“社交电商”应该是在最近一年互联网营销领域被提及最多的词汇，当然，社交电商这个事情早在2013年的时候就已经有很多人在做了，只不过那时候我们称那些人为微商或者是代购，其本质就是通过自己的社交圈子来达到商品销售的目的。而这两年随着直播行业的崛起，这个“社交”圈子开始扩大，从“朋友圈”转到了“自媒体圈”，并慢慢地衍生出直播卖货这个概念。

而成交关系则从强关系成交转变成了现在的中关系成交。即由最初开始的我们俩是朋友，我知道你是卖东西的，然后我就从你这里买产品，到现在我知道你是个自媒体主播，并且可以天天看到你在直播，所以相信你，我就从你这里买产品。

信任成本的降低让生意变得好做

我们可以注意到，这种成交关系的转变本质上是一种信任关系的转变，即我们从对朋友和实体店的信任到对平台的信任（淘宝，京东）然后到对陌生人的信任（主播），通过这种信任关系的变化，我们可以看到一件事情，那就是：生意在变得越来越好做。

当然，说到这里可能很多人就开始吐槽了，因为对于那些传统的做生意的人来说，这种电商的发展进化是夺走了他们的生意，是让他们的生意变得越来越难做了。但是，请不要着急下结论，我们可以简单分析一下问题在哪里。

传统生意到社交电商的简析

首先就开实体店这个事来说，你得有个最基本的商铺，需要到工商局进行注册，店铺需要装修，要办理很多相关的手续和营业执照等，这里就不说货源什么的了。单单就这些事情所需要的金钱成本，就可以把很多人阻隔在做生意的门槛之外了。

然后，我们再来说传统的电商，这就比传统的生意简单一些了，最起码你不用再花很多钱去弄个门店了，也不用装修什么的，可能你需要的就是一个仓库，说简单一点，你在家里有一台电脑就可以做一个电商老板。

而与实体店的区别在于：之前开实体店的获客流量得靠一个好地段，而在电商平台上获客则需要通过关键词来买精准流量，实体店你需要装修，电商则需要你学习美工等，但是，电商有一个非常牛的且利于成交的进化在于省去了一个让所有商家不喜欢的砍价环节，我相信在实体店中，很多生意都会因为价格谈不妥而做不成。

接着，我们再来说社交电商，这个相信不用我多说什么，现在的很多直播平台都有卖货的，所需要的最贵的一个东西可能就是一部智能手机，而智能手机这个东西几乎又是人人必备的东西。也就是说，社交电商这个事，只要你是个人你就可以参与做。

专业人员的出现加速社交电商的成熟

不过，这与传统电商的区别则在于这需要有一个可以在屏目前“表演”的人，这也就是为什么像一些网红或者明星在直播卖货的时候效果很好，而一些拥有数百万粉丝的自媒体却不行。当然，他们自身的知名度只是一方面，关键则在于一些人会在屏目前演戏。

举个例子来说，李佳琦的知名度没有李湘高吧，但是，一个男生可以把化妆品卖到这种程度其实已经是超出了卖货的范畴了，或者你可想象一下，同样的台词，如果李佳琦没有那种夸张的表演成分，你在他那里的购物欲望又会是什么样的一种情况，恐怕会降低很多吧。而李湘就不用说了，人家本身就是演员和主持人出身，再加上个人的知名度，直播卖货这事对她来说就更是小菜一碟了。

当然，通过这样的客观事实我们能看到的就是：做生意的门槛在降低，最本质的就在于试错成本的绝对下降。比如说，你现在开实体店，那你需要投入的除了基本的产品外，还有店铺和装修成本以及做这些事所需要消耗的时间成本；而如果是做电商，也需要对网店进行装修和宣传；但是，如果是社交电商，直播卖货，其成本投入就小得更多了，总的来说可能就是一部手机，以及你那被用来看娱乐电视剧的时间。

当然，有的人也不要说上来就想做到李佳琦那样，这就好比你开实体店一样，难道你一开始做就要做到沃尔玛那样的吗？对于大多数人来说，一开始恐怕也就是个小区门口的小卖铺的水平嘛，谁也不能一口吃个胖子，都是一步一步来的。

学习能力将成为很多人的逆袭障碍

不过，虽然做生意的门槛在降低，但是，其对个人学习能力的要求则是在提高。比如你做传统生意可能需要的就是找个人流量大的地段，这个需要的就是你在某个地方观察几天，看一下就成；在朋友圈卖货你得训练自己的文字功底和配图能力。但是，如果你做电商，那就得学习美工，钻展，直通车之类的电商经营方法。而如果是你做这种直播卖货，则要学习表演。并且，你会发现，这些事情之间的关联性甚至都不是那么强，那么这就导致大家在新的领域起点都差不多，竞争自然也就公平一些。而对于那些一学习就瞌睡，一看书就头痛的人来说，我只能说未来你会越来越难。

最后，需要提醒一点，那就是：千万不要说什么自己最真实的状态最好，你可以去观察一下那些做得好的人，基本都是要有表演成分的。而很多做三农卖货直播的做不起来，无法持续，其关键就在于过于真实，容易让人产生视觉疲劳。怎么说呢，直播卖货这个事保证你的产品是真的就行，直播形式方面真的不需要，即使直觉上你会感觉真实状态最好。