做直播一定要学会用利益点。
子谦。
利益点是什么？利益点是占便宜的感觉，在直播间里说的一些低价福利，它是利益点，你在直播间里说的运费险是利益点，买赠是利益点，利益点是占便宜的感觉，占便宜的感觉是别人停留下来的，理由是别人给你点关注的理由，是别人给你的。
那么再说利益点有哪些？比如说利益点里面价值塑造是个利益点，价值塑造又是什么？价值塑造就是我这个衣服卖100块钱，但是印花logo就要80块钱，那价值塑造了。
还有另外一种就是价格锚点，价格锚点也是价值塑造的一种。
什么是价格锚点？线下专柜卖999，然后在我直播间卖99，它是价格锚点吗？不是价格锚点，价格锚点是锚定用户心理的一个价位区间，最终打破预期，形成冲动消费的心理，这个是价格锚点。
我说我线下专柜是999，即使在店，在前些天双十一的时候，打完最低的折扣是一个五百多，我今天五百多，都不要了给你买，因为今天是新号开播，减一百是四百多，最后开出来价格是两百九十九，这就是打破他们一起就是价格锚点。
还有我刚刚说的出单的方式是不是一个立减给你免费试穿，免费体验、运费险，这些通通都是利益点。
本地生活直播间的利益点，像我们前几天在福袋里发的福袋，这个东西是别人停留不动的理由，然后本地生活里面的利益点，我们有做一毛秒杀的核销的东西也是利益点。
然后我说不喜欢直接退，只要是点了关注了，留了言的，不喜欢直接自动秒退，这也是利益点。想要做好兴趣电商的一定要对利益点有深入的思考并且设置好。
如果你还不知道直播里面可以怎么设置利益点，你可以在评论区留言，我会给大家分享更多的相关的干货。