拒绝无效打折，对症下药才能使业绩翻倍

企叮咚大客户部经理 占兴

异业互存 强企报国

想要吸引到顾客的注意，有不少的实体企业采取的是打折策略，通过将价、折扣来吸引顾客，但是这种吸引顾客的手段并不是每一次都有效果。

就拿奢侈品来说，香奈儿、LV、古驰......这些个奢侈品牌并没有降价的概念，他可以在节日、周年有折扣，它会送你纪念品，但是他不会轻易降价。即使是这样，买奢饰品的人却依然有增无减，因为奢侈品一旦轻易降价就不会被称为奢侈品。

但是更多实体企业并不是奢侈品，根据平民化。但是这些实体企业里打折降价的并不只有你一家，也许隔壁老王的店用的也是降价打折的策略。

这时候就出现一个问题，如果你跟隔壁老王实体店经营的都是饭店，而恰巧隔壁老王的店品质比你的好，那么你降价、打折的引流手段就变得毫无竞争之力。

如果恰巧你另一个隔壁老李的饭店，菜色口味跟老王饭店是一样的，但是老李送的是价值很高的礼品时，那么不只是你的饭店，就连老王饭店的客流量都将会下滑。

第一：人是视觉动物，一个价值1000元的礼物和一个8折的折扣，一般情况下都会选择1000元的礼物。

第二：打折消费的折扣都是从店面赚取利润中扣除的，所以折扣比例不会很高，否则加上其他损耗有可能成为赔本买卖。

从这两点来看：对于消费者来说，礼品有时候比折扣更要吸引人，更具有竞争实力。这也是企叮咚一直以来认为的思想：折扣可以作为吸引客户的一种营销手段，但并不是全部，具有竞争潜力的引流方式，还可以像隔壁老李的饭店一样“送礼”，以“礼”服人。

当然也不是单纯的送礼，对于企叮咚来说，一定要根据不同类型的实体企业来选择适合的营销方案，让送礼与营销手段的结合能更准确、更快速的吸引到目标顾客，这也是企叮咚一直以来在做的事情。

低价政策、折扣手段并不是在任何情况下都能产生效果，毕竟有许多新孵化出来的产品或者是新品牌。要向隔壁老李的店学习，对症下药、选择合适的营销组合拳，才是吸引客流量的长久之计。

我们提供给您：

1、必须是国内外一二线大品牌；

2、必须在京东 天猫 苏宁 国美 一号店有售；

3、价格支持大平台同款比价、质量支持店面验货；

4、产品承诺绝对正品，假一罚十；

5、产品全部支持国家三包法服务（质量问题保修包退包换）；

6、所有产品：厂家直供，唯一渠道；

7、产品每月更新，推荐行业适合商品；

8、 支持全国快递3-5天到货，物流7天左右到货；

9、所有商品，不限数量，一件也发，全部美丽价格；

商品覆盖：

家居、母婴、电器、生活用品等10个品类，上千款商品。购您所需大牌好货低价购，全网比价最实惠，品牌正品有保障，7天包退，15天包换，售后无忧！！

选择我们的理由是什么？

理由一：企叮咚不是培训公司

企叮咚《零成本营销之十八般兵器》的所有内容及案例，都是实干出来的、有结果的，所有案例都有图片、方案、视频作为凭证。

理由二：营销+策略

我们不仅在课上与大家分享如何设计你公司的营销策略，而且在课下有一个完整的服务体系，帮助你落地运营，拿到结果。每次课程都有来自于全国的各行各业企业家参与，大家相互成立了联盟体，相互借助对方的产品，为对方引流。

理由三：系统+落地

企叮咚是一个完善的营销系统，我们不仅仅提供营销工具与策略，背后更是有一个强大的“产品供应链+仓储物流+互联网技术”作为支撑。为您降低风险、解决后顾之忧。

插入我的内容

企叮咚大客户部经理 占兴

企叮咚