作者 |蒙奇奇的书架（孔网店铺：蒙奇奇的书架的书摊）
来源 | 孔夫子旧书网App动态
#卖书的经验# 如果某书有1000本库存，你怎么卖？首先要声明，这个"1000本"只是举例并非固定，可大可小。某次，我进了100本某书，全网（指全中国所有卖旧书的网站）库存中等偏低。怎么卖？5块钱一本，卖100次？打包打到手痉挛，看到胶带就反胃，身上的汗比身上的血还多？不。把其中的90本全部撕毁（销毁），只剩下10本，每本卖60元。若干年前，马路上有设摊卖瓷器的。亲眼见识了那些老板将10个瓷器中的一多半打碎报废，然后将剩下的几个瓷器的零售价大幅度提高。这个办法同样适用于卖书。不要以为进了100本书，哎呀！孔网存货都不多嘛！我慢慢卖可以发笔小财。世道早就变了。
旧书的生命线就是库存的多和少。乌央乌央全中国人手一本的库存，根本就不能做了。为什么？现在不比20年前了，很多书在一些免费网站随便看，不但白看，它还倒找钱给你！用郭德纲的话来说，"你上哪儿说理切？"……很多纸质书网上都有免费的电子书，但不少卖家还是紧抱不放。比如，不少世界名著虚构文学大路货包括网格本都有电子书，现在这个世道，网格不网格的不过是小圈子里的游戏，绝大多数看客只需要知道书里的几句话，甚至一句话。不少卖家就是纳闷，怎么没有订单呢？人家都不要钱了，你还在等订单。再用郭德纲的话来调侃，"可要了（我的）亲命了"！就算库存中等的书，甚至孔网库存个位数的书，也不能等闲视之。目前我们的旧书生意，第一位的就是要库存绝对的少，卖家才有存在的意义。少到什么程度？少到绝大多数的书迷（买家或代购）根本就不知道这个世上还有这本书存在。有点难度。买绝版书可以做复印书。很多人买绝版书就是一次投资终身收益，它做绝版书的复印件（或电子版）。如果你承受得了，并且知道手上的书在整个中国实际的库存数量，那大可以慢慢磨。反之，你开价1万的时候整个孔网只有你一本库存，过了一段时间再搜索，突然发现孔网已经有五本库存且最低价才2000元。试问你这本1万元存在的意义？买书绝对比卖菜复杂的多。尤其是在这个天天强调创新的世道。