一台电脑、一个账号就能搭成一个直播间，便捷的生产方式下，网络直播圆了很多草根的明星梦。
在一片红火之下，网络直播乱象频发也颇遭诟病。前不久，国家新闻出版*电总广局**叫停新浪微博、AcFun、凤凰网等网站的视听节目服务，引起关注。最近又有媒体报道，一些直播平台上用户信息被泄露。
网络直播从“颜值直播”向“价值直播”转型
有网友为听直播授课放弃游戏，称相见恨晚。事实上，专业知识需求、信息传播不只是直播界的清流，也是任何时代的刚需。
直播平台需要摆脱野蛮生长，已经成为各方共识。《互联网直播服务管理规定》要求对直播实施分级分类管理，建立互联网直播发布者信用等级管理体系，采取“主播实名制登记”“黑名单制度”等措施，正是对症下药之举。
当前，网络直播正在从“颜值直播”向“价值直播”转型，平台淘汰期也为时不远，直播行业应该把握这个风口。
规范方能更红火。让价值内容成为网络直播的风向标，还需要规范和监管发力。
网红直播带货能走多远？
47%的消费者在线上购物之前会先到实体店查看商品，直观“查看商品”的需求还是存在的。而且 70%的消费者会受到社交媒体的影响， 从而改变线上购物的决定。
结合“查看商品”的需求以及网红在社交媒体的影响力，网红直播带货在 2016 年起步，2018 年实现高速发展。无论是商家也好，还是网红或明星也好，他们负责直观地、动态地展示产品 、讲述使用体验 ，使得消费者在线上有了逛街的感觉。
82%线上购物用户有非计划性消费行为，其中61%用户的非计划性购物源于周围好友推荐，其次是朋友圈产品链接，通过社交裂变产生非计划性购买。
“周围好友推荐”的信任背书与在自下而上的快手这类短视频平台上的网红(或“老铁”)有异曲同工之妙。
网红直播带货是四方共赢的模式
网红直播带货是四方共赢的模式，具备效率和长期性，其特点就是高性价比和“爆量”。
与普遍认知不同，直播电商是比纯流量生意更复杂的业态，货品组合才是主播的核心竞争力，哪怕是十几万粉丝的小主播，每天也要耗费大量精力在货品组合上，谁提供的商品更 全面，更能满足粉丝的需求，才能留住粉丝。
1、对于电商平台来说，网红直播带货并没有消耗粉丝，反而通过低价和优惠增强自身的流量能力，这也进一步决定了强者恒强的生态结构。
2、网红直播带货相较于测评网站，具有更强的互动性和可视化 (但对于电子等标准化程度高、低佣金率的品类，网红带货并没有测评社区高效、低成本)。
3、对于商家来说，低价不仅换来了销量，也换来了新品的搜索权重，节省了一笔可观的营销支出
网红直播带货模式的演变及展望
网红直播带货已经从店铺直播模式、秒杀模式、达人模式的1.0向2.0和3.0发展，2.0的直播模式主要是国外代购模式、基地直播模式、产地直播模式、砍价模式以及*彩博**模式 。
基地直播由供应链构成基地，直播在各个直播基地去做直播，现场开播 容易造成冲 动下单，有一定退货率风险。
主播的差异化也能够开始显现，这样能够破解网红直播的“马太效应”，通过商品的长尾效应反作用于腰部和尾部的主播群体，让小主播同样能够和头部主播PK并获得成长，形成以商品差异化竞争为核心的良性竞争的生态体系。
流量、供应链 、履约能力，是电商需要绕过的大山。
电商直播的带货模式
1、店铺直播模式：主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。
2、海外代购模式：主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。
3、基地走播模式：该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力。供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。
4、砍价模式：一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。拿到货后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。
5、秒杀模式：主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利。这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低。而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。
6、达人模式：通过此模式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高。不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。
7、产地直播模式：土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲......无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品品质也放心。局限在于该直播模式的内容每天都差不多，不容易被观众期待。
