2019消费品行业观察峰会宝贝仓副总裁摩西（朱建钱）现场分享文字版。
宝贝仓副总裁摩西（朱建钱）
朱建钱：尊敬的各位嘉宾大家下午好，今天很荣幸收到主办方的邀请参加消费品行业峰会。宝贝仓大家可能不是很熟悉，因为宝贝仓从去年7月份上线到现在才差不多十个月的时间，另外之前宝贝仓是更多专注在服饰箱包行业的品牌库存特卖，今天在座更多可能是美妆、食品、家居日百的商家朋友，所以大家对我们宝贝仓可能不是很熟悉。但在座的一些朋友应该知道果小美，从2017年下半年到2018年上半年，无人货架行业也是火了一把，果小美应该也算是当时一个头部玩家的代表，半年拓展了全国近60个城市，有两千多名地推团队。回想无人货架的模式，有几点严重的问题是目前的环境下不容易解决的，所以当时我们果断的切换了赛道，选择了目前社交电商这个快速发展、百花齐放的大市场。下面我就给大家重点介绍一下我们宝贝仓的社交电商业务。
宝贝仓的Slogan是让天下没有难卖的库存，我们宝贝仓的定位是做品牌库存的特卖，接下去我主要介绍一下宝贝仓的库存特卖、社交分销的模式。宝贝仓是果小美旗下新零售平台，致力于为品牌厂商和职业买手搭建私密、高效、便捷的在线分包交易市场。宝贝仓的S2b2C新零售，以低价、优质的品牌货源和物流、客服等服务赋能微信代购，用共享经济的方式极大降低了开店门槛，让人人都可以免费成为店主，进入由平台、品牌商、微信代购、消费者共建的紧密协同网络，重构人、货、场。我们看屏幕上的这张图，前端是货品供给方，中间是宝贝仓，后是货品需求方，货主把商品在宝贝仓平台上线，平台代购再通过社交圈把货品卖出去。
下面介绍一下宝贝仓的创始高管，我们创始人兼CEO阎总，是聚划算的创始人兼首任CEO，聚划算大家也应该比较熟悉，是国内第五个过千亿的平台，然后其他几个创始人也是阿里系，唐总是聚划算当时最早的运营负责人，当时我们从2009年到2012年在一起做聚划算的业务。我们公司从2017年6月份成立到目前融资差不多7亿人民币。个人投资人这里面很多人大家都认识，马总是我们的个人投资人，谢世煌谢总也是，这些大家都比较熟悉。下面是公司荣誉，大家看一下就好了。
接着，讲一下我们为什么先做服装行业的库存特卖，这张图上可以看到服装行业从80年代初到现在的历程，从最早的裁缝店定制服装，到90年代的批发市场、再百货商店和购物中心，然后到2005年淘宝推出，当时很多人从杭州四季青进货然后拿到淘宝卖，接着再是2012年前后的移动购物，再到目前像宝贝仓这样的服装库存特卖的零售新模式。
服装行业光鲜亮丽的柜面前端和后端相对简单的仓库形成鲜明的对比。
中国服装行业每年GDP1万亿左右，每年有20%到30%转化为库存，目前服装行业的库存已达上万亿。再看货品价值，第一年刚上市是100%全价去卖，到季末五折促销，而到第二年仓库批量清仓可能只有原本价值的20%，到第三年批量清仓的价值更低，有些残留价值只有原本的10%，从这可见服装库存行业的特卖市场空间是非常大的。
宝贝仓的定位。宝贝仓定位是特卖行业的天猫，首先是刚才介绍的特卖渠道商、品牌商，通过宝贝仓开品牌旗舰店然后到代购去分销，再到终端客户，我们宝贝仓只是做平台，跟天猫一样，包括交易流水也是走了银行托管，所有的资金也是通过银行结算。
这里花时间跟大家讨论一下，我们这个模式比较特殊，我们是S2B2C的社交分销模式。因为做的是库存，所以我们平台的服务运营商会提供一些专业的拍摄服务和产品描述、线上运营以及分拣发货、售后客服等等服务。库存在很多的仓库里堆放的相对杂乱，我们需要通过服务商把这些库存商品数字化、标准化、产品化跟流程化。
当然，有些比较大的、规范的品牌做的就不一定需要服务商，自己有比较标准的流程、制度，这样我们平台跟仓库对接同步库存、同步发货、同步订单。结算是通过银行在发货后的物流反馈签收信息当天的24点后，签收一笔到账一笔，先到账80%货款，剩下的20%因为我们没有质保金等费用，所以在签收15天之后根据售后的资金划扣再自行结算。
下面我们讲一下分销体系，我们通过代购、职业买手把货卖给客户，代购是平台分销商，一些大的代购销售能力很强，冬天卖羽绒服一天能卖几百件，一年可以达到一年上千万的销货量。他们之前是哪里有特卖就会去当地特卖的仓库进行播货，把商品拍照到朋友圈和微信群进行卖货。像一些大城市，仓库往往是在比较偏的地方，普通客户要去参加特卖会的时间成本、交通成本很高，所以也非常乐意让代购代买几件衣服、鞋子，一件付几十块的代购费钱。
目前我们平台是聚集数十万的代购，每个代购的微信群可以触达几千甚至上万的客户，这样裂变后就能最终触达到上亿的终端消费人群。所以我们一场品牌特卖的活动，两天能卖几万件衣服，上百万的货值。我们目前平台也是零保证金。商家端的操作模式很简单，只要提供商品素材、发布商品和发货，剩余所有都是我们完成。
再看一下招商合作对象，品牌在宝贝仓开品牌旗舰店，提供有性价比的库存尾货。有较大的清库存需求可以做全年的战略合作，签订销售目标或者是提供库存我们去代销。
再接着是招商品类，之前十个月我们是主要做服装方面的特卖，现在也会着重拓展更多品类，比如零食、化美妆、家居日百、生活家电、轻奢等都会涉及到，大家可以通过我们的渠道看看销库存处理的情况。 最后是目前部分合作品牌的案例。上面就是我们宝贝仓平台的基本介绍，非常感谢大家。