*疆新**具有独特的气候环境，非常适合农作物的生长，出产的农产品尤其是瓜果类品质非常高，而*疆新**大枣为*疆新**特有地理产品，主要包括阿克苏红枣、若羌灰枣、和田玉枣和喀什大枣。无可否认，*疆新**大枣这个品类，在整个特产行业里面，无疑占据独特的竞争优势。但是，*疆新**大枣一度在互联网电商的起步阶段面临着一系列的困难。
一方面，*疆新**红枣进入电商销售平台的排名往往会靠后，消费者浏览量较少，产品销量也会很少。另一方面，*疆新**大枣产品在电商平台的零售价格一般会比超市低得多。在网店上销售的*疆新**红枣产品品牌、种类繁多，价格也公开透明，与传统渠道一样竞争激烈。当年轻一代电商购物者已从价格需要导向走向品牌需求导向以后，*疆新**红枣产品仅仅凭借价格低而没有品牌力的支撑，同样很难实现产品销量的快速增长。
【点评】产品好是做电商最基础的出发点，但酒香也怕巷子深，尤其是在电商环境下，购物习惯的改变需要作出新的调整，否则在品牌塑造和渠道搭建上都会受损。
任何商业行为，产品与行业都很重要，不同的产品，行业属性都是不同的。有些单品特产，哪怕做到细分市场的行业冠军，也就百万或者千万级别，很难突破产品与生俱来的行业天花板。综合而言，*疆新**大枣存在概念好、市场大(消费频率高)、方便存储与运输、品质容易辨识四个独特优势。这在一般的特产领域里面，并不多见(植物类特产居多)。这些独特的产品优势，也有利于*疆新**大枣拓展电子商务市场。
*疆新**大枣比一般普通红枣个头大2-4倍的红枣。传统特产里面，品质难以标准化，消费者缺乏专业知识很难分辨品质高低，这是一个很大的实操难点，但是大枣不存在这个问题。因为消费者的心理会觉得个头大的红枣，必定是比一般红枣品质要好。事实上因为水土、气候等方面的原因，*疆新**大枣的营养成份也确实高于普通红枣。好产品自己会说话，选好产品是成功的第一步。无形之中，消费者的这种心理认知会大大有利于产品的销售。
【点评】地理标志产品的特征有利于产品的推广与销售，节省大量的推广费用。如果拿个某某土家饼，外地消费者压根不晓得是什么东西，单纯教育成本这块就能压死人。这也是做农产品电商需要借助的势，学会取势，可以快速联络消费者的认知。
事实上，很多依靠团购做起来的企业与产品，但是要说到最为成功的案例，莫过于*疆新**大枣电商。和很多普通的大枣电商一样，很多电商企业在天猫、京东开店，但业绩却很一般，真正让这家大枣电商飞速崛起的是团购销售。除了原有的团购之外，*疆新**大枣的经营企业采取了多平台拓展销售渠道，实现小流量的叠加效应。哪怕实力与规模再小的团购公司，它也合作。只重数量，不问质量。毕竟产品的质量是有保障的，这也是最关键的一点。当销售渠道增多的时候，业绩会自然叠加增长。这是由大枣这一实物产品属性所决定的，那就是大枣方便存储与运输。大枣能在常温之下长期保存与运输，而且红枣的重量不高，很符合传统电子商务的物流销售。
对于*疆新**红枣企业来说电商销售渠道主要包括两种营销模式：一种是B2B营销模式，即企业对企业，主要是用于*疆新**红枣企业的招商或对企业的销售。这类电商销售平台主要有阿里巴巴、中国食品招商网、食品商务网、食品产业网、糖酒会网等等。另一种就是B2C营销模式，即企业对消费者的零售或团购。这类电商销售平台主要有京东、天猫、淘宝和1号店等等。
【点评】多渠道流量叠加这种方式，可以在渠道上实现快速扩展和积累，在产品质量可靠的前提下，实现用户体验和产品美誉度，逐渐固化成具有粘性的品牌认知。
*疆新**红枣企业需要结合传统销售渠道，在公司专门设置相应的部门和人员来负责不同种类电商销售平台的招商、团购与零售。另外，电商销售渠道与传统销售渠道一样，同样需要品牌传播和产品推广，只是传播和推广的媒介与方式有所差异而已。*疆新**红枣企业即要借助微博、微信来进行品牌的传播和产品推广，也需要在相应的电商平台进行品牌传播以及产品的招商与销售。
红枣既可以当作休闲零食，也可以拿来做菜煲汤，不论男女老幼，均可食用，口味也符合大众群体，而且红枣的消费频率很高，远超一般的特产商品。2016年电商渠道的消费者，特别是年轻一代的学生族和上班族消费群体，在网购时已不再是简单地比较产品的价格，更看重产品的品牌、产品的包装设计、网店页面的创意设计、产品的卖点、产品的品质以及相应的售前、售中和售后服务。面对着巨大的市场潜力，*疆新**红枣企业同时实现电商渠道和传统渠道成功营销。实现了四倍以上的销量增长，2015年已经突破0亿元的规模。
*疆新**红枣企业通过电商渠道销售产品的在实际的操作中主要有两种方式：
第一，*疆新**红枣企业的产品不用经过传统销售渠道的代理商、批发商和零售商等销售通路上的众多环节，在很短时间内就可以在阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、1号店等电商平台直接面对全国和全世界的消费者来销售自己的产品。
第二，产品具有较低的市场进入成本。电商平台对*疆新**红枣产品销售额的扣点一般在4%-5%，这也比超市10%-30%的扣点要低得多。相比较传统销售渠道运作而言，*疆新**红枣企业往往需要较少的销售人员，不必面面俱到的负责产品的招商、铺货、终端维护和卖场促销等各个销售环节，只需要维护好网络销售页面，发货和售后服务，聘用的销售人员会少得多，大大降低了企业的营销成本。
【点评】任何商业行为，产品与行业都很重要，不同的产品，行业属性都是不同的。以特产为例，有些单品，哪怕做到细分市场的行业冠军，也就百万或者千万级别，很难突破产品与生俱来的行业天花板。所谓选择比努力更重要，指的就是这个意思。（微信号aichingyo）
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