这是乐创蜂巢发布的第212篇文章
“不行就分，喜欢就买，多喝点水，重启试试”
成了直男们遍行天下的四*法大**则
女生们被伤透了心后，开始了“云恋爱”
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然后缘未到，财有限，他们转而养蛙
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“她经济”盛行，关爱女生的方式层出不穷。
这位80后海龟
通过互联网+卫生巾捕获了千万少女心
他的“护你妹”被称为最美卫生巾
创业3年，获3轮融资，估值两亿
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蜂狂创业家 第⑨期
姚哲男
美则Honeymate创始人 CEO
17岁留学英国
专攻营销创意、品牌视觉设计、数字媒体设计
荣获英国中兰卡郡大学学士、硕士优等学位
留英期间就职英国前三的品牌咨询机构T.C
2011年创立香港PWHH广告公司
2014年创办护家生物科技，推出美则Honeymate
2017年，美则Honeymate荣获胡润百富
中国投资价值新兴企业百强
他在给用户的情书中写道，“女生本来就应该被更细心、更挑剔地呵护。而我创业的过程，其实就是在挖空心思去做一名合格的暖男。”今天乐创蜂巢的独家专访带你解锁暖男的正确姿势。
17岁，姚哲男只身一人来到英国，学业、打工、跑车组成了他在英国8年的多彩经历。
01
初到英格兰，半工半读
21世纪初在欧洲求学的中国人本就少，语言以及文化环境的巨大差异让他自信心备受打击。姚哲男为了证明自己，也和外国小孩一样半工半读，从三明治师傅、咖啡师到酒吧服务生，从医院护工到送快递的邮差，打过不下20份工。
也正因为这样，他迅速融入了英国的环境，也让他接下来的跑车贸易更加“放肆”。
02
为“奢侈”买单，却开始一年赚40万
因偶然玩了跑车，姚哲男体会到飙车时“整个世界都停止了”的刺激。他一发不可收拾地爱上了它，并用自己赚来的生活费偷偷买下人生第一辆跑车。
到英国的第三年，他便开始大胆地从当地车商中买车，通过改造等方式然后卖掉，从中赚取差价，这也是他“真正懂得赚钱的开始”。不久之后，姚哲男开始做汽车生态，提供保养、维修、保险等服务。
凭借对车的热情和诚信，在口碑相传之下，他成了英格兰北部小有名气的车商。不仅一年能赚40万，还可以不停开着不同的跑车。
▲姚哲男在英国做汽车贸易
打工、做生意，过早的工作经历让姚哲男在塑造价值观最重要的阶段形成了更独立自主的人生态度，也让他明白专业的服务和好口碑对一个品牌有多重要。
在国外的生意做得有模有样，但姚哲男从未因此懈怠学业。他学习设计、传播和影视，从英国到中国，从服务品牌到自建品牌，他盯上了卫生巾市场。
01
服务国际大公司，回国创立广告公司
24岁，姚哲男拿到了兰卡郡大学荣誉学士和优秀硕士学位，专攻营销创意、品牌视觉设计、数字媒体设计。毕业随即被聘请到英国前三的品牌咨询机构T.C。
2009年，漂泊8年的学子选择回国，并受聘于名校，担任大学讲师。2011年，凭借多年积攒的商业头脑和品牌经验，他在香港创立PWHH广告公司，为珠宝、房产等高端客户做年度品牌营销，一切都非常顺利。
▲姚哲男在香港广告公司
02
寻求自我突破，邂逅姨妈巾，创立美则
在广告公司第三年时，这个爱挑战的射手座开始无法满足现状。姚哲男认为传统广告模式已经十分受限，“而做品牌不一样，它是一个积累和持续发酵的过程”。30岁，他决定再次创业，做一个自己的品牌。
这次，他把目光放在了女性经济上。在看到了同学在网上发布的尿片、卫生巾、奶粉等代购广告之后，他第一次真正意识到国内对于这些产品需求竟然这么大，并且发现：
● 卫生巾属于信任门槛最高的产品，“荧光剂”“黑心棉”等问题频出，从而引发代购热潮；
● 中国的卫生巾市场需要颠覆，而这其中存在巨大的机会！
2014年7月，他从香港中环的写字楼搬到深圳一个60平米的住宅里，与曾服务世界500强的女性产品资深产品经理创办了护家科技，推出美则honeymate品牌，从卫生巾开启创业之路…
▲酷似黄晓明的姚哲男亲测姨妈巾
卫生巾的品牌多到数不清，更别提行业的巨头早已将市场瓜分得所剩无几。姚哲男与他的团队在巨浪中不仅“没死”，还在3年获得3轮千万级融资。这是因为在创立伊始，他们就把要做的事情想得十分清楚。
01
定位：互联网+卫生巾，品质与价格升级
姚哲男要做直接面对用户的互联网卫生巾品牌，他深知产品质量和用户信任的重要性。
品质升级：他与产品合伙人一同严格把控产品，采用进口棉纤维和高分子吸水材料，并保证绝不添加荧光剂，解决了姨妈巾前后不分的尴尬问题，让它拥有真的翅膀。
▲专利小翅膀设计，称为“天使之翼”
价格升级：传统快消品牌在经销商和宣传的巨大支出，导致花在产品的成本非常少。而姚哲男将这些环节去掉之后，成本仍高于很多品牌，但他对于定价也一点都不退让，“因为用户真的会看到，在产品质量差别原来这么大”。
就这样，团队研发的第一款卫生巾诞生了，被称为最美卫生巾-护你妹系列，聚焦年轻女性人群。
02
破冰：狂撒10万片姨妈巾，引爆互联网
凭什么让用户花2-3倍的价钱来买一个还不知名的卫生巾？这也是姚哲男急需解决的第一个难题。
2014年10月，姚哲男发挥广告营销特长，带领团队在产品正式上线前做了一件事。他们在美柚社区发出10万片裸装的卫生巾，让用户手撕姨妈巾进行评测和挑刺。这一举动瞬间引发了巨大的反响，用户自发传播，在各大女性社区平台都引起了刷屏。
▲左为“护你妹”，右为其他普通卫生巾
这个活动带来了2万天使用户，同时收回200多个不同的痛点，给产品优化提供了基础。
▲姚哲男和同事探讨产品
大男生卖卫生巾自带关注点，还将卫生巾做得如此美貌，小翅膀的设计引起了尖叫效应，“护你妹”依靠互联网渠道迅速蔓延。在天猫上线3个月，“护你妹”登上了同类产品销售排行榜的第18名，“最美卫生巾”的概念甚至被数10家公司所借鉴。
获得这样的成绩，是姚哲男“做梦都没有想到的”，要知道创立之初有无数人的人告诉他“不可能”、“办不到”、“想得美”。
▲姚哲男是设计出身，对包装的设计十分严格。
他称其为“简洁的缤纷”
03
复制：从迷失营销中走出，专注产品与用户
2015年，美则Honeymate快速发展，他们将大量的精力放在了营销上，造成了短暂的“迷失”。但很快，姚哲男和团队回归用户，迭代产品，用心运营用户。
2015年年末，美则Honeymate的死忠粉们强烈要求推出关爱痛经问题的产品——红糖！姚哲男兴奋不已，“感觉我们又像回到了2014年10月的那个状态”。
他们将各种品牌的红糖发给粉丝团们来找茬，又花了6个月喝遍世界各地的主流品牌红糖，从东部沿海跑到内陆盆地，终于锁定了云南的一处高地，最后用现代化的工厂将18锅工艺传承下来。
▲姚哲男和团队走访蔗糖产地
2016年11月，经过近一年打磨的红糖上线。姚哲男骄傲地说，“这是你能喝到的，为数不多的完全不添加任何杂质的红糖”。很有意思的是，购买红糖的45%的用户是18-24岁的男性，看来他们也意识到“多喝热水”已经不管用啦。
▲美则-红糖系列
04
升级：全周期一站式呵护，做更挑剔的1%
姚哲男从卫生巾切入，又用红糖论证了这一模式，两盒姨妈巾再搭一盒红糖变得毫无违和感。
2017年，他们开始探索更多的可能性，并升级为全周期（月经期、卵泡期、排卵期、黄体期）一站式呵护品牌，由此推出了花草茶以及果蔬脆，其中花草茶上线的第一波库存在15分钟内就被清空。
▲美则-花草茶系列
产品的萌芽、研发、上线、传播和优化，和用户的强互动是分不开的。品牌建立的第一天起，其IP“猫头鹰家族”俘获无数少女心，内容团队通过图文和短视频联系用户，曾经一篇推文卖出了60万单，并通过美则达人圈和持续的线下交流活动开设讲堂、分享交流。
姚哲男经常被用户的分享所感动，“这些小粉丝们，几乎成了我们产品经理的一部分”，他不无宠溺地把她们称为“更挑剔的1%”。
▲姚哲男参加用户线下分享活动
他将用户划分梯度，60万忠实粉丝，20万超级忠诚，骨灰粉10万，“当我们的骨灰粉达到30万的时候，我们的规模就会很大”。
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在行业中，美则Honeymate引领了价格、品质、营销和颜值的四大升级潮流，并已经在平台聚集了近150万粉丝，开创了行业200元的客单价，复购率远远高于行业标准，2017年营收近5000万。不仅被宝洁列为行业竞争的案例，还在去年荣获「胡润百富中国投资价值新兴企业百强」。
▲胡润本人为姚哲男颁奖
“一个外行男的做姨妈巾？”，姚哲男的实际行动和回报是面对质疑最有力的回击。谈及未来，他提到自己瞄准的是一个两千亿的市场，将继续根据用户的需求拓展全周期产品，打造用户心中想要的精品，速度不会太快，2018年的目标实现营收1.5亿。
80后、海龟、大长腿、阳光的笑容，受英国文化熏陶，大方的谈吐和干净的着装。有人说，姚哲男明明可以靠脸吃饭，偏偏还要靠才华。
在创业圈，他凭借清晰的市场思路通过严格的选拔进入中欧商学院，成为创业领袖第六期学员，而说起这些年的品牌创业经验更是一丝不苟：
1.品牌不可只靠营销。在产品本身和定价上要有差异化；
2.品牌需要高度标准化。有些标准是不能随意改变的，比如坚守清晰的供应链管理才能保证产品的品质；
3.中国人也能做出好东西。在某一领域专注，品牌需要坚持这样的匠心精神；
4.可能慢，但要足够相信。为了生存和快速扩张向市场妥协价格不是好方法，超级用户愿意为我们付出的可能是其他用户的100倍1000倍。
姚哲男具有强烈的自主意识，是职场中的老虎型人格，也是超级乐观主义派和追求刺激的冒险家。他和他的“猫头鹰家族”正在证明自己“轰轰烈烈的存在”...
▲姚哲男与团队
*本文由姚哲男口述整理
*图片已获得姚哲男的授权
*感谢Joe/阿志/曼曼/大昕对本文的支持
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