从3月初以来全球新冠疫情大爆发，截止今日（3月29）海外现有确诊38.09万，累计死亡1.75万，数据已经远超中国，最让人遗憾的是目前还没看到增速放缓的迹象，各国增长曲线还在极速上升。
新冠感染人数暴增导致全球口罩需求同步暴增，全球人民都开始抢购口罩，外贸圈里这段时间都在疯传各种口罩咨询订单，很多相关企业也全力转型生产口罩，大家都想铆足劲抓住这波风口，但也有人说国外人根本不戴口罩，目前国内的口罩需求都是少数订单放大的后果。
那么真实情况到底如何呢？我们先来看下在疫区留学生的实拍。
wyman相信很多人抖音也刷到过很多这种类似的视频，欧美人民早期的时候也许真的相信了政府和媒体的宣传，觉得新冠没多大危险，但是口罩的价格，欧美的政策、感染的人数不会说谎，在死去了那么多人后，大部分人都不会无视自身和亲人的安全。
1个口罩19.95欧元
欧盟放宽口罩进口CE认证
美国接受KN95口罩作为N95替代口罩
所以口罩的需求肯定是真实存在的，真实情况如何我们先来看几组Google数据：
Ggoole口罩搜索结果12.4亿条
Ggoole口罩相关新闻3.17亿条
Ggoole Trends数据分析口罩搜索增加10倍
再来看一下全球专业国际贸易采购平台WWW.ALIBABA.COM的后台搜索数据，可以看到所有口罩相关产品需求全部暴增，最火的N95口罩和医用口罩需求更是增长了70-100倍
3月中旬流传出来的阿里某客户询盘量
这里还有个很有意思的现象，Alibaba的增速远高于Google，也许是因为Alibaba是专业的采购平台？了解了口罩当前的需求情况后我们再来分析接下来3-6个月全球的口罩需求。这里wyman可以有个明确的判断，口罩需求在接下来3-6个月还会保持当前的高需求，甚至可能还会有一波暴增。为什么会做这种预判呢，主要是有两个理由：
一、当前全球新冠疫情短期内无法控制，甚至还有可能会在更多地区爆发。
全球主要疫区国家感染人数仍在高速增长中
尤其令人担忧的是目前全球已有178个国家和地区有确诊感染，而且现在有很多增速比较快的国家都是弱政府或者国力很弱，对疫情控制力并不强，任何一个国家和地区“”沦陷”都会为全球疫情防控新增变数。具体数据可以查看腾讯新闻全球疫情实时追https://news.qq.com/zt2020/page/feiyan.htm#/global
二、疫情控制后的复工复学会形成第二波口罩高峰。
目前疫情爆发和高增速地区合计有将近25亿人口，疫情控制后参考中国复工复产情况，以及对疫情再爆发的担忧和防护习惯的养成都会使口罩的需求维持在高位。
所以目前口罩和防疫物资出口是一个非常好的风口！
但是风口来临的时候并不是猪都能飞起来的，能飞起来的一定是有思考有准备的人。经过这段时间的观察分析，wyman觉得目前国外口罩采购的需求主要集中在这四类人群：
1、政府机构、大型医药公司、一直从中国进口的医药产品采购商
就比如意大利政府民防部从通用医药采购的800万只口罩，这批口罩是直接供给意大利疫区医院医护和防疫工作人员使用的，这种订单数量大、金额高，要求也高，而且这类采购商可以直接对接中国的政府部门/有熟悉的长期合作伙伴，可以第一时间获取最优质的的供应商对接。所以订单一般不会落到我们普通的贸易公司和小型工厂手里。
2、国外的医药批发商、医药零售商、医药电商卖家等中小型买家
这类商家一直从事的是相关行业，所以也会是最快速最容易切入当下口罩风口牟取暴利的。这一批商家是我们当下可以重点攻略和开发的客户，因为他们熟悉产品、有经营资质，有稳定的渠道，但是其中更多商家可能没有从中国进口的经验，也对从中国初次接触的供应商充满了怀疑和犹豫，所以光是开发联系到他们还不够，还需要供应商有快速跟他们建立起信任的能力，这里建议一定要有正规的生产经营资质和证书，另外可以考虑借力Alibaba平台的信用保障服务快速建立信任。这类型客户里面会有非常优质的大客户，如果碰到了一定要认真对待。
3、捐赠需求，有国内的捐赠，也有国外的捐赠
可以看到国内目前有很多地方政府和企事业单位都在给国外的政府、企业等组织对接捐赠，包括我认识的很多从事外贸的中小企业也在为国外客户捐赠/购买口罩。国内这一块需求很大，可以考虑逆向思考，批量进货，零散卖给外贸企业，并帮助他们直接寄送国外客户，节省邮寄时长。
而需求更多的是国外的捐赠需求，1、2月国内疫情爆发时有很多国内的个人和组织都捐钱捐物，国外也有很多爱国人士会从中国采购物资捐赠给当地政府/医院，我认识的一个朋友就刚接了一个这样的订单，大概不到100万RMB的样子，这类订单应该大部分都在10-100万RMB这个量级，毕竟大部分捐赠者财力有限，而这类采购商一般会直接找熟人采购或者通过Alibaba这类B2B电商平台采购。
4、其它行业入场的百货商、贸易商、批发商、网红甚至是个人买家等
这一类的客户鱼龙混杂，也是目前市场上询价最多，但下单最少的人群，而且他们尤其擅长报一个很高很高的数量，然后压你一个很低很低的价格，尤其集中在印度、中东、东南亚等地，所以这些地区又是这种类型的买家一定要分析背景之后快速过滤，不要轻易相信他们说的话，而且一定要全款！全款！不要冒任何侥幸心理！
当前是经营口罩非常好的风口期，市场增速快、持续时间预期长，主要市场集中在欧美等西方国家，但东南亚、南美、中东等地的市场也在快速增长，但相对应目前入场的口罩卖家也非常多，对于卖家来说wyman有三个建议：
1、一定要有资质靠谱的供应商，供应商的资质＞交期＞价格＞起订量。
2、没有足够的推广预算，不建议全球撒网，全面铺开竞争激烈，资质要求也高，可以集中在细分市场深度经营，只要有几个合作客户之后就可以作为样板快速切入，东南亚、中东、南美等地会有不错的机会。
3、一定要有一个好的推广渠道，纯粹邮件电话等主动开发效率低下，只有专业的渠道才能带来专业有实力的卖家，在不能参展的情况下Alibaba.com＞Google＞SNS（facebook、Twitter等）＞其他推广平台，而且根据目前的消息来看，Google已经封禁口罩推广，所以留给大家的选择真的不多。