前言:实体大环境确实不好，但不管什么行业在什么困难的环境下，总会有人能赚钱，有人被淘汰。

这一张图就是一个很好的例子，这是一个新楼盘，去年7月份迎来了第一批业主交楼。这两家家居门店也是嗅到了一点商机，马上就入驻去抢占市场份额。

两家门店的规模，产品，定位，甚至租金都是几乎一样的，唯一不一样的就是运营的人，结果显而易见，一家生意还不错，还特意买了三轮车专门送货，不仅做到了本小区的生意，还有外面的其他订单。而另一家就贴着旺铺招租，几个月都还没租出去。

这就是一个很好的优胜劣汰的教材，怎么去分析怎么做选择？

以上面两个家居门店为例，首先分析市场份额，两家店主要就是靠这个新小区的业主装修获得订单。

那在入驻之前就得先了解几个关键数据，小区的体量有多少，客户群体是刚需的多还是投资的多，因为如果是刚需的多，那这个楼盘的入住率跟装修量就会比较多。投资的话空置率就会比较高。

几个关键数据分析完之后再决定要不要投资门店入驻到这个社区。

入驻之后就是战略运营方面的选择，怎么拓展客户？像这种模式的店第一个需要拓展的就是这个小区的物业部门。因为业主跟物业的关联是最亲密的，通过物业你也可以获得更多的业主信息，他们也能推荐客户给你。反之如果物业关系不好，说实话你送货进去都费劲，或者施工的时候哪里卡你一下你都很难受。

两家门店相似度这么高的情况下:事在人为优胜劣汰

所以当市场份额比较局限的时候，要选择跟别人做一样的生意时，你首先得有比较强的能力和实力与淘汰竞争对手的自信心，否则就只能被淘汰。

当然了，实体除了优胜劣汰关系，还有着能共存的关系。

便利店就是在我国实体门店来说，基数较大的门店之一，所以以这两家店来做分析具有比较强的说服力。而且上面两家家居店和这两家便利店都在同一个社区。

同样的市场份额，这两家便利店却能共存。

我们分析第一家便利店的优势:首先是入驻时间，这家店开了差不多有8年了。有老店的优势。其次这家店门口就是大马路，人流量会比较大，除了小区的客户之外还有附近村子里的客户。再加上菜鸟驿站每天拿快递的人很多，也能附带一些营业额，当然菜鸟驿站本身也有收益。

劣势就是:这家店是租的，每个月都要付租金，加上是临时建设的铁皮房，会有被拆的风险。然而事实上规划已经出来了，对面这一片铁皮厂房在未来3-5年内就要拆了做教育用地。

第二家门店为什么敢在已经有一家经营的比较好的老店情况下，开一家做竞争对手？

首先是因为市场份额足够大，哪怕我竞争不过你，我吃一点小份额也能运营的下去，这就是一个生意行类的属性。其次是客户容易抢占，便利店本身是依赖性强但粘性不强的生意。因为我在你这里买或者在他那里买都是一样的，哪里方便我就去哪里买。

别人的劣势就是我的优势:第二家店的优势就是店铺是自己买的，不需要承担租金。而且就在小区的大门口业主进出的必经之路客户依赖性强。也正因为是自己的不动产优势，菜鸟驿站在这么近距离的情况下也能审批给他。

这也验证了上面那句话:要跟别人做一样生意的时候，你得有比较强的实力能力与淘汰对手的自信心。

当出现了竞争对手抢占市场的时候，要学会转换运营思路。

第一家店因被第二家店抢了蛋糕，迅速就做出了店面升级，转换了运营思路。根据自身的地理优势“大马路旁”，加盟了新能源汽车充电站和自助洗车服务。不仅增加了额外收入，也通过新增的模式增加了便利店的客户量。

第二家店虽然目前的生意没有第一家店好，但是因为他不需要承担租金，运营压力低，加上小区业主依赖性强，粘性强。并且不用担心被*迁拆**的风险，这个从长远来看是一个很大的优势。两家店也因此实现了共存的关系。

选择做哪种生意很关键

正因这两家是便利店所以才能实现共存，因为同样的社区同样的人流量，有些品类需求量大，有些则比较局限。假设这两家便利店换成是理发店或者宠物店或者上面那种家居建材店，那就只有优胜略汰，没有共存的关系了。

总结:实体虽然难，但总有人能赚钱。前期调研非常重要！我们在投资实体前首先得分析市场份额与客户群体，蛋糕够不够分。

分析自己与别人的优劣势，客户群体的依赖性与粘性很重要。

选择做哪种生意很关键。

在准备与别人做竞争对手的时候先分析自己有没有实力与能力和信心。

在遇到竞争对手的时候要学会转变运营思路。

本篇完

祝愿大家生意兴隆

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