国产新品牌层出不穷的奥秘
最近听何帆老师的《中国经济报告25讲》，其中有一讲提到"出口转内销"的问题，听完颇受启发。
目前，中国已然成为世界工厂，而且中国正面临着由"中国制造"向"中国智造"或"中国创造"过渡的历史机遇。
中国成为世界工厂，我们都有所感知，但在这个过程中，国内很多小镇已经成为全世界的隐形冠军，这多少还是让我们有些惊讶。
江苏泰兴黄桥镇是世界最大的小提琴出口基地；全球三分之一左右的吉他由山东潍坊昌乐县鄌郚镇生产；全国80%以上的棺材，日本90%以上的棺材来自山东菏泽……类似的超级小镇，在中国数不胜数。
这几年全球经济环境不太好，尤其在中美贸易摩擦和全球新冠疫情影响下，"内循环"成为国内的主旋律。按说这些占据全球市场绝大部分份额的上游生产商可以有足够的技术和实力为内循环助一把力，然而事实却并非如此。
这些所谓的超级小镇，很多做的不过是代工的生意，可以说"只懂技术但不懂市场"，不知道怎么把生产的好产品卖给消费者，所以在出口转内销的时候，便遇到很大的困难。
这时，渠道的优势便凸显出来。
早期的沃尔玛、家乐福等大型连锁超市正是利用了自身更懂消费者、更容易接触消费者的渠道优势，占尽先机，迫使很多品牌和供应商沦为被挑选和"欺压"的对象。在很多大渠道商面前，他们往往也处于劣势，谈判筹码不足，要想产品卖得好，还要看渠道商的脸色。
后来，很多商场也学会了这一套，开始以租售店面和位置的形式，坐地起价，成为包租婆；如今，这种模式更是在电商平台和外卖平台上再次上演。平台上的商家，无论大小品牌，统统沦为平台的"打工人"。这几年，电商平台和外卖平台屡屡上演的二选一戏码，相信不少商家都心有余悸。如果说大品牌还敢于搏一搏的话，那小品牌便只有忍气吞声的份了。
这应该怎么破呢？
这几年新兴国潮品牌的不断涌现，给了我们一些启发。
他们不依靠渠道走红，而是凭借本身的"高性价比"，成为人们热捧的对象，典型的如花西子、完美日子、三顿半、开小灶、认养一头牛等等。
说到"性价比"，其实这是人们对于消费的永恒追求。
以前因为国内产品品质差，所以大家只能被迫购买低性价比的产品，或者转而去选择那些知名国际大牌，虽然价格贵点，但是品质可靠有保障。
这段时期，其实大家都有"崇洋媚外"的心理。前几年国外旅游购物、代购火爆，其实也跟这个因素有很大关系。
可如今不同了，国内整体制造水平起来了，品质也提高了，而且当大家知道很多国外大牌其实也都是"made in china"的时候，消费心理才开始逐渐"祛魅"。
消费者其实也都不傻，同样的品质，国内更便宜，也就没必要盲目选择国外的产品了。尤其是95后、00后一代，他们普遍没有大牌崇拜，而且民族自信空前高涨，所以这时国产品牌的机会便来了。
用何帆老师的话说："中国的普通消费者可能还没有做好准备消费90分的奢侈品，但他们早已不满意消费50分的不及格产品，他们强烈要求消费80分的产品。这80分的产品，就是性价比高的产品。"
这方面最典型的例子，要数完美日记了。
完美日记是一家成立于2017年的彩妆品牌，主打欧美系的美妆产品，目标用户是18-28岁的年轻女性，产品单价100元以内，性价比很高。用的代工厂和大牌同款，但是价格却只有对方的三分之一。
凭借高品质和高性价比，完美日记积累起庞大的用户群体和良好口碑，加上创新的营销模式，促使它的传播度也很高，短时间内，便成为国产化妆品行业的一匹黑马。
2017年，完美日记首款散粉在淘宝上线，长期霸占全网销量第一单品。2018年、2019年 "天猫双十一"，完美日记名列彩妆类目第一名，2019年的年销售额达到30.3亿。它在天猫的粉丝超过1000万，同品类中，粉丝比它更多的只有美国的雅诗兰黛和法国的欧莱雅这两个历史悠久的国际大牌。
今年9月份，完美日记获得新一轮1.4亿美元（约合人民币9.37亿元）融资后，估值从10亿美元（约合人民币66.92亿元）增至40亿美元（约合人民币267.68亿元），10月31日，完美日记提交赴美IPO申请。
成立仅3年，完美日记便书写了国产品牌逆袭的一段传奇。
这两天，听了一场公关行业的讲座，对国产新品牌的涌现又有了一些新的认识。
通过梳理天猫618诞生的26个新品牌黑马，品牌营销大咖魏家东老师讲到了一个爆品"哑铃模型"。
哑铃的两头分别为顶层战略（懂趋势、懂用户）、底层基础（颜值、品质），而把"性价比"作为了中间支持。
这个模型的洞察与何帆老师的结论如出一辙。
看来"英雄所见略同"，而这种对于新品牌打造和趋势洞察的深入思考，也值得我们好好学习，更值得新品牌好好研究。
人们对美好生活的向往永无止境，过去只有外国品牌能够满足的需求，今后很可能将由更多国产品牌来取代。
而这样的商机将会越来越多，这样的新品牌黑马我们也将不断见证。