头条@李卓说创业
“静止是相对的，运动是绝对的。”任何一种商业模式，均要具备一定弹性，要能够根据市场的变化做出相应的变化。为此，创业者在规划一种商业模式的时候，千万不要奢望“一劳永逸”，要在保障商业模式相对稳定的基础上，不断地在实践中调整与优化商业模式。
eBay在1995年创立于美国加利福尼亚州，是全球较早的一个C2C类型的网上购物平台。当时，马云还没有创立阿里巴巴，更没有今天的淘宝网。2003年，eBay合并了当时中国最大型的电子商务公司“ 易趣 ”，推出了“eBay易趣 ”电子商务平台。同年，马云创立的阿里巴巴创建了淘宝网。接下来，淘宝网与eBay易趣，在当时新兴的电子商务领域，不可避免地发生了市场遭遇战。
那时，很多C2C类型的电子商务网站的收费模式主要是三个方面：一是登录费，即卖家在线上传商品时，需要给电商平台缴纳0.1元到8元不等的登录费；二是交易服务费，即卖家和买家成交以后，电商平台要向卖家收取2%左右的服务费，不成交不收费；三是推荐位费（橱窗展示位），即置顶或者排在首位等各种各样的推广费用。
上述的收费模式几乎是eBay在创立时就包含的盈利模式，在与淘宝网进行竞争时，基本上使用的还是这套商业模式。然而，淘宝网却做出了一个不同寻常的动作，那就是全部免费。这对于在互联网上，做买卖的生意人来说，就是天上掉下的馅饼，如同在线下场景中，对商贩取消了营业税，免除了铺面租金等，这是很大的诱惑。
可以说，淘宝网的免费策略，让当时还在沿用收费模式的eBay易趣吃了不少苦头，仅到2003年底，淘宝就吸收了约30万注册会员，其中包含了一部分eBay易趣的会员。
在实施免费策略的同时，当时淘宝网的掌舵人马云还决定，要用免费的方式做出比收费更好的服务。为此，2004年底，淘宝网又推出“ 支付宝 ”业务，提供第三方担保服务，从而为用户在淘宝网上的安全交易进行更好地保驾护航。在“ 支付宝 ”的实施规则中，买家将货款打入淘宝网提供的第三方账户（支付宝账户），在买家确认收到货物之后，第三方账户（支付宝账户）再将货款支付给卖家。这无疑大大降低了买家的风险，也便于推动卖家的销售活动，因此买卖双方对此均是非常赞成，于是，淘宝的会员注册数和成交率节节攀升。
在淘宝网的市场竞争下，曾经，一度在中国风靡的eBay易趣，其知名度和市场占有率早已远低于淘宝网，以及淘宝网后来又分化出的天猫网，这其中的一个重要的教训，便是对商业模式的调整与优化不够敏捷。
除此以外，我们还会在现实中看到一系列案例。比如，在过去，有些创业者在街边开了一家店铺，主要靠过往顾客到店里来逛以吸引顾客、达成销售。然而，随着移动互联网时代的到来，不少顾客整天拿着手机，将手机作为获取信息的重要渠道和方法，于是，一些创业者觉得顾客越来越“ 少 ”了。其实未必如此，是需要我们根据时代的变化，对商业模式予以优化。比如，我们是否可以开通一个微信公众号来吸引粉丝，转化粉丝为顾客等，对于创业者而言，一定不要满足于原有的商业模式，一定要让商业模式与用户未满足的需求和应用场景紧密的结合起来，确保你的商业模式是鲜活的、有效的、接地气的、高效的。
最后，我送给创业者们一句话：这世界，没有什么是稳定的，只有你的奋斗与创意才能让你看到一丝“ 稳定 ”的曙光。很多时候，我们都处在动态的挣扎中，或许这就是“ 生命在于运动 ”的意义所在。同样，一个商业模式也是如此，需要在试错中不断优化。
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