说到当今服装行业“卖吊牌”的企业，很多人都会想到大名鼎鼎的南极人。
但是很多人没想到，如今，又有一家赫赫有名的女装企业，开始师从南极人“卖吊牌”了，它究竟是谁呢？
它就是有“中国版ZARA”称号的女装巨头拉夏贝尔。
去年9月，拉夏贝尔公开表示，将线上业务由“企划设计-自主采购-平台运营-线上销售”的传统模式，调整为“品牌授权+运营服务”——有很多细心的网友仔细斟酌了拉夏贝尔的措辞，这不就是南极人的“卖吊牌”吗？
人们印象中的拉夏贝尔，好歹也是女装界的销售担当之一，它为何要“偷师”南极人的做法呢？
原来，是因为拉夏贝尔的主业快撑不下去了。
曾被称为中国版“ZARA”的拉夏贝尔，早已没有了2017年上市时的荣光。如今，拉夏贝尔不仅官司缠身，债务高企，而且实控人邢加兴所持公司25.85%的股份也将被司法拍卖，可谓屋漏偏逢连夜雨。
拉夏贝尔的业绩也很惨淡。2021年1月30日，根据拉夏贝尔发布的业绩预告，2020年在境内线下经营网点数量已由年初的4878个降至年末的900余个，亏损高达3.5亿至4亿元。不仅如此，拉夏贝尔预计2020年度归属于上市公司股东的净利润为-13亿元到-18亿元，这已是公司连续三年出现巨额亏损，离“退市”似乎只有一步之遥。
拉夏贝尔之所以沦落到这步田地，前董事长邢加兴的错误决策显然“功”不可没——在拉夏贝尔最高光的时刻，邢加兴似乎有点得意忘形，对外，他大肆购买外资品牌，滥搞“多元化”，对内，则疯狂开设新门店，入不敷出。最终，由于拉夏贝尔主业竞争力下滑，公司产品质量饱受诟病，产业挤压，资金链也开始断裂，最终，拉夏贝尔也因为连年巨亏且无法扭转颓势，成为了资本市场典型的“坏孩子”，彻底失去了投资者的信赖。
危机之中的拉夏贝尔，关店速度让人震惊。2018年底，拉夏贝尔门店数量为9269个；2019年，拉夏贝尔关闭了4391家门店，线下门店数量只剩一半。2020年受到新冠疫情的影响，拉夏贝尔继续“清理”线下低效门店，如今全国仅剩下900余个门店在苦苦挣扎。
从高峰期的近10000家锐减为现在的不到十分之一，钝刀子割肉的拉夏贝尔，等待自己的结局会是像HM，Old Navy一样的慢性死亡吗？
关于拉夏贝尔的困惑，其实早些年就有很多人进行过分析。“ZARA是SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式），拉夏贝尔早期大举扩展自营店，颇有借鉴SPA模式之意。”有观察人士认为，拉夏贝尔的优势是品牌具有一定知名度和上市聚集资本，但产品的开发、供应链管理都不够扎实。在这样的情况下囫囵吞枣式的学习ZARA的模式，最终必然是画虎类犬。
“如果供应链管理不精细，加之自营模式占用大量的资金，带来的是高额库存和资本周转困难，没有及时修正，加剧了库存恶化。”
拉夏贝尔多宗稀里糊涂的并购显然是压垮自身的又一大包袱。2015年，拉夏贝尔向杰克沃克注资7500万元，交易完成后，拉夏贝尔直接持有杰克沃克69.12%的股份。然而仅仅过了4年，拉夏贝尔就向法院申请对杰克沃克进行破产清算，投资的钱全部打了水漂。
2018年11月，拉夏贝尔又耗资3534万欧元拿下了法国品牌NafNafSAS100%的控所有权。值得一提的是，该品牌在收购前的2017年已经亏损约5126万元。但拉夏贝尔还是以奇高的价格拿下，并美其名曰“多品牌、直营为主”的发展战略。
此后，拉夏贝尔又通过控股公司陆续拥有或者推出Si-astella、GARTINE等品牌，通过联营、参股方式陆续支持或参与MairaLui-sa、Tanni等品牌，但效果大多不尽人意。 以拉夏贝尔投资控股的三大品牌Siastella、Dr.mGalaxy、GARTINE为例，2019年业绩下滑幅度竟然高达61.54%。
经过几年的挣扎，拉夏贝尔在品尝到自己种下的苦果之后也已经幡然悔悟。在公告中拉夏贝尔表示：“拓展新品牌需要投入新的、更多的经营资源；新品牌处于培育期会出现亏损，拖累公司当期利润；新品牌培育发展过程较长，对品牌运营管理团队的能力要求较高，随着竞争日益激烈，新品牌无法达成预期目标、公司无法持续资源投入、无法继续经营新品牌的风险越来越大。”
为了解决公司面临的困境，拉夏贝尔尝试了很多办法，但无济于事。为此，脑洞大开的拉夏贝尔管理层想出了一个令人意想不到的“致富经”——卖吊牌！
这样的方法，究竟到底能否奏效呢？
我觉得，拉夏贝尔千万不能掉以轻心，南极人这种模式看上去似乎不错，但却是非常难以把控好的。一方面，产品品控的要求会很高，像阿迪、耐克卖吊牌之所以能够成功也是因为近乎严苛的品控，对于拉夏贝尔而言，本来质量问题就没解决好，如果此时贸然引入不合格的三方卖家，拉夏贝尔自身有没有能力去对产品进行监管和纠偏的话，反而会导致品牌的美誉度一蹶不振，届时遇到的情况会更加麻烦。
第二个问题是，拉夏贝尔的资金和人力是否能够支撑这种转型？轻资产模式是把物料、基础设施变“轻”了，但相应的，就要在研产销等一套流程上找补回来，比如企业需要费时费力进行品牌的维护和建设，可不是简简单单卖吊牌那么简单，对于当前在线下全面“收缩”，品牌影响力日趋下滑，又缺乏运营管理能力的拉夏贝尔来说，它究竟是否还有这样做的底气呢？
一个“卖吊牌”的女装大王拉夏贝尔，带给消费者的多半是哀痛和惋惜，甚至是对其“病急乱投医”的质疑——中国服装品牌近年来大多浮浮沉沉，大起大落，求生之路万般艰难，早知今日，何必当初呢？