关于老龄化社会的讨论，更多的是围绕养老或者医疗展开。但在消费社会里，很少有人关注这样一个细分市场。
在大多数电商平台的设想中，中老年人对手机还没有完全依赖，在电商平台购物的习惯也没有普遍形成。
但大妈们的真实消费世界，或许比我们所设想的要精彩得多。
（图片来源：网络）
今年54岁的李佩芳穿着从深圳定做的价值4千元的交谊舞裙，这只是她衣柜中二十几条中的一条。她已经在定制舞裙上花费了6万元。
这样的照片，你在父母或者其他长辈的朋友圈中不难找到。而这些油菜地里挥丝巾的退休大妈们，或许将是日后的消费主力。
01
丝巾是最与大妈融为一体的存在
你一定见过大妈在旅游景点挥舞丝巾，忘情拍照的样子。是的，拍照就是大妈的高光时刻，丝巾是最与大妈融为一体的存在。
在大妈的各个人生阶段，丝巾一直是美的象征：五六十年代，丝巾是只有舞台演员才能用上的道具，是那个年代为数不多的亮色。
这让大妈在退休以后，迫不及待地拿起丝巾找回年轻岁月的美丽。她们总被人调侃的拍照方式其实也有迹可循，以前的月历或画报就足以证明一切。
02
化妆或保养并不是大妈的主流选择
丝巾之外，则是大妈在化妆和美容护肤上的冷淡。
大部分大妈的护肤品都是由儿女赠送，她们表示对保养化妆的兴趣一般。这一部分仍要追溯到大妈的少女时代。
化妆是一个需要在年轻时培养的消费习惯，大妈年轻时候主流的审美是朴素、大方。美是文工团里的女兵，但她们着重展现的是工人阶级的先进性和政治觉悟，与个体外表的美丽无关。
03
进口水果总能被大妈挑出毛病
对大妈而言，水果好吃，富含维生素，比零食健康，是饭点外进食的最佳选择。但她们很少消费进口水果，几乎每一样进口水果她们都能挑出毛病——牛油果吃不惯，樱桃太贵，山竹怕打药，榴莲太难闻……
大部分电商抓住的，是有消费力的年轻人，白领是进口水果推广的重点推广对象。直到今天，这个人群依旧是进口水果消费的主力。
宝妈群体掌握着家庭的消费大权，所以牛油果被商家打造为最适合宝宝的辅食，富含纤维的西柚则被商家放大减肥功能——这些都不是大妈们的痛点。
04
大妈紧跟潮流传播生活正能量
在生活里摸爬滚打半载人生的大妈，消费决策更相信自己，并且更乐于社交，对于新鲜事物充满好奇心，消费能力很可能一触即发。
她们喜欢在群组里聊天，能热情洋溢地在多人群里抒发对生活的感悟。她们还学会了代购，那位花费6万元定做舞裙的李佩芳的日常服装就基本只交给日本代购解决。
很多中老年旅行者更爱自由行，她们会提前在百度上查好攻略，熟练地定好酒店和机票，拿着有道词典，浩浩荡荡地向世界每个角落进军。
05
社交能力和消费需求暗藏巨大潜力
很多大妈尝试过拼团服务，但是商家的产品和服务太差，比如面膜不服贴，衣服色差大，水果不新鲜等——老年人购物很谨慎，他们有的是时间货比三家。
同时，目前市面上大部分的社交拼团平台还是以宝妈、主妇群体为主，较少针对中老年群体，但大妈们随时都能与陌生人掏心窝子聊起来，她们的社交能力和需求丝毫不小于前者。
06
大妈对不同产品进行明确合理的取舍
大妈的消费行为更理性，强调自己重视品牌，喜欢有档次的产品，但她们对档次的理解并不等同于名牌，更多是服装的材质，设计等与产品直接相关的因素。
大妈对价格也更敏感，这不意味着她们没钱，而是长期掌管家庭财政的她们，知道在哪些方面必须大方，哪些地方可以精打细算。
在孩子或者孙辈的教育、保险上，大妈们舍得花钱。但在饮食、日用品等高频消费上，她们会秉承够用就好的原则，不亏待自己，但也不会为品牌溢价支付过多冤枉钱。
07
当今经济社会发展缺乏老年视角
大妈们的生活需求不一定都要靠消费完成。
保持身体健康，她们更愿意锻炼身体而不是买保健品；
放松身心，不一定要旅游SPA酒吧，郊外爬山也很开心；
好友聚会，家中做几道好菜，可能比下馆子实惠又显得更有心意。
当然，市场上针对大妈生活需求设计的产品并不多，大家都在讨论关于年轻一代的消费，似乎年轻就一定是未来。但在多元的商业社会里，大妈这个细分市场以及它的价值，不应该没有人关注。
近年来，各种新生事物层出不穷，老年人与社会脱节的问题暴露得更加充分；经济社会发展缺乏老年视角，使很多老年人不能够优雅地走完人生的“后半场”。
老年生活的狼狈，折射出老年友好型社会的欠缺。
