忙忙碌碌一年又过去了，鸡年来了，怎么着也得“鸡”祥如意”吧，小奋君想着兢兢业业累死累活得奋斗了一整年，怎么着也得买点东西犒劳下自己吧，大男人一年也不添几件衣服的，前阵子那双皮鞋也磨坏了，得！乘这几天闲着，去买双鞋吧！
小奋君来到八佰伴，独自一人逛了好几家鞋店，不知道什么原因，看了好几家，要不就是“您好，有什么需要帮您的吗？”“您需要什么款式的”，要不真就因为没什么特色，导购员又竭尽全力的死命给你推销皮鞋多好，价格多便宜，总之，听着就是异常反感啊！
“这位先生，看样子，您是想买皮鞋吧，我们在搞新年反馈客户活动，很多新款都上市了，相比平时也便宜很多，我来帮您介绍下吧！”，小奋君闻声而思，这话挺有意思啊，给我主动介绍，还有新款，还有新年大反馈！”
小奋君：“这双皮鞋多少钱的？”
美女导购：“是这样的，这双皮鞋1280，打完折880！”
小奋君：“不是说新年大反馈吗，怎么打完折还这么贵？”
美女导购：“主要您太会挑，这双新款，是我们家店专门请国际设计师设计的，又是新款，材质都很好，穿上您就感觉值这个价了”
小奋君感觉有点占弱势了，感觉都不好意思说贵了，说贵不显得咱土鳖吗,。刚想问，还有什么优惠，那美女立刻拿着鞋笑咪咪的过来了，小奋君想，厉害啊，这是丝毫不给我喘息的机会啊！
美女导购：“您先试试吧，你先看看穿着舒不舒适，要穿着不舒适，再给您优惠，那也不能让您穿回去。”
厉害了，我的姐。小奋君想着：这是毫不给我说话的机会啊！有点佩服了！
自然而然得跟着她试鞋去了
小奋君：“这鞋穿着还行，就是牌子好像没怎么听过”
美女导购一听，立刻说，这个牌子很有名的，您没听过吗？没事的，我给你解释下，然后说了一通，听着还挺专业，这小姑娘还真挺厉害，不仅没回答我问题，还被反问了一通，话语权也成功的被她抢去。
小奋君不死心：“姑娘，你这鞋便宜点我就拿一双了，不然我还是去别家看看。”
美女导购：“先生啊，你去别家，同等价格未必能买到质量有我家好的，要不是过年，怎么可能打折啊，您看，您不也乘着过年出来买点优惠吗？，再说了，880一双鞋您能穿好几年呢，每天算下来，一块钱都划不到！，您看您钱包也是蔻驰的，不买双好点的鞋，也不好配啊”
小奋君想着，这姑娘察言观色能力也挺厉害啊！
小奋君：“我这钱包就是个地摊货，50块钱买的”，故意来了这么一句，倒要看看小姑娘怎么回答。
美女导购依旧挂着微笑：“先生，你就别再开玩笑啦，不满您说，我以前就是做皮具护理的，真假看的多啦。”
小奋君：“得，说不过你，就这双吧！”
看了这些，得，赶紧勒紧裤腰带吧！
那么一个销售菜鸟从中可以学到什么呢？
展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？在销售人员进行展示时，必须明白以下几点：
1、客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。
2、销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。 提醒顾客对现状问题点的重视。
3、让顾客了解能获得哪些改善。
4、让顾客产生想要的欲望。
5、让顾客认同你的产品或服务，能解决他的问题及满足它的需求。
6、能毫无遗漏地说出你对顾客提出的问题及其我们产品的优点。
7、让顾客感受到你的热诚，并愿意站在顾客的立场，帮助顾客解决问题。