我们在工作中锻炼出来的，是可以后天学习的。
《停止无效努力》的孙圈圈说，知识和技能天花板很低。
为什么呢？
因为知识本身并不值钱。
如果你想要知道什么，Google一下就可以，可替代性太大。
那么技能呢？
很多蓝领和低级白领就是靠技能吃饭，他们数年如一日的重复练习技能——写报告，做EXCEL表格，做PPT或者在工厂组装零件。
可是，企业愿意为技能付多少钱呢？
孙圈圈曾为一家企业设计人才发展体系。
高管问：我们是否可以设计一个专业通道，让那些工作了10年，20年的工人不离开公司呢？
她回答：可以，只要你们愿意支付他们每次升职后的加薪。
所有的高管都沉默了。
这就是技能的局限——因为技能再熟练，为企业创造的价值也是有限的。
2，能力
能力和技能不一样，技能是属于岗位的，但能力一般是属于个人的。
有时候，知识技能和能力会混合在一起。
比如，“知识贩子”罗振宇，他看了很多书，学习了很多知识，但他的成功绝不仅仅是复述知识，而是他强大的商业运作能力。
作为职业生涯规划师，需要的也不仅仅是职业知识，还需要沟通能力，表达能力和倾听能力。
根据冰山模型，能力有一部分浮在水面上，是我们已经锻炼出来的能力；还有一部分在水面之下，这是我们的潜能。
马云曾经是优秀教师，那个时候，他浮在水面的能力就是表达能力和理解能力；后来，他开始创业，历经坎坷，能力慢慢提升，这时我们才发现，他销售能力也很强；最后，他越走越高，能力进一步提升，我们又惊叹，他的战略规划能力超越众人。
潜能无上限，我们可以用一生的时间去提升。
可是，我们如何发现和提升自己的潜能呢？
这就需要第三个部分。
3，天赋
孙圈圈的《停止无效努力》中说：
冰山下面的天赋部分，60%以上的程度决定了一个人能够创造的价值。
但是和很多人想的天赋不一样，天赋其实就是价值观和我们的兴趣爱好。
这个是如何理解呢？
天赋有两个维度：
第1个维度是你愿意为此付出精力；
第2个维度是你付出相同的精力，在这个领域进步的更快。
第1个维度就是由我们的价值观决定的。
简单说，你要是不喜欢，你根本就不愿意投入精力。
毅力，自律，刻苦，坚持等等，都是建立在价值观之上，否则谁也不可能长期做自己看不起的事情。
曾经的阿里巴巴首席运营官，关明生说：价值观就像是一个人的DNA，指导一个人的行为。
第2个维度和我们的兴趣爱好息息相关。
我们喜欢一件事物，对此投入精力，能力也慢慢得到提升，我们做的越来越好，会更加喜欢这件事。
因此每个人都有天赋，而每个人的天赋都各不相同。
GILLIAN是音乐剧《cat》和《the phanton of the opera》的编舞。
她小时候注意力不集中，学习能力很差。
妈妈非常着急，带她去看医生。
医生却做了一件没人想到的事——他打开桌上的收音机，然后带着母亲离开房间，在门外观察。
医生和母亲一离开，女孩就伴随着音乐开始舞动。
看着女孩一脸陶醉的神情，医生对母亲说：“她没有病，她是个天生的舞者，送她去舞蹈学校吧。”
李白说：“天生我才必有用。”
深以为然。
我自己的两个孩子在同样的家庭长大，但兴趣爱好却截然不同。
哥哥喜欢看书，一看就可以看一下午，妹妹喜欢动手，自己拆卸组装玩具。
但是如果要哥哥去装玩具，他就会笨手笨脚，让人生气，如果让妹妹去读书，她连一秒钟都坚持不下去。
曾经有一句话说，每一个人都是一个独特的拼图，如果你觉得按不进去，那一定是你把自己放错了位置。
03，如何用冰山模型探索潜能
1，构建冰山最底层—价值观
我们小时候看丑小鸭，总觉得这是一个逆袭的故事。
如今回头再看才发现这其实是一个关于本质的故事。
丑小鸭能飞是因为它本来就不是鸭子，而是天鹅。
在故事的结尾，安徒生写道：“只要你曾经在一只天鹅蛋里呆过，就算你是生在养鸭场里也没有什么关系。”
而价值观，就是我们的本质。
它决定了我们的兴趣爱好和我们对世界的解读。
杨绛曾说：“价值观比能力更重要，他决定一个人的格局。”
如果忽略了价值观，会出现什么样的情况呢？
我们的生活会被别人牵着鼻子走，浑浑噩噩找不到前进的方向。
随手翻翻公众号里的文章，你就会发现生活中有充斥着各种不同的价值观，许多价值观还相互矛盾：
女人一定要有钱
男主外，女主内
全职妈妈就是不思进取
不顾家的女人不是好女人
出名要趁早
要做长期主义者
那我们到底应该听谁的呢？
在现实生活中，很多人就是谁的叫声最大就听谁的。
听微博大V说“副业刚需”，就拼命地到处去找兼职，结果副业没有发展好，主业都受到影响。
听公众号号主说做自媒体最赚钱，就不管三七二十一，上来就日更，结果公众号没做起来，身体都累垮了。
等鸡血一过，生活又回到了原点。
我们茫茫然的回顾四周：折腾了这几个月，到底是在干什么？
这还算好的。
最惨的是，自己辛辛苦苦，付出了巨大的代价，好不容易达成目标，却发现根本不是自己想要的。
著名的商业顾问刘润，曾经讲过一个故事。
有位同学给刘润发了一个8888元的红包，想要见他，他没有收；同学又想花10万与他共进晚餐，他还是没有收。
为什么他没有收红包呢？
因为这位同学已经参加过他的线下大课——他已经为此付过费了。
8888元是感激，10万是尊敬。
感激和尊敬是学生赠予老师的，却不能因此而收费。
这就是刘润的价值观——舍满取半。
他说，10万很贵，但更贵的是价值观。
顶尖的高手们，都有一套逻辑自洽的价值观，因为他们都懂，如果你不用自己的价值观去指导你的人生，别人就会用他们的价值观来指导你。
那么如何建立价值观呢？
其实价值观已经深植于我们的内心，我们不应该向外找，而应该向内挖。
链家CEO彭永东说，要做正确，但是难的事情。
什么意思呢？
比如，你希望你的客户如何评价你呢？
A：他们家的东西真是好，太酷了。就是有点儿小贵。
B：他们家的东西不怎么样，就是便宜。实在不行，就买它吧。
你希望是哪一种？
第一种就是正确但是难的事情，但如果它符合你的价值观，那么无论多难都要坚持。
以上，是为了找到商业价值观，但我们可以用这个技巧来辅助我们找到自己的价值观。
请大家感受一下这个问题：
想象在你即将过世的时候，你希望别人如何评价你呢？
他是个很好的人。
他的生活太有趣了。
他一生顺逐，没吃过苦。
他一生很自由，丰富多彩。
他家庭幸福，配偶恩爱，孩子亲密。
他一生都开心得很啊。
他是个很虔诚的人，灵魂升华。
他很有成就，受人尊敬。
他有很多亲密的朋友。
他真的是一个很有智慧的人。
他热爱艺术和自然。
如果要你选3个，你会选什么呢？
假如你选择了家庭，放弃了自由，这就是你的价值观。
那么如果在你面对一个极好的职业发展机会，但却需要你长期出差，不能照顾孩子，你就应该拒绝它，就算这个选择是那么艰难，你也应该按照自己设定的价值观去做事。
2，描绘兴趣地图——找到自己的兴趣方向
梁启超在《学问之趣味》中写道：
凡人必常常生活于趣味之中，生活才有价值。若哭丧着脸捱过几十年，那么生命便成为沙漠，要来何用？
我们都知道兴趣很重要，可是我们怎么去找到自己的兴趣爱好呢？
世界这么大，时间却这么少，无法将层出不穷的职业选项，一个一个的拿来试。
有没有什么技巧，可以让我们减少一些选项，增加一些可能性？
有的，这就是我今天想跟大家介绍的兴趣地图。
兴趣地图可以告诉你，像你这样的类型大概率会喜欢什么领域，哪些领域是你可以去探索的，哪些领域是你不要去碰的。
好的，现在我们开始吧。
现在，想象我们面前有一张地图，这个地图有东南西北4个方向，东西两个方向分别对应着对人对物，南北两个方向分别对应着理念和务实。
我们先来看第1个维度——对人和对物。
这个维度比较好理解，比如销售教育咨询这些需要和人打交道的领域，就是属于对人，而编程，做模型，操作机器这些针对事物的领域就是对事。
我们再来看第2个维度——理念和务实。
像销售运营这些偏向于实际操作的，有清晰的业绩和量化指标的，这是属于务实的部分。
而艺术，文学，心理学社会学这些抽象化的东西就是理念。
这两个维度把职业领域地图分成了4个象限。
第1个部分是对人——理念，我们把这个领域叫做理念型。
培训，写作，咨询，文创都在这个领域当中。
第2个部分对人——务实，我们把这个领域叫做管理型。
市场营销管理人力资源逗留在这里。
第3个部分对物——理念，这是研究型。
各领域的研究人才都在这个象限里。
最后一个部分对物——务实，这是技术型。
很多手工艺人，包括一些技术财务等等，属于这个领域。
那么我们如何将自己的兴趣爱好放在这个地图中呢？
《拆掉思维的墙》作者古典，认为在我们成年后的工作中，兴趣爱好会被扭曲。
所以，你可以回顾一下自己在读大学或者高中时期的经历。
你喜欢玩什么游戏？
喜欢读什么类型的书？
平时跟朋友聊天喜欢什么话题？
最喜欢的课程是什么？
如果让你重新回到大学，你会选择什么专业？
把以上的答案整理一下，放到4个象限中，看看自己是喜欢对事还是对人，喜欢跟抽象的概念打交道还是跟具体的事务打交道。
3，将兴趣结合人生设计的3个策略
朋友Annie是一家物流公司的会计。做了自我探索后，她发现自己是艺术型，并且她从小也确实喜欢艺术，那么，Annie要不要放弃现在的工作，去追寻自己的艺术兴趣呢？
这个问题也是大家最关心的，如果我的兴趣和工作无关，我该怎么办呢？
在回答这个问题前，我们先来看看兴趣的层级。
什么是兴趣层级，难道每个人的兴趣层级还不一样吗？
樊登读书会的主创人樊登，活活把读书干成了一项事业。
喜欢读书的人很多，但像樊登一样一年读52本，还能拆书卖钱的就不多了。
这就是兴趣的层级不同。
兴趣恩威4个层级：
第一层级，爱好。
比如，很多人喜欢在K歌，他们不介意自己唱得好不好，享受这个过程就好。
第二层级，乐趣
这个阶段，人们开始追逐技术，比如，音乐发烧友会在房间里捣鼓AE音频后期，音频制作；唱歌爱好者对各种音乐流派津津乐道。
第三层级，职业兴趣
这时，兴趣的强度升级，变成“职业选手”，比如很多兼职自媒体写手，小说写手；我认识的一位做得很好的职业规划师，本职工作是HR，职业规划只是兼职。
第四层级，志趣
这是最高级的兴趣。这时，你的人生都是围绕着这件事来运行。
比如“等我证完这道题再杀我”的阿基米德，在监狱里奋笔疾书的伽利略，就是这样的典型。
因此，虽然兴趣人人都有，但并非所有人都有机会和能力将兴趣发展成志趣。
我们如何将兴趣整合进自己的生活呢？
这里有3个策略。
第一，慢慢将兴趣发展成职业
还记得我们刚刚提到的兴趣地图吗？
如果我们的工作落在兴趣的临近象限中，我们可以慢慢的将自己的职业向自己的兴趣延伸。
比如，朋友归心的兴趣是心理学和职业规划，而她本职工作是物理老师，这两者有重合的地方。归心一边工作，一边锻炼自己的咨询技能，一边加强职业知识，用了4年的时间，将职业规划发展成副业，再慢慢向主业过渡。
“菊花残满地伤.....”的作者，台湾著名的填词人方文山，最开始的梦想是成为一名电影编剧；获得诺贝尔文学奖的黑石一雄，当年的兴趣是音乐。
阴差阳错之下，他们都在别的行业大放异彩。但按照兴趣地图，他们的职业和兴趣其实都属于同一个象限。
如果，职业和兴趣在不同象限，怎么办呢？
还有一个技巧，将兴趣放在职业的后半段。
我们把职业分为3个阶段，探索，发展，稳定。在探索，发展阶段，我们可以继续现在的工作，锻炼能力，积累资本，在45岁，稳定阶段再转向自己的兴趣。
古典有一个朋友姜军，是中国做垃圾回收做得最好的团队之一，但他的兴趣却是佛法。他曾经很困扰，自己要不要放弃如日中天的事业，去做佛法讲师。
最后，他定了决心，将佛法放在自己事业的最后一段，中间的时间就安安心心的发展回收垃圾的生意。
第二，将兴趣和职业拆分
这也是一种比较务实的方法。比如，张小龙就是高尔夫球高手，爱因斯坦从小拉小提琴，村上春树是音乐发烧友。
有些兴趣很难发展成职业，所以只有选择把不赚钱的兴趣放在职业中，工作兴趣两边平衡。
第三，自己创造职业
2002年，古典进了新东方做英语老师，当时他的搭课伙伴是李笑来和罗永浩。刚开始的时候，古典就去模仿这些人的录音，时间一长，他就不满足仅仅跟着别人的步调。
他研发了一门属于自己的课程——《一万词汇速记班》，这是整个新东方体系中的第一个词汇课。
当然，他最大的成就，是离开新东方后创立了新精英。
在此之前，中国并没有职业生涯咨询。我们有大学就业指导员，职业规划师，但没有人知道“生涯”设计是个什么玩意儿。
如今，你已经可以看到很多优秀的职业生涯咨询师了，他们或多或少都和新精英有关系。有的是HR，猎头，老师兼职；有的是从不同的领域转行过来。
古典说，如果你运气够好，能力足够强，在行业的初始，你会有很多机会创造一个自己喜欢的职业。
例如最近火起来的旅行规划师，收纳师，香味鉴定师，带货直播，都是这样被开拓出来的。
总结：
人生永远没有正确答案，只能根据自己的优势和兴趣设计适合的工作方式。最糟糕的方式，莫过于在一个自己无爱也无能的领域挣扎求生。
我们很多的职业悲剧都来源于我们总是积极的向外寻找，却很少花时间自我探索，在冰山模型中，恰恰是看不见的那一部分——价值观与兴趣，决定了我们职业的高度。