拼多多、云集、有品有鱼、未来集市、京喜、粉象生活、环球捕手、小红书、盐津铺子、吉悠、蒙牛晚上好……一时间移动互联网大佬、传统企业大佬、微商大佬都挤入社交电商这个塞道，一石激起千层浪！

社交电商、社区团购，不管是什么样的平台，平台里对应角色的人每月要能赚到对应的钱，否则就难以长久，因此从设计之初就必须有个好的分钱模式，如社区团购里的团长赚不到对应的钱，这个社区团就有可能垮掉。

分钱模式的对象

不管分成多少个等级，取什么样的名字，角色都可以概括成这五种:粉丝、会员、分享商、代理商、合伙人，他们都归属到消费型、分享型、经营型和事业型这四个大类里面。

不同对象的设计逻辑

每个群体占比不一样，消费理念不一样，想在平台里获得的收益不一样，其激励政策就完全不一样。

1、消费型群体占比90%，认可产品但自用为主，用超级优惠和积分体系就可以搞定，云集粉丝和398的店主大多是这类，自用省钱5%-40%.

2、分享型群体占比5%，热爱公司产品并且愿意分享。这种类型就要开始建设荣誉体系来激励，云集398的店主小部分是属于这类，每推荐一个新店主奖励40元（新店主也有20元）。

3、经营型群体占比3%，擅长销售，想要挣钱。这种类型推动公司80%的的销售，收入要稳定，月大于5000，云集的主管就是这种类型，他需要直推20个店主、者团队100位店主，他晋升到这个级别，团队每进一个店主他得150元，100个呢，则就是15000元，同时他还享受下级店主团队销售/自购利润得15%，买的越多，收入越大。

4、事业型群体占比2%，他们可以带团队，组织会议，培训。这种类型的激励要以公司分红，股权为主了，收入月1W—10W。云集的经理就是这个类型，他的团队需要1000位店主，店主他直接推荐得150元，间接推荐得80元，这里就有两级了，同时他享有团队5%的自购或销售利润。

从云集的设计中可以看出来，粉丝、会员、分享商、代理商、合伙人这几者之间的利益环环相扣，其分钱机制也让其从上至下愿意做帮扶。

分钱模式案例

确实要解决不同类型的人的利益需求，主要还是来自于分钱模式的设计，我们来看另外一家饮料企业，他从2018年开始用一款单品进入社交电商，在该行业做得风生水起。

某社交电商奖金制度

解析制度：

1、礼包体系

他很好的将线下代理和门店的出货体系搬到线上来，购买礼包成为门店级别并消耗上级代理的库存，690的礼包数量有3提，2980礼包与13提，3万的礼包数量有132提，18万的礼包数量有1716提，创客（2980）和VIP（690）的货从上级门店出，协助其做零售解决动销的问题。

2、复购体系

购买礼包除了获得相应数量的产品后，同时享受等级单品复购的权利，这里面就产生了波比，实际上门店和总代成了上面所讲的经营型和事业型，他们帮助创客和VIP快速变现

3、平推体系

• 低等级推荐高级礼包无收益；如：粉丝/VIP推荐创客礼包无收益；
• 平能推荐指定等级有2级收益；如：创客推荐创客，1级10000；2级3000；上上级享受剩余波比级差收益，意味着门店推一个门店可以赚10000万，那么直接推荐3个门店他就可以回本。
• 高推低享受2级直接收益；
• 直线推荐享受全团队级差收益；

4、培训体系

• 零售动销培训：传统的微商都是压货模式，但他一起盘就在零售端快速成交及提升客单的培训。
• 合伙人招商培训：主要集中在招募合伙人的招商活动与会议营销板块。
• 合伙人能力培训：对合伙人进行产品体系与销售技能的培训。
• 内部团队培训：内部服务支持团队的能力培训。

通过这四个体系，这家传统企业迅速升级成社交电商平台，把消费型、分享型、经营型和事业型这四个类型的群体做了有机的统一，设计级差奖、平推奖、分红奖、股权奖等分钱逻辑，发展迅速？

其实云集、有品有鱼、未来集市等等刚开篇提到的平台，都是通过分钱模式在建这样一套利益共同体、精神共同体和命运共同体体系，他们的生意逻辑都是：让更多的人来，让来的人都买，让买了的人再来买，让买了的人再介绍人来买，一切的出发点都是“人”。

只要是人，就会有人性，人性有哪几个弱点呢？一是懒惰，二是贪婪，社交电商平台就是抓住人的这两点，然后给了你一个美妙的词语:躺赚。