二十几年的服装创业经历，十年服装店十年服装定制。实体店到底还能不能靠天吃饭了？实体店的春天还能不能再来了？
这都马上到五一了，今天是月底了四月底了。几号我不知道，我忘了好像是26号了。天还突然冷上了。这两天不但下起雨，还有的时候加点雪。让我想起20多年前我刚干。
这个小买卖的第一年所经历的。那时候我就开始做服装店，我叫96。曾经当过兵，后来退伍以后分配工作了。但是分配这个工作并不是我喜欢的，但没招这部队分配这个工作，就到到地方以后分配工作。由不得你选择分啥干啥工作？分什么工作你就干啥工作。2017年我就选择不干了，也就是相当于下岗了。因为对服装还算喜欢，也略有点研究。我就开个服装店，但那时候就一个工薪阶层上班，而且没上几年，哪有资金开买的家里也不支持。
后来我这个地方叫大庆市有这么个地方新开发一个小区叫一更，楼下是商铺，也没人租刚开发，没人来这做买卖。后来他就推出一个免半年房租这么一个优惠政策，就因为借着这个优惠政策，我能把这个店支付起来，免半年房租，咱就节省房租压力。店面装修就自己干，简单的绑俩麻绳，中间放一根棍一系就可以挂衣服了。那我干的时候是3月份开始接的这个屋，不是现在这个屋当原来但是沿着这条街当时叫96频道，因为我叫96吗？起个店突然就想用自己的名字，我的空间我的精彩。那就是我的想法96频道，然后自己安灯，安架子，挂衣服的。所有都自己整，也整了这个小半个月，因为都是自己干嘛慢，这也简单，整完以后开始进货了进啥？那时候进入4月份了，都整完了开始进货，那4月份的东北天气还是挺冷的，然后我就上北京了，那时候进货渠道有哈尔滨、沈阳、广州，实体店都是去批发市场进货。为什么我的题目是说实体店还能不能靠天吃饭了？那个时候真能但现在不能了。那个时候你买夏天热了你买半袖，冬天冷了你买棉袄，到季节了你都得去实体店逛。但现在你随时随地，哪个季节你都能买着，你想买啥都能买啥在网上购买。然后我就选择了上北京上广州，这个费用太高，然后上哈尔滨沈阳的它货太容易重，谁都大部分。我们这边都上哈尔滨沈阳，那你进来的货很容易跟人撞车，我喜欢做别具一格跟别人不一样的。然后我就选择了上北京，那时候北京有个动物园批发市场，那块有一些比较个性的，尤其是外单的还有一个大后门，大后门我不喜欢去，那都是属于大众化，上北京上路，我就那种一个是说凭一种感觉，他也是一种无奈，感觉啥呢？天会瞬间马上热。
没有那么多资金去选，各种季节各种品，比如你有选春季的选夏季的，我就孤注一掷全都上半袖，带了多少钱？我忘了，反正是几千块钱，我全都进了半袖。大部分没那个朋友还有同行朋友，到我这来坐坐聊聊天或者看看我进啥货了。
咋想的咋全进半袖。
你看天这么冷，你就至少得压一个月，能陆续卖点5月中旬以后才有大卖。我说那我没办法，就这点天，不能选太多。另外我感觉天马上就热，话音刚落，就是过那时候，当时是周五还是周四，到那时候卖货主要靠周六周天，然后就开始周六周天了，结果周六那天就大热，从来没有。就说以往往年时候到4月上旬，4月中旬的时候天没有这么热。他那年不知道，那都是咱话说的是哪年呢？2001年01年零二年时候，大概是这个时候，01年。如果说你有这个大庆当地的朋友，如果能回去那年能不能回忆出夏天特别热，热的早，尤其那几天完也可以问问他。
现在大庆这两天是不是特别冷尤其是刚停暖气，外头突然降温，这个过去的实体店是能靠天吃饭的，那一年半袖大卖，就一个周六周日，就一个大礼拜。基本货都干干出一大半了，然后紧接着下周我又就开始进货了。本来我预计这货能卖个半个月或者慢点一个月，咱刚开店哪有那信心呢，结果一星期我又跑了趟北京。那时候如果说你判断准确，货拿的好，跟天有关系。如果说那时候你看天大热了，去各个家店，那时候就是平常时候你可能没想到，天热时候你马上想到你要穿啥，去各个家店都没有，就咱家店有半袖还新开的，价钱还不贵，呼呼呼呼的半袖就基本干空了。结果这是我开店第一年，就刚开始就借着天累积了点资金。虽然后来做的也是顺风顺水，但是家不咱能折腾，也不攒钱，日后酒肉慢慢给你讲。曾经当兵的那段历史故事，当兵之前还还有开着开着店，又跑南北进，各种各样，咱们的人生传奇的经历，有的也算是能贴不上传奇这俩字，有的也算不上，但是这是平凡的96。这个故事如果你愿意听，关注9696继续跟你聊。
